做外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶有哪些技巧？輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)郵箱！當(dāng)您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開(kāi)發(fā)呢？這里提供一些技巧方面的意見(jiàn)、盡量找當(dāng)?shù)氐乃阉饕妫Y(jié)合進(jìn)出口數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的辦法。

　　1、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況：

　　A、你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力；

　　B、客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；

　　C、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商

　　D、您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬(wàn)不要在自己沒(méi)有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對(duì)”的。WALMART的生意誰(shuí)都希望做，但WALMART對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。

　　2、在網(wǎng)上找客戶的時(shí)候盡可能多用幾個(gè)搜索引擎，盡量找當(dāng)?shù)氐乃阉饕?，結(jié)合進(jìn)出口數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的辦法、我們要是知道誰(shuí)買的，誰(shuí)賣的，怎么交易的，對(duì)每個(gè)買家的監(jiān)控，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控，那我們可是做到知己知彼、那我們指定戰(zhàn)略就會(huì)很明晰、成功率也就很高、

　　A、首先您要確認(rèn)是否采購(gòu)你的商品，采購(gòu)的型號(hào)、要求等和你的產(chǎn)品是否一致

　　B、分析判斷采購(gòu)商的大小、采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期、

　　C、分析判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式：注意：如果你查不到，請(qǐng)你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCORUSA，INC、350FIFTHAVENUE這個(gè)采購(gòu)商。STEMCORUSA，INC這個(gè)是采購(gòu)商的名字。那我們搜索STEMCORUSA，INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor-The Strength Behind Steel這個(gè)就是這個(gè)采購(gòu)商網(wǎng)站了

　　D、面還有很多關(guān)于這個(gè)采購(gòu)商的信息。在查找采購(gòu)商的過(guò)程中有的采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的

　　3、聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬(wàn)不要給新客戶一種急于求成的感覺(jué)。不要讓客戶覺(jué)得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺(jué)得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺(jué)：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開(kāi)拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。

　　4、聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過(guò)電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門的采購(gòu)經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購(gòu)商對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會(huì)回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行外貿(mào)郵箱往來(lái)了。外貿(mào)郵箱千萬(wàn)不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒(méi)有回復(fù)。目前國(guó)外對(duì)垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購(gòu)經(jīng)理不愿公開(kāi)電子郵件地址的重要原因。

　　5、建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對(duì)產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。

　　6、對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。可以過(guò)一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。華誠(chéng)創(chuàng)智專注外貿(mào)郵件營(yíng)銷，多種模塊隨意切換，外貿(mào)郵件發(fā)送突破封鎖，詢盤回復(fù)一個(gè)不漏，華誠(chéng)創(chuàng)智外貿(mào)郵箱幫助外貿(mào)企業(yè)有效解決過(guò)很多獲客與營(yíng)銷上的難題，讓廣大外貿(mào)朋友讓您輕松開(kāi)發(fā)客戶。