提到海關(guān)數(shù)據(jù)，我們做外貿(mào)并不陌生，但是真正用的人并不是很多。

　　原因無外乎兩點，一是海關(guān)數(shù)據(jù)基本上沒有聯(lián)系方式，很多不懂開發(fā)技巧的外貿(mào)人便因此視其無用，這也致使不少客戶沒有被精準(zhǔn)開發(fā)。另一方面海關(guān)數(shù)據(jù)的價格昂貴，市面上一般都是5000起，貴的可能數(shù)萬。抱著保險的念頭，大多數(shù)人都不愿意花費昂貴的價錢去嘗試一下。

　　但是，有經(jīng)驗的外貿(mào)大神是不會錯過任何一個可以開發(fā)客戶的機(jī)會的。更何況，海關(guān)數(shù)據(jù)對應(yīng)的全是行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定且活躍的真實客戶資源。一個外貿(mào)老手，僅通過海關(guān)數(shù)據(jù)就能保持年出口量千萬。所以不是沒用，只是不會用。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)，對于外貿(mào)人而言，絕對是個“寶藏”功能，有很多“金礦”有待挖掘。

　　開發(fā)高質(zhì)量客戶

　　一個業(yè)務(wù)員每天花費在找客戶上的時間就占了80%，而且可能做的還是無用功。海關(guān)數(shù)據(jù)的一大亮點，就是它提供的全部是外貿(mào)人最想得到的A類潛在客戶。怎么說呢？

　　從海關(guān)數(shù)據(jù)的來源來看：

　　它是各國官方統(tǒng)計機(jī)構(gòu)通過收集整理海關(guān)原始關(guān)單和提單而得來的，權(quán)威、真實、及時、準(zhǔn)確。

　　從數(shù)據(jù)內(nèi)容來看：

　　匯總了各國真實出口商、進(jìn)口商、以及其進(jìn)出口貨物信息（產(chǎn)品編碼、規(guī)格、貨物量、交易價格、交易日期、港口信息等），我們通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼可以快速找到有供求交易的真實客戶，這就相當(dāng)于知道了全球成百上千真正對口的客戶。

　　從客戶質(zhì)量來看：

　　通過海關(guān)數(shù)據(jù)詳單，可以快速鎖定適合自己的高質(zhì)量客戶，節(jié)省大量找買家、驗買家的時間。比如通過采購量可以判斷采購商的實力和規(guī)模，以及與自己的生產(chǎn)能力是否匹配；通過采購次數(shù)、時間可以看他的采購規(guī)律；供應(yīng)商的數(shù)量則可以判斷其是否有更換供應(yīng)商的需求，及合作的可能等。

　　那沒客戶聯(lián)系方式怎么辦？海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，是必須結(jié)合谷歌、網(wǎng)站、SNS等搜索方式找到聯(lián)系方式，一般找一個客戶的聯(lián)系方式，熟練一點的業(yè)務(wù)員大致也需要10-20分鐘的時間，但是有一個更快捷的方式，文末會告訴大家。

　　深挖現(xiàn)有客戶資源

　　對于已經(jīng)在合作的客戶，可以分析其全球供應(yīng)商鏈，有利于提升現(xiàn)有訂單量和向老客戶推薦新產(chǎn)品；

　　對于正在跟進(jìn)的客戶，可以查詢其以往采購產(chǎn)品系類、采購量、供應(yīng)鏈關(guān)系等，做到知己知彼，加快成交速度；

　　可以救回已經(jīng)或即將失去的客戶，通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

　　結(jié)合B2B平臺

　　辨別真假詢盤，收到詢盤后，通過買家資源查詢，查詢其真實性，有效性，規(guī)模實力，提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。

　　對以往收到的高質(zhì)量詢盤，又沒成交的客戶，查詢其實力及供應(yīng)鏈關(guān)系，擬定跟進(jìn)策略。

　　監(jiān)測同行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

　　通過搜索同行出口企業(yè)名稱，可以查詢競爭對手的貿(mào)易動向，追蹤其每一筆貿(mào)易記錄，了解其貿(mào)易細(xì)節(jié)（比如競爭對手的價格，未來報價可參考），從而了解其客戶資源、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、供貨頻率和周期等，通過競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，優(yōu)化自身競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。

　　了解目標(biāo)市場，運籌帷幄之中

　　利用海關(guān)數(shù)據(jù)可以分析不同區(qū)域的市場需求，競爭對手和自己所占的市場比例，對比不同區(qū)域的產(chǎn)品的價格，有針對性的選擇利潤高、需求量大的目標(biāo)市場進(jìn)行挖掘。此外瀏覽已開發(fā)的貿(mào)易區(qū)域的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以了解該產(chǎn)品4市場分布和趨勢變化，及時調(diào)整市場策略，有效避免不必要的推廣成本浪費。

　　最后，提醒大家，現(xiàn)在市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)形形色色，大家在選擇時先看海關(guān)數(shù)據(jù)的品質(zhì)，看看更新的快不快，數(shù)據(jù)的國家盡量要多，能否持續(xù)穩(wěn)定地提供，比如華誠創(chuàng)智的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查看80多個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)實時更新，可以查詢客戶郵箱，也是不錯的選擇。