國務院辦公廳近日印發(fā)《關(guān)于推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的意見》，幫扶外貿(mào)企業(yè)應對困難挑戰(zhàn)，實現(xiàn)進出口保穩(wěn)提質(zhì)任務目標，助力穩(wěn)經(jīng)濟穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈。這是繼5月5日國務院常務會議、5月9日全國促進外貿(mào)外資平穩(wěn)發(fā)展電視電話會議討論穩(wěn)外貿(mào)措施后的跟進落實，相關(guān)政策措施也得到進一步細化。

　　當前，我國外貿(mào)發(fā)展環(huán)境嚴峻復雜，在外需減弱的同時，還面臨著東南亞國家的激烈競爭，想要實現(xiàn)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，的確需要下一番苦功夫。在政府角度來說，隨著新一輪穩(wěn)外貿(mào)政策的落實，以及疫情防控成果的不斷鞏固，將為外貿(mào)企業(yè)緩解一定的壓力。對企業(yè)而言，在用好用足用活這些政策的同時，也需要自身加一把油，看準大勢，及時參與國際競爭，從而走出困境。

　　企業(yè)保住訂單的第一步，就是樹立克服困難的信心，而信心的來源就是讀懂中國經(jīng)濟發(fā)展，尤其是外貿(mào)發(fā)展的底層邏輯。我國不僅產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整，而且我國企業(yè)正在逐步向微笑曲線兩端攀升，人才紅利仍在不斷釋放，管理理念也在不斷更新，中國品牌的全球影響力也得到了提升。尤其是在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的浪潮之下，不僅給外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)提供了新的思路，也給他們帶來鯉魚躍龍門的可能。

　　中國象棋中有個術(shù)語叫“騰挪”，是指在對弈中，有時某個棋子的占位妨礙己方其他棋子發(fā)揮作用，棄掉或移開這個棋子騰出位置，然后就可以進行下一步。這也就是說，在解決某個難題時，一味死磕并不能奏效，而有時候暫時擱置，在后續(xù)的發(fā)展中，或能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機、得到解決。也就是說，要用發(fā)展的眼光看問題，在發(fā)展中解決問題。因此，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單流失、一箱難求等問題，若順勢騰挪一下，迎刃而解也未可知。

　　既然數(shù)字經(jīng)濟時代已經(jīng)到來，我們不妨順應新趨勢，再回頭用數(shù)字經(jīng)濟時代的方法來看待這些問題。數(shù)字經(jīng)濟時代的最大特點是，變零和博弈為鏈接共生，變互相競爭為合作競爭，變割裂封閉為開放合作。

　　以保訂單為例。正如戰(zhàn)爭中，一城一地的得失并不重要，保存有生力量才有翻盤的可能。保訂單的實質(zhì)并不是挽回每一份流失的訂單，而是增加客戶的粘度。在疫情反復發(fā)生的背景下，企業(yè)單靠自身力量完成訂單難度較大，一旦廠區(qū)被封控，不但訂單完不成，客戶也可能會流失。若秉持開放合作的理念，將企業(yè)自身鏈接到一個生產(chǎn)合作平臺當中，這樣在疫情封控時，及時將訂單轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)平臺上的其他企業(yè)，以保證及時交貨。這樣來看，雖然是將訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給了其他企業(yè)，但是依然完成了對客戶的承諾，增加了客戶粘度。

　　這并非癡人說夢，而是有實實在在的案例。元拓建材集團就是這樣一家企業(yè)，它將15年的國際市場運營經(jīng)驗分享給沒有國際貿(mào)易經(jīng)驗的工廠；還自主開發(fā)了信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了信息、數(shù)據(jù)、資源在其集團內(nèi)事業(yè)部、合資公司、合作伙伴的互聯(lián)互通；也將自己客戶的采購需求與工廠共享。在這基礎(chǔ)上，他們對外貿(mào)模式進行創(chuàng)新，推行“外貿(mào)+工廠+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+渠道（客戶）共享”模式。這一模式在此次疫情期間發(fā)揮了作用。2020年，元拓建材集團自有的工廠——天津工廠因很多工人在外地回不來，不能正常開工，該公司便將接到的訂單轉(zhuǎn)交給合作工廠，穩(wěn)住了客戶。后來，該公司取得了復工一周，簽單金額總計450萬美元以上的好成績。

　　這說明，開放合作的理念是企業(yè)應對危機的法寶。再比如，在申請貸款、申請貨柜過程中，一家企業(yè)勢單力薄，沒有話語權(quán)，若是企業(yè)之間抱團取暖，將為金融機構(gòu)、貨運企業(yè)提供一個穩(wěn)定的預期，從而提高申請貸款、拿到貨柜的幾率。進一步來看，目前已有很多金融機構(gòu)、貨運企業(yè)在構(gòu)建自己的數(shù)字化平臺，他們最需要的就是大量的數(shù)據(jù)，而企業(yè)能若將一個周期的資金、貨運情況等數(shù)據(jù)向相關(guān)機構(gòu)開放，不僅有助于相關(guān)機構(gòu)安排資金和運力，也將大大緩解融資難、一箱難求等問題。

　　總而言之，全球供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈正在加速調(diào)整，但有一個趨勢也是日益明顯：任何一個企業(yè)單打獨斗就能實現(xiàn)發(fā)展壯大的時代已經(jīng)過去了，數(shù)字化時代看重的是鏈接共生、合作競爭、開放合作，企業(yè)能不能發(fā)展壯大，更取決于其所在的生態(tài)系統(tǒng)是否具有足夠的韌性和包容性，把發(fā)展的眼光放得更廣闊、更長遠。