輕松外貿(mào)找華誠外貿(mào)軟件！我們需要知道，開發(fā)信要解決三個關(guān)鍵問題：

　　客戶為何要跟我合作--我能給你帶來什么好處？

　　客戶為何要相信我--我的論據(jù)是什么？

　　接下來想讓客戶怎么做--你為什么要馬上回復(fù)我？

　　輕松外貿(mào)找華誠外貿(mào)軟件！如果以上三個問題處理好了，開發(fā)信就能夠吸引到客戶的注意力，并有更高的機(jī)率獲得回復(fù)。可在實(shí)際執(zhí)行中，很多銷售說，我們公司是小公司，也沒有什么大的客戶，質(zhì)量也一般，真不知道客戶為何要跟我合作。

　　道理是明白了，可真的具體動手，又不知如何下手。其實(shí)這個問題就像面試時被人問到，你覺得你的優(yōu)點(diǎn)是什么？有的人能非常清楚，有的人可能從來沒有考慮過這個問題。其實(shí)人都有優(yōu)缺點(diǎn)的。

　　企業(yè)也一樣，大企業(yè)有大企業(yè)的好，小企業(yè)也有小企業(yè)的美，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)掘。輕松外貿(mào)找華誠外貿(mào)軟件！以下這些優(yōu)勢點(diǎn)都可以在信中呈現(xiàn)出來：

　?。?）經(jīng)驗(yàn)：這方面即便你們公司開張只有一年，但你們的工人或者合作工廠的工人仍然可以是有很多年的外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的，你的老板在這個行業(yè)有多長時間經(jīng)驗(yàn)，你自己或者經(jīng)理，合作工廠的老板或者經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，都可以說的。

　?。?）品質(zhì)：關(guān)于品質(zhì)，不要只說我們質(zhì)量好，而是說細(xì)節(jié)，我們通過了ISO9001，CE，或者其他產(chǎn)品認(rèn)證。即便沒有這些認(rèn)證，你也可以說我們是TQM全員質(zhì)量管理，或者說我們產(chǎn)品是全檢，所有產(chǎn)品都通過嚴(yán)格的檢測。也可以說我們產(chǎn)品有quality。

　　還可以說我們只用最優(yōu)質(zhì)的材料，或者進(jìn)口材料。我們的生產(chǎn)設(shè)備采用德國進(jìn)口的，我們的生產(chǎn)工藝是領(lǐng)先的。我們的技術(shù)總監(jiān)是XXX出來的，我們的廠房是無塵的等等。

　?。?）款式:眾多的選擇，門類品種齊全，樣式新穎，獨(dú)一無二，可以給客戶定做款式...這些也都可以寫。

　　（4）研發(fā)：我們擁有自己的R&D部門，可以O(shè)EM，ODM，我們同XXX大學(xué)，XX實(shí)驗(yàn)室合作，有多少個人的R&D隊伍，領(lǐng)導(dǎo)者是誰，他的資歷，獲得的獎項，取得的成果，比如每年推出多少款產(chǎn)品...

　　（5）服務(wù):快速交貨，小公司可以說同我們做生意很容易，我們接受的MOQ很小，我們對于客戶的需求響應(yīng)迅速....

　?。?）規(guī)模:規(guī)模大的說我們有economy of scale,能滿足大客戶的批量訂單，而規(guī)模小的，可以說我們專注于某個細(xì)分領(lǐng)域，做該領(lǐng)域的最好的生產(chǎn)商...

　?。?）價格:不要說我們有最低的價格，人人都在這么說，而是說我們的價格能夠讓你在市場上beat your competitor。價格不便宜的話，可以說reasonable price,very fair price,也可以說我們的產(chǎn)品性價比最高，價值最大....不要給客戶你就賣便宜貨的感覺。而是讓客戶覺得你是好東西價格便宜，這樣才會讓他覺得撿了個便宜。

　?。?）客戶：如果有大客戶值得炫耀，可以列一列。如果沒有的話，只要你做過出口，總有幾個國家吧，列一列國家總可以吧...記得畢業(yè)的時候，有個同學(xué)的簡歷上赫然寫著：麥肯錫candidate.原來他只是去面試了下而已?？蛇@樣一些，他的簡歷馬上就增色了很多。

　　可以寫的很多很多，要寫細(xì)節(jié)。輕松外貿(mào)找華誠外貿(mào)軟件！不要僅僅說我們質(zhì)量是最好的，我們是最便宜的，我們是最大的...太空洞了，所以沒有力量。展示細(xì)節(jié)才能有個更好的可信度支撐。

　　輕松外貿(mào)找華誠外貿(mào)軟件！總之，你的開發(fā)信只說我們是某某公司，做某某產(chǎn)品，發(fā)詢盤訂單給我吧，然后客戶就跟你聯(lián)系的時代已經(jīng)成為歷史了。那時候是賣方市場，老外求著你呢?，F(xiàn)在市場早已不是賣方市場了，我們要面對的是競爭性的外貿(mào)銷售。

　　在你給某個客戶發(fā)開發(fā)信的時候，客戶可能已經(jīng)有三個成交過的供應(yīng)商了，N個保持聯(lián)系的，N平方個新的供應(yīng)商也在發(fā)開發(fā)信給他。

　　你如果不能夠在開發(fā)信里打動客戶，不能讓客戶看到你的優(yōu)勢，不能給客戶一個比較好的理由給你回復(fù)，你有機(jī)會嗎？