關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)怎么利用，首先我們得搞清海關(guān)數(shù)據(jù)的原理，以下是華誠(chéng)創(chuàng)智搜整理的海關(guān)數(shù)據(jù)的作用及使用方式，希望可以幫助到你。

　　一，什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析和統(tǒng)計(jì)監(jiān)督，進(jìn)行進(jìn)出口監(jiān)測(cè)預(yù)警，編制、管理和公布海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。這部分?jǐn)?shù)據(jù)，海關(guān)會(huì)定期發(fā)布進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)預(yù)警監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會(huì)具體到某類行業(yè)、某類商品，但一般不會(huì)具體到某企業(yè)。

　　二，海關(guān)數(shù)據(jù)的主要作用是什么？

　　1.海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)

　　當(dāng)我們?cè)诶?span id="4qnv2du" class='a_replace'>海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們要善于總結(jié)歸納出一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。這樣的話有相同市場(chǎng)的詢價(jià)的時(shí)候，我們可以作為參考。

　　大家都知道出口到韓國(guó)的價(jià)格往往高于印度等其他國(guó)家，那么這個(gè)高度我們要怎么掌握呢？這個(gè)時(shí)候我們就要利用海關(guān)數(shù)據(jù)來分析這個(gè)韓國(guó)的最高價(jià)格和最低價(jià)格，這樣我們可以取中間價(jià)格或稍微高點(diǎn)，我們有參考依據(jù)，報(bào)出出去的價(jià)格會(huì)靠譜一些。

　　2.海關(guān)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需求量

　　每年拿到海關(guān)數(shù)據(jù)我們都需要總結(jié)一下上一年的這個(gè)國(guó)家的進(jìn)口量是多少，我們出口多少，我們占市場(chǎng)份額的多少，如果占有的市場(chǎng)份額小，那么原因是什么，并且我們會(huì)針對(duì)這樣的市場(chǎng)份額來調(diào)整我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

　　3.海關(guān)數(shù)據(jù)分析同行的市場(chǎng)動(dòng)向

　　利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道同行的產(chǎn)品出口價(jià)格以及同行的客戶市場(chǎng)，這樣的話，如果我們?cè)谠撌袌?chǎng)占的份額比較小的話，我們可以總結(jié)一下原因，之后針對(duì)這一市場(chǎng)做出政策調(diào)整。

　　4.海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶的需求

　　利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道我們的客戶的采購(gòu)量，他的供應(yīng)商還有哪些，在不采購(gòu)我們的產(chǎn)品的時(shí)候，客戶還從哪些供應(yīng)商那里進(jìn)行采購(gòu)，我們可以清楚地知道客戶的采購(gòu)周期，這樣我們也可以比較有效的對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)始終是分析與監(jiān)測(cè)為主，以此為憑，從而挖掘到潛在客戶！說白了，海關(guān)數(shù)據(jù)，只是個(gè)輔助工具，能不能開發(fā)到客戶，具體還得看使用它的人！

　　三，海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用方式

　　1.關(guān)鍵詞搜索

　　通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可通過關(guān)鍵詞一鍵搜索，就能得到“對(duì)自己產(chǎn)品有需求的”真實(shí)買家。不得不說，它比其他任何一種開發(fā)方式都要迅速、快捷。

　　2.采購(gòu)商分析

　　可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)這些采購(gòu)商進(jìn)行分析，分析他們的采購(gòu)量、采購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應(yīng)能力比較匹配。重點(diǎn)開發(fā)比較匹配的采購(gòu)商，可節(jié)省時(shí)間、提高成功率。

　　3.篩選貨代

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗(yàn)郵箱工具去驗(yàn)一下這個(gè)郵箱是否可用、可達(dá)到。因?yàn)橛械泥]箱可能已經(jīng)被注銷了，這樣可以避免你做無用功。

　　4.深度發(fā)掘

　　將海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合谷歌地圖工具使用?？梢詫⒑Y選出的比較匹配的采購(gòu)商的企業(yè)名稱放在決策人挖掘工具中深度挖掘，這樣可以找到更多的決策型聯(lián)系人信息、企業(yè)相關(guān)信息，有助于提高開發(fā)信的成功率。

　　5.分析友商

　　海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口數(shù)據(jù)，可以對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿(mào)企業(yè)或工廠，可以順勢(shì)接收他們的客戶，成功率很高。

　　6.轉(zhuǎn)換市場(chǎng)

　　利用海關(guān)數(shù)據(jù)去開發(fā)新市場(chǎng)?，F(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)比較火，以前主打美國(guó)市場(chǎng)的話，現(xiàn)在就要考慮換個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)?？衫脭?shù)據(jù)去查詢、對(duì)比下哪個(gè)國(guó)家對(duì)你產(chǎn)品的進(jìn)口量比較大。換新市場(chǎng)，一切又要從零做起，海關(guān)數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場(chǎng)的采購(gòu)商，用途還是非常大的。

　　精簡(jiǎn)的總結(jié)下來就是快速找到有需求的潛在客戶庫(kù)，通過客戶的采購(gòu)記錄，如采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國(guó)等，重點(diǎn)篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等）的客戶群，然后通過搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對(duì)性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購(gòu)部，其次是官網(wǎng)和銷售部），最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推銷，從而達(dá)到成單的目的。

　　四，怎么通過海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘到客戶的聯(lián)系方式呢？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)基本上都是沒有客戶聯(lián)系方式的，市面上有些宣稱有客戶聯(lián)系方式的海關(guān)數(shù)據(jù)，不少都是通過郵箱爬取軟件和第三方企業(yè)名錄采購(gòu)的再重新匹配。

　　所以，敲重點(diǎn)，海關(guān)數(shù)據(jù)還是要配合谷歌搜索和SNS平臺(tái)來開發(fā)，并制定開發(fā)搜索方案，才可以可以做到精準(zhǔn)開發(fā)。而正是因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)上沒有客戶的聯(lián)系方式，才導(dǎo)致還有不少客戶沒有被精準(zhǔn)的開發(fā)。原始的清關(guān)提單數(shù)據(jù)里面只有客戶公司名稱、地址，基本上是沒有聯(lián)系人和郵箱地址的。要想挖到關(guān)鍵人及精準(zhǔn)聯(lián)系方式，我們還需要利用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件輸入關(guān)鍵詞提取，搜索引擎、社媒等。