萬(wàn)事開(kāi)頭難，外貿(mào)想要成功，最關(guān)鍵的一步就是找到客戶(hù)。俄羅斯作為我們的重要貿(mào)易伙伴，要想成功開(kāi)發(fā)俄羅斯客戶(hù)，就要了解俄羅斯進(jìn)口中國(guó)哪些商品，找客戶(hù)的渠道有哪些呢，俄羅斯客戶(hù)怎么找？今天就來(lái)和大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)：

　　一、俄羅斯進(jìn)口中國(guó)哪些商品

　　2021年，中俄貨物貿(mào)易額達(dá)到1468.7億美元，歷史上首次突破1400億美元大關(guān)，同比增長(zhǎng)35.9%，中國(guó)連續(xù)12年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國(guó)。中方對(duì)俄羅斯出口汽車(chē)、家電、工程機(jī)械等快速增長(zhǎng)，進(jìn)口牛肉、乳品等農(nóng)產(chǎn)品和食品保持良好勢(shì)頭。

　　機(jī)電產(chǎn)品對(duì)俄出口優(yōu)勢(shì)鞏固。2021年，中國(guó)對(duì)俄出口機(jī)電產(chǎn)品2684.5億元，同比增長(zhǎng)32.5%，占當(dāng)年中國(guó)對(duì)俄出口總值的61.5%，較上年提升3.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，通用機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)零配件和汽車(chē)出口增速較快，分別同比增長(zhǎng)82%、37.8%和165%。同期，出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品857.7億元，同比增長(zhǎng)2.5%，占19.7%。

　　二、外貿(mào)找客戶(hù)方法有哪些

　　1、通過(guò)客戶(hù)找客戶(hù)

　　通過(guò)客戶(hù)人脈引薦發(fā)展新客戶(hù)，是一個(gè)穩(wěn)妥且成功率高的拓客渠道。優(yōu)點(diǎn):通過(guò)客戶(hù)介紹的客戶(hù)，相對(duì)精準(zhǔn)，容易成交，并且合作通常會(huì)更順利。缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，維護(hù)成本較高，并且數(shù)量有限，機(jī)會(huì)成本較高。

　　2、外貿(mào)展會(huì)

　　參加國(guó)際大型展會(huì)是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的找客戶(hù)渠道，在展會(huì)上可以和很多海外大型企業(yè)建立聯(lián)系，能夠帶來(lái)很多定向的合作可能。另外在展會(huì)上找到的客戶(hù)，其信任度高也相對(duì)更高。優(yōu)點(diǎn)：參加展會(huì)，可以讓客戶(hù)真實(shí)且近距離的體驗(yàn)產(chǎn)品，同時(shí)能夠和客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通。如果溝通順利，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)都是很大的，這樣就可以節(jié)省大量的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本。缺點(diǎn)：展會(huì)同行多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的難度也很大，這種守株待兔式的拓客方法在當(dāng)今時(shí)代的適用性與性?xún)r(jià)比已經(jīng)不高了。

　　3、搜索引擎

　　通過(guò)Google等海外搜索引擎尋找客戶(hù)，通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)中尋找相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)站和展示頁(yè)，獲取潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式，并與其建立溝通渠道。優(yōu)點(diǎn)：尋找客戶(hù)的方式更為直接，且海外搜索引擎谷歌一家獨(dú)大，所以企業(yè)信息更為集中，在一個(gè)平臺(tái)發(fā)力即可。缺點(diǎn)：不適用于所有行業(yè)，大部分需求產(chǎn)品相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)和冷門(mén)。谷歌搜索到的客戶(hù)重復(fù)率、無(wú)效率也很高。

　　4、海關(guān)數(shù)據(jù)

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是官方且十分有效的獲客工具，可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)公示的公司信息來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的拓客。優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)信息非常精準(zhǔn)且商品指向性明確，可以幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)節(jié)省大批篩選海外采購(gòu)商的環(huán)節(jié)缺點(diǎn)：部分海關(guān)數(shù)據(jù)需要收費(fèi)，同時(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)是沒(méi)有聯(lián)系方式的，大家要自己去找。

　　5、B2B平臺(tái)

　　這是傳統(tǒng)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道，B2B平臺(tái)趨于成熟，流量有保障，85%的工廠(chǎng)和外貿(mào)公司都在做。代表平臺(tái)為：alibaba國(guó)際站、made-in-china、Global Source等。優(yōu)點(diǎn)：線(xiàn)上交易讓國(guó)際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)變得更簡(jiǎn)單了，行業(yè)內(nèi)名氣大，流量眾多，而且門(mén)檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好。缺點(diǎn)：因?yàn)榱髁看?，所以平臺(tái)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)就越大；因?yàn)殚T(mén)檻低，所以詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量也就不高。此外成本高、效率低也是一個(gè)明顯的缺陷。

　　6、行業(yè)論壇

　　諸如福步論壇這樣的行業(yè)頭部論壇，論壇帖中會(huì)有許多客戶(hù)信息和合作機(jī)會(huì)優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)發(fā)帖吸引客戶(hù)，拓客成本低，同時(shí)可以獲取相對(duì)精準(zhǔn)的客戶(hù)。缺點(diǎn)：需要長(zhǎng)時(shí)間泡在論壇里，工作量大，時(shí)間成本高。

　　三、俄羅斯海關(guān)數(shù)據(jù)好用嗎

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的褒貶不一，主要是因?yàn)橛械耐赓Q(mào)人拿到原始數(shù)據(jù)后不會(huì)用。海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)就是海運(yùn)的提單數(shù)據(jù)，敲黑板！??！只有海運(yùn)數(shù)據(jù)，空運(yùn)沒(méi)有，快遞沒(méi)有，一定還要結(jié)合自己產(chǎn)品的主要出口方式。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)有進(jìn)口商、出口商、進(jìn)出口產(chǎn)品、編碼、數(shù)量等信息，是真實(shí)有效的進(jìn)出口記錄。但是有一點(diǎn)，原始海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有聯(lián)系方式，要找到里面的采購(gòu)商還是要自己去挖掘聯(lián)系方式。

　　那么，使用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)有什么技巧？接下來(lái)，教大家怎么高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　1、直接查詢(xún)，篩選目標(biāo)客戶(hù)

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是非常龐雜的，直接查詢(xún)時(shí)應(yīng)該利用一些搜索條件篩選出相對(duì)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這樣可以精準(zhǔn)確認(rèn)目標(biāo)客戶(hù)，從而把主要精力放在目標(biāo)客戶(hù)身上，達(dá)到事半功倍的效果。

　　2、同行查詢(xún)，分析競(jìng)品出口情況

　　我們可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中輸入同行公司的名稱(chēng)，可以對(duì)同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的基本資料、采購(gòu)規(guī)律和需求變化，在合適的時(shí)機(jī)將自己的產(chǎn)品推薦給他們。

　　3、反向查詢(xún)，從出口數(shù)據(jù)追尋采購(gòu)商由于每個(gè)國(guó)家的海關(guān)政策不一樣，允許開(kāi)放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不一樣。例如，歐盟國(guó)家是不開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)詳情的，沒(méi)有詳情可能就無(wú)法獲取到聯(lián)系方式等重要信息。那么，如果外貿(mào)人想開(kāi)發(fā)德國(guó)、法國(guó)、意大利這些國(guó)家怎么辦？可以利用反查法。