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中小微外貿(mào)企業(yè)如何拓展國際貿(mào)易市場獲取訂單

2022-09-21

  中小微外貿(mào)企業(yè),想要在國際貿(mào)易市場上開拓屬于自己的市場,獲取外貿(mào)訂單其實(shí)是有著非常大的難度的。主要的還是國際貿(mào)易市場的競爭力相對(duì)較大,小微企業(yè)入局很難競爭過一些深耕了幾年甚至幾十年的外貿(mào)企業(yè),另外就是自身資本和資源都是不如一些大型的外貿(mào)企業(yè)的。那么小微企業(yè)要如何結(jié)合外貿(mào)渠道和海外營銷的發(fā)展,去收獲一些外貿(mào)訂單開拓國際貿(mào)易市場的,總結(jié)了如下幾點(diǎn)可供參考。

  一、前期工作:

  1、好的產(chǎn)品很重要,是銷售工作的基礎(chǔ)。

  2、以自己完全掌握的獨(dú)立網(wǎng)站為基本營銷陣地。通常是自己的外貿(mào)網(wǎng)站。這個(gè)工作很重要?。。€(gè)人再小有品牌,何況我們也是生產(chǎn)工廠?因?yàn)檫@是接收外貿(mào)訂單的第一步,所以很多用戶都是從網(wǎng)站上知道你的。畢竟,客戶不可能總是來中國實(shí)地考察!網(wǎng)站使用的英文應(yīng)該盡量標(biāo)準(zhǔn)!主要渠道之一。

  3.保持外貿(mào)網(wǎng)站和社交平臺(tái)的內(nèi)容更新到可以在google上找到自己公司的程度!

  4.看看市場需要什么產(chǎn)品。比如我是防水材料的,見過一些做建材的貿(mào)易商。雖然他暫時(shí)不需要防水材料,但我還是可以給他提供我們的信息,因?yàn)槟悴恢揽腿耸裁磿r(shí)候需要!

  2、買家渠道的建立

  1.首先要了解我們的產(chǎn)品。

  盡量掌握一些產(chǎn)品知識(shí),如產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、用途、產(chǎn)品特點(diǎn)、售后服務(wù)、產(chǎn)品交貨時(shí)間、交貨方式、價(jià)格及付款方式、生產(chǎn)材料和生產(chǎn)工藝。也了解同行產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。這些知識(shí)可以幫助你克服商務(wù)工作中遇到的困難。

  如果你不知道自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),很難說服這些銷售渠道與你合作。所以在創(chuàng)業(yè)之前,首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。

  2、如何找到具體買家?一旦建好網(wǎng)站,做好搜索優(yōu)化,自然會(huì)有一些客戶上門咨詢了解。同時(shí)可以利用很多外貿(mào)平臺(tái)或者一些商業(yè)網(wǎng)站來搜索買家信息。此外,您還可以通過海關(guān)信息、電信黃頁和專業(yè)雜志按行業(yè)進(jìn)行搜索,您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多屬于您的采購。商業(yè)。找到一個(gè)特定的買家從來都不是什么大不了的事。只要敢于邁出第一步,把握好自己的產(chǎn)品情況,即使是電話聯(lián)系買家也不難。

  3、3.找一些專業(yè)的外貿(mào)行業(yè)資深人士。他們都掌握了一些銷售渠道資源。老兵之所以有價(jià)值,是因?yàn)樗麄冊(cè)诼飞喜冗^所有的坑。找到這些外貿(mào)老手,或許不能指望給他們帶來多少生意,更多的是利用他們的經(jīng)驗(yàn),獲取他們的一些外貿(mào)銷售渠道資源,避免無用的學(xué)費(fèi)。同時(shí),作為老板,你也應(yīng)該把自己培養(yǎng)成一個(gè)合格的外貿(mào)行業(yè)營銷人員。小廠要想開拓國際貿(mào)易市場,就不能把所有的希望都寄托在業(yè)務(wù)員身上。

  4、除了讓業(yè)務(wù)員給你介紹買家外,你也可以讓你的買家給你介紹給買家,同樣適用于外貿(mào)市場。這種方法雖然說起來難,但做起來并不難。當(dāng)您對(duì)買家真誠時(shí),買家會(huì)將您的優(yōu)勢介紹給他的朋友。

  5、買家介紹他的朋友與您做生意。因?yàn)樗桥笥呀榻B的,所以他對(duì)你已經(jīng)很確定了。這樣的買家?guī)缀鹾苋菀鬃龅讲⑶曳浅0踩?/p>

  6、經(jīng)過以上步驟,掌握了一些穩(wěn)定的銷售渠道后,就可以把關(guān)注點(diǎn)從采購商轉(zhuǎn)移到具體的業(yè)務(wù)和同行之間的關(guān)系上。你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品可能無法滿足整個(gè)市場,所以當(dāng)你遇到不滿意的買家,比如你的價(jià)格太高,買家無法接受時(shí),你可以找一家生產(chǎn)與你類似產(chǎn)品的公司。產(chǎn)品,比較符合買家要求的廠家,把買家介紹給他。同樣的,當(dāng)那個(gè)制造商滿足你的產(chǎn)品要求,但不能自己生產(chǎn)的時(shí)候,它就會(huì)把買家介紹給你。這也是一個(gè)非常有用的方法。

  7、市場的受歡迎程度取決于一個(gè)人,而一個(gè)公司不能做什么。在相互競爭的情況下,可以共同打造市場規(guī)模。

  以上便是關(guān)于中小微外貿(mào)企業(yè)如何開拓國際貿(mào)易市場的一些方法,如果你剛踏入外貿(mào)行業(yè),可從中參考,獲得一些可以幫助到企業(yè)獲取訂單,開拓海外市場的方法。