國(guó)務(wù)院辦公廳近日印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的意見(jiàn)》，幫扶外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口保穩(wěn)提質(zhì)任務(wù)目標(biāo)，助力穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。這是繼5月5日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議、5月9日全國(guó)促進(jìn)外貿(mào)外資平穩(wěn)發(fā)展電視電話會(huì)議討論穩(wěn)外貿(mào)措施后的跟進(jìn)落實(shí)，相關(guān)政策措施也得到進(jìn)一步細(xì)化。

　　當(dāng)前，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜，在外需減弱的同時(shí)，還面臨著東南亞國(guó)家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，想要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，的確需要下一番苦功夫。在政府角度來(lái)說(shuō)，隨著新一輪穩(wěn)外貿(mào)政策的落實(shí)，以及疫情防控成果的不斷鞏固，將為外貿(mào)企業(yè)緩解一定的壓力。對(duì)企業(yè)而言，在用好用足用活這些政策的同時(shí)，也需要自身加一把油，看準(zhǔn)大勢(shì)，及時(shí)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，從而走出困境。

　　企業(yè)保住訂單的第一步，就是樹(shù)立克服困難的信心，而信心的來(lái)源就是讀懂中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是外貿(mào)發(fā)展的底層邏輯。我國(guó)不僅產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整，而且我國(guó)企業(yè)正在逐步向微笑曲線兩端攀升，人才紅利仍在不斷釋放，管理理念也在不斷更新，中國(guó)品牌的全球影響力也得到了提升。尤其是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的浪潮之下，不僅給外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)提供了新的思路，也給他們帶來(lái)鯉魚(yú)躍龍門的可能。

　　中國(guó)象棋中有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“騰挪”，是指在對(duì)弈中，有時(shí)某個(gè)棋子的占位妨礙己方其他棋子發(fā)揮作用，棄掉或移開(kāi)這個(gè)棋子騰出位置，然后就可以進(jìn)行下一步。這也就是說(shuō)，在解決某個(gè)難題時(shí)，一味死磕并不能奏效，而有時(shí)候暫時(shí)擱置，在后續(xù)的發(fā)展中，或能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)、得到解決。也就是說(shuō)，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，在發(fā)展中解決問(wèn)題。因此，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單流失、一箱難求等問(wèn)題，若順勢(shì)騰挪一下，迎刃而解也未可知。

　　既然數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們不妨順應(yīng)新趨勢(shì)，再回頭用數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的方法來(lái)看待這些問(wèn)題。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)是，變零和博弈為鏈接共生，變互相競(jìng)爭(zhēng)為合作競(jìng)爭(zhēng)，變割裂封閉為開(kāi)放合作。

　　以保訂單為例。正如戰(zhàn)爭(zhēng)中，一城一地的得失并不重要，保存有生力量才有翻盤(pán)的可能。保訂單的實(shí)質(zhì)并不是挽回每一份流失的訂單，而是增加客戶的粘度。在疫情反復(fù)發(fā)生的背景下，企業(yè)單靠自身力量完成訂單難度較大，一旦廠區(qū)被封控，不但訂單完不成，客戶也可能會(huì)流失。若秉持開(kāi)放合作的理念，將企業(yè)自身鏈接到一個(gè)生產(chǎn)合作平臺(tái)當(dāng)中，這樣在疫情封控時(shí)，及時(shí)將訂單轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)平臺(tái)上的其他企業(yè)，以保證及時(shí)交貨。這樣來(lái)看，雖然是將訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給了其他企業(yè)，但是依然完成了對(duì)客戶的承諾，增加了客戶粘度。

　　這并非癡人說(shuō)夢(mèng)，而是有實(shí)實(shí)在在的案例。元拓建材集團(tuán)就是這樣一家企業(yè)，它將15年的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給沒(méi)有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的工廠；還自主開(kāi)發(fā)了信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了信息、數(shù)據(jù)、資源在其集團(tuán)內(nèi)事業(yè)部、合資公司、合作伙伴的互聯(lián)互通；也將自己客戶的采購(gòu)需求與工廠共享。在這基礎(chǔ)上，他們對(duì)外貿(mào)模式進(jìn)行創(chuàng)新，推行“外貿(mào)+工廠+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+渠道（客戶）共享”模式。這一模式在此次疫情期間發(fā)揮了作用。2020年，元拓建材集團(tuán)自有的工廠——天津工廠因很多工人在外地回不來(lái)，不能正常開(kāi)工，該公司便將接到的訂單轉(zhuǎn)交給合作工廠，穩(wěn)住了客戶。后來(lái)，該公司取得了復(fù)工一周，簽單金額總計(jì)450萬(wàn)美元以上的好成績(jī)。

　　這說(shuō)明，開(kāi)放合作的理念是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的法寶。再比如，在申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)貨柜過(guò)程中，一家企業(yè)勢(shì)單力薄，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，若是企業(yè)之間抱團(tuán)取暖，將為金融機(jī)構(gòu)、貨運(yùn)企業(yè)提供一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期，從而提高申請(qǐng)貸款、拿到貨柜的幾率。進(jìn)一步來(lái)看，目前已有很多金融機(jī)構(gòu)、貨運(yùn)企業(yè)在構(gòu)建自己的數(shù)字化平臺(tái)，他們最需要的就是大量的數(shù)據(jù)，而企業(yè)能若將一個(gè)周期的資金、貨運(yùn)情況等數(shù)據(jù)向相關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)放，不僅有助于相關(guān)機(jī)構(gòu)安排資金和運(yùn)力，也將大大緩解融資難、一箱難求等問(wèn)題。

　　總而言之，全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈正在加速調(diào)整，但有一個(gè)趨勢(shì)也是日益明顯：任何一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗就能實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，數(shù)字化時(shí)代看重的是鏈接共生、合作競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放合作，企業(yè)能不能發(fā)展壯大，更取決于其所在的生態(tài)系統(tǒng)是否具有足夠的韌性和包容性，把發(fā)展的眼光放得更廣闊、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。