最近單子越來越少，聽說有用海關(guān)數(shù)據(jù)的，不知道這個東西管用不？真實性有多大呢？有接觸過的同仁么？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有用？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)真實有效嗎？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)效果如何？好用嗎？

　　......

　　為什么還有人在問海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有效果啊?

　　今天，咱們先來聊一下，這個海關(guān)數(shù)據(jù)到底為什么用不好..

　　然后是買海關(guān)數(shù)據(jù)要注意的兩點。

　　很多人花錢買了海關(guān)數(shù)據(jù)，為什么買呢？

　　因為買之前聽人家說過，看人家演示過，覺得這個數(shù)據(jù)特別、特別好，那么多買家信息哈，然后就花錢買了...

　　買了之后呢，很多人都用不好，我們來分析下原因：

　　一、沒空用

　　買之前呢，心潮澎湃；

　　買了之后呢，發(fā)現(xiàn)自己沒有時間啊，時間和精力還是放在處理那些平臺上的詢盤啊，網(wǎng)站上的信息啊，等等，被動的等客戶詢盤，被動的去回復(fù)一個陌生的未知客戶的詢盤，沒有把合理的時間和精力分配出來...

　　一定要做好每天的時間規(guī)劃，安排一點時間去用海關(guān)數(shù)據(jù)，去篩選、分析、整理...

　　二、不會用

　　很多人拿到數(shù)據(jù)之后呢，就直接找客戶聯(lián)系方式發(fā)郵件，發(fā)完郵件之后沒有回復(fù)，就開始心灰意冷了，然后又把時間和精力回到老路上去了，沒抓住海關(guān)數(shù)據(jù)的精髓和使用方法，沒有真正的去篩選和挖掘客戶...

　　三、不想用

　　現(xiàn)在的很多年輕人，能做到每天主動去找客戶、發(fā)郵件的，是真的太少了，他們不愿意天天去發(fā)開發(fā)信啊，他們愿意每天去處理詢盤，去搭訕一些未知的陌生人...

　　真正靜下心去用海關(guān)數(shù)據(jù)的，基本上都是年齡比較大的能沉得住氣的業(yè)務(wù)員，也就是這一小部分人，才能夠把數(shù)據(jù)用出很好的效果。

　　四、買錯了數(shù)據(jù)

　　市面上提供海關(guān)數(shù)據(jù)的公司很多，五花八門，什么提單數(shù)據(jù)、關(guān)單數(shù)據(jù)、航運數(shù)據(jù)、海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)...

　　按照海關(guān)數(shù)據(jù)的完整度、精確度做個排序，應(yīng)該是：

　　關(guān)單數(shù)據(jù)＞提單數(shù)據(jù)＞航運數(shù)據(jù)＞過境數(shù)據(jù)＞海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　還有啊，請不要相信那些吹噓可以直接找到關(guān)鍵人聯(lián)系方式的數(shù)據(jù)服務(wù)商的鬼話，如果真這么輕松、這么容易的讓你拿到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，豈不是人人都可以做外貿(mào)？那為啥都是做外貿(mào)的，收入差距還那么大呢？

　　最簡單的例子就是，

　　我曾經(jīng)通過海關(guān)數(shù)據(jù)做成的一家墨西哥大客戶，最初找到的并不是采購負(fù)責(zé)人的郵箱，而是銷售主管的郵箱；

　　這家客戶合作了四、五年，合作期間采購對接人換了好幾次，郵箱也換了好幾個；

　　所以說，沒有親自合作過，你怎么去判斷這個人是不是關(guān)鍵人？這個郵箱是不是還在用？

　　記住，此一時，彼一時。

　　溫馨提示：海關(guān)數(shù)據(jù)附帶的外貿(mào)搜等各種工具，提供的客戶聯(lián)系人及其聯(lián)系方式，僅供參考，切勿當(dāng)成唯一的救命稻草...你可以結(jié)合展會、B2B、Google和各大社交平臺去補充完善、去偽存真...

　　所以，選擇海關(guān)數(shù)據(jù)，有一點要考慮：

　　是否是獨立的在線查詢系統(tǒng)；若是Excel格式的海關(guān)數(shù)據(jù)，多半說明，沒有專業(yè)的技術(shù)能力，或者是二級數(shù)據(jù)供應(yīng)商，更新速度就沒那么快了...

　　還有一點就是，一家出口額很高的公司，他們的出口額其實主要集中在兩三家，或者是三四家的的大客戶身上；像這樣的大客戶，都是需要你去主動開發(fā)的。

　　所以冷靜思考一下，就是我們還是要，而且一定要每天分配一點時間去用海關(guān)數(shù)據(jù)，不光是海關(guān)數(shù)據(jù)，去主動開發(fā)客戶，去聯(lián)系客戶。