外貿(mào)怎樣找客戶？要想與亞洲客戶長期合作，首先要了解客戶，了解自己，了解對手，這樣才能贏得所有的戰(zhàn)斗。了解客戶國家的特點，談判技巧和購買習(xí)慣，可以幫助我們更好地與客戶溝通，最終洽談訂單，以下幾個技巧教你外貿(mào)怎樣找客戶。

　　外貿(mào)怎樣找客戶？亞洲采購商特點

　　中東:家庭觀念，忠誠的友誼，固執(zhí)和保守，慢節(jié)奏的生活。在阿拉伯人眼里，信譽是最重要的。想做生意的人，首先要贏得他們的好感和信任，必須尊重他們的宗教信仰和真主。中東人在談判中使用更多的肢體語言，喜歡討價還價。

　　日本:內(nèi)斂穩(wěn)重，禮貌待人，自信耐心，團(tuán)隊合作精神突出，準(zhǔn)備充分，計劃性強，注重長遠(yuǎn)利益。耐心和毅力，有時態(tài)度曖昧而圓滑，談判中經(jīng)常使用“車輪戰(zhàn)術(shù)”和“沉默破冰”的方法。

　　韓國:韓國人更注重禮儀，善于談判，思路清晰，邏輯清晰，理解能力和反應(yīng)能力強。他們重視營造氣氛。他們的商人一般不茍言笑，神情嚴(yán)肅，甚至顯得很莊重。我們的供應(yīng)商要做好充分的準(zhǔn)備，調(diào)整心態(tài)，不要被對方的勢頭沖垮。

　　外貿(mào)怎樣找客戶？亞洲采購商談判技巧

　　日韓:日本商人群體意識強，習(xí)慣集體決策。“以少勝多”是日本商人的談判習(xí)慣;注重建立人際關(guān)系，不喜歡拿合同討價還價，注重信譽而不是合同，中介很重要;講究禮儀和面子，不要直接批評或拒絕日本人，并注意送禮;“拖延戰(zhàn)術(shù)”是日本商人常用的一種“伎倆”。日本商人不喜歡硬生生的“銷售式”談判，講究冷靜、自信、優(yōu)雅、耐心;韓國人比日本人更直率，但到了最后一分鐘，他們還是會要求“稍微低一點的價格”。在簽訂合同時，他們喜歡用對方的語言簽訂合同，英語和韓語具有相同的效力。

　　中東和阿拉伯:談判速度慢，像討價還價;下屬在談判中起著重要的作用，其作為代理人的作用不容忽視;喜歡圖文結(jié)合，注意圖片的順序。阿拉伯人從右到左閱讀習(xí)慣;尊重宗教習(xí)慣，避免政治問題，遠(yuǎn)離女性話題。

　　外貿(mào)怎樣找客戶？亞洲采購商的購買習(xí)慣

　　日本、韓國:價格高、量中;綜合質(zhì)量要求(高質(zhì)量，高細(xì)節(jié)要求)。日本100%的檢驗;要求很高，檢驗標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，但忠誠度很高。合作后，通常很少更換供應(yīng)商;買方一般會委托日本商業(yè)公司或香港機構(gòu)與供應(yīng)商聯(lián)系。

　　印度/巴基斯坦:他們更注重價格，買家嚴(yán)重分化:要么價格高，但要求最好的產(chǎn)品;要么出價很低，對質(zhì)量沒有要求;注意辨別賣家的真?zhèn)?。建議要求買方進(jìn)行現(xiàn)金交易。