提到海關(guān)數(shù)據(jù)，必須要先明確一個(gè)定義：海關(guān)數(shù)據(jù)是提單和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。在具體工作時(shí)通過(guò)這些進(jìn)出口必備單據(jù)，就能非常直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的采購(gòu)商、供應(yīng)商以及詳細(xì)的貨物信息等內(nèi)容。就是這些非常重要的信息，是幫助國(guó)際間貿(mào)易的必須的數(shù)據(jù)支撐和工具。

　　我們都知道，從事外貿(mào)工作，只要掌握了買(mǎi)家資源，就擁有了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超級(jí)核武器。對(duì)于老外貿(mào)并不陌生，甚至有些企業(yè)常年使用。如果用過(guò)的人，需求點(diǎn)也是因人而異。有的企業(yè)就是拿來(lái)過(guò)調(diào)研的，有的是了解采購(gòu)商采購(gòu)情況的、也有是關(guān)心同行的走貨情況的。

　　聽(tīng)說(shuō)過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，沒(méi)實(shí)際用過(guò)的企業(yè)，會(huì)認(rèn)為所有海關(guān)數(shù)據(jù)都是一種，其實(shí)不然。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)分為幾種：

　　1、中國(guó)海關(guān)-出口數(shù)據(jù)；2、中國(guó)海關(guān)-進(jìn)口數(shù)據(jù)；3、中國(guó)海關(guān)-統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（這里的“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”是一種數(shù)據(jù)，請(qǐng)忽略“統(tǒng)計(jì)”字面意思）；4、國(guó)外進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)；5、國(guó)外出口海關(guān)數(shù)據(jù)；6、國(guó)外名錄海關(guān)數(shù)據(jù)；7、國(guó)外統(tǒng)計(jì)海關(guān)數(shù)據(jù)（這里的“統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”是一種數(shù)據(jù)，請(qǐng)忽略“統(tǒng)計(jì)”字面意思）；8、國(guó)外航運(yùn)數(shù)據(jù)；9、過(guò)境海關(guān)數(shù)據(jù)；10、國(guó)外邊境貿(mào)易海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　以上都是海關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源不同，里面包含內(nèi)容詳盡程度不一，發(fā)揮出的價(jià)值不等，數(shù)據(jù)都是有價(jià)值的，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是來(lái)至官方，已客觀存在多年，是最早的行業(yè)大數(shù)據(jù)。

　　今天“海關(guān)數(shù)據(jù)”資深小編就是大家總結(jié)下海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助從事外貿(mào)工作的人員獲得更多的利潤(rùn)。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比

　　1、優(yōu)點(diǎn)

　　（1）能快速掌握買(mǎi)家的采購(gòu)規(guī)律，幫助自己迅速鎖定客戶

　　我們都知道，海關(guān)的提單是交易的買(mǎi)賣雙方的交易憑證，并且會(huì)在每個(gè)月都會(huì)更新，這樣就不僅保證了買(mǎi)家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且能確保都是當(dāng)前活躍的買(mǎi)家。另外還有一點(diǎn)，通過(guò)對(duì)雙方交易記錄的查詢和分析，可以非常清楚地知道買(mǎi)家的采購(gòu)產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買(mǎi)家。

　　（2）能快速知悉同行的出口情報(bào)，更好的監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　我們通過(guò)對(duì)外貿(mào)出口當(dāng)中買(mǎi)家交易記錄的有效跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，真正做到知己知彼，之后有針對(duì)性調(diào)整自己方面的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。

　　（3）進(jìn)一步提高現(xiàn)有買(mǎi)家的忠誠(chéng)度，能夠挽回即將痛失的客戶

　　客戶獲取供應(yīng)商信息的方式和渠道現(xiàn)在越來(lái)越多，及時(shí)是我們忠誠(chéng)客戶也隨時(shí)都有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。所以在這種情況下，我們要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)自己的老客戶，定期關(guān)注老客戶的交易記錄，如果說(shuō)采購(gòu)商更換了供貨商，我們就要快速的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到自己產(chǎn)品存在的問(wèn)題，針對(duì)性的改進(jìn)，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。還可根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買(mǎi)家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、缺點(diǎn)：采購(gòu)商不一定都是進(jìn)口商

　　對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)有接觸過(guò)的人都知道，海關(guān)數(shù)據(jù)上面有幾種類型公司，有貨代公司，船務(wù)公司。由于海關(guān)交易信息當(dāng)中，有的進(jìn)口商的確不是采購(gòu)商，采購(gòu)商當(dāng)時(shí)可能是通過(guò)貨代公司或者船務(wù)公司上報(bào)的，所以顯示的就是貨代或船務(wù)公司。

　　所以我們?cè)谡业讲少?gòu)商以后，一定要對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的了解，以判斷出真實(shí)的采購(gòu)商，再去開(kāi)發(fā)聯(lián)系。