時(shí)代飛速變遷，科技秒級(jí)更新，大數(shù)據(jù)令商業(yè)運(yùn)作的精細(xì)高效管理成為可能，云計(jì)算讓AI算法的宏大能量超越人類想象。當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)體系早已成為數(shù)字化的“復(fù)雜系統(tǒng)”，中小企業(yè)在外貿(mào)這片海域中所遇到的挑戰(zhàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了個(gè)體企業(yè)可以獨(dú)立承載的閾值。

然而我國大部分企業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)有效數(shù)據(jù)的運(yùn)用短板依然突出，企業(yè)對(duì)涉及自身的外貿(mào)大數(shù)據(jù)重視程度不足。而數(shù)據(jù)研究與產(chǎn)品出口目標(biāo)市場密切聯(lián)系，只有把涉及自身產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)運(yùn)用到企業(yè)管理決策上去，才能使自己的產(chǎn)品市場定位、價(jià)格定位、需求定位有優(yōu)勢，才能使產(chǎn)品在國際占據(jù)一席之地。

尤其近兩年在新冠疫情、俄烏沖擊下，世界主要國家都更加意識(shí)到發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要性和緊迫性，對(duì)信息技術(shù)投入和政策支持力度明顯加大?？梢灶A(yù)期，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將開啟新一輪經(jīng)濟(jì)周期，成為后疫情時(shí)期經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的引擎。

外貿(mào)行業(yè)普遍存在的困擾，是因?yàn)閷?duì)市場供應(yīng)鏈的關(guān)系透視不夠清晰，就像在獲客環(huán)節(jié)，沒辦法準(zhǔn)確的了解客戶的規(guī)模、客戶的真實(shí)性，對(duì)客戶的真實(shí)需求就談不上精準(zhǔn)分析，一線的銷售每天都很忙碌，實(shí)際上都是在處理一些無效詢盤，浪費(fèi)了大量的時(shí)間，這是對(duì)團(tuán)隊(duì)資源的一種浪費(fèi)。

當(dāng)“老外貿(mào)”遇到“新外貿(mào)”

這里的“老外貿(mào)”通常是指采用傳統(tǒng)手段和方式做外貿(mào)，如果非要掰扯清其與“新外貿(mào)”的區(qū)別，那還是要看誰以數(shù)字技術(shù)作為核心驅(qū)動(dòng)力。因?yàn)橹挥幸燥w速發(fā)展的數(shù)字技術(shù)做支撐，才能創(chuàng)造出比規(guī)機(jī)化更多的新增量。這一點(diǎn)“老外貿(mào)”顯然是不具備的。

“老外貿(mào)”和“新外貿(mào)”身上的標(biāo)簽也不同：“老外貿(mào)”的標(biāo)簽是參加展會(huì)、交換名片、邀請客戶驗(yàn)廠等;“新外貿(mào)”的標(biāo)簽是數(shù)字營銷、外貿(mào)大數(shù)據(jù)。

在數(shù)字化新外貿(mào)時(shí)代，“老外貿(mào)”與“新外貿(mào)”相比，不同點(diǎn)具體表現(xiàn)如下:

首先，訂單促成平臺(tái)不同。

“老外貿(mào)”主要采用的是黃頁模式與傳統(tǒng)展會(huì)的線下交易，信息不對(duì)稱，交易成本高，交易機(jī)會(huì)少且不穩(wěn)定，依賴熟人關(guān)系和有限的市場觸及;

“新外貿(mào)”主要是買賣雙方通過基于互聯(lián)網(wǎng)的線上平臺(tái)，依靠互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)獲取交易機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，在大大增加訂單量的同時(shí)，打破信息的不對(duì)稱性，提高營銷效率，提升營銷效果。

其次，“老外貿(mào)”業(yè)務(wù)通常是“一對(duì)一”的兩點(diǎn)一線，業(yè)務(wù)來源過于單一。

特別是新冠肺炎疫情在一段時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致線下展會(huì)基本停辦，人員來往被阻斷，物流、支付、匯兌、退稅等服務(wù)被割裂，海、陸、空運(yùn)輸幾乎停擺，再加上某些國家趨于保護(hù)主義的政策抬頭，線下外貿(mào)變?yōu)椤巴笈d嘆”。

反觀“外貿(mào)”數(shù)技術(shù)使地球上任意兩地之間都有可能做買賣，而且不受時(shí)空、地域、人為等因素的影響，真正實(shí)現(xiàn)足不出戶“全球買、全球賣”。

再次，在訂單交付上，中小企業(yè)可以借助一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，享受快速、便捷和低成本的通關(guān)、結(jié)匯、退稅、物流等綜合交付服務(wù)。

同時(shí)，企業(yè)可以利用外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)上沉淀的數(shù)據(jù)積累公司的數(shù)字信用資產(chǎn)，享受數(shù)字化供應(yīng)鏈金融服務(wù)并降低融資成本。

隨著分工和服務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)也向一站式跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過數(shù)字技術(shù)打造的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)支持端到端交付，將通關(guān)、物流、財(cái)稅、支付連成高效銜接的整體系統(tǒng)。這樣才能讓中小企業(yè)專注自己的核心產(chǎn)品，降低進(jìn)入國際市場的門檻。

最后，未來合作促成服務(wù)平臺(tái)和交付服務(wù)平臺(tái)將協(xié)同發(fā)展。

合作促成服務(wù)平臺(tái)利用交付服務(wù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，降低交易成本；交付服務(wù)平臺(tái)借助合作促成服務(wù)平臺(tái)的流量引入新客戶，并為客戶提供更多增值服務(wù)。

未來的趨勢是，基于數(shù)字技術(shù)形成的“從貿(mào)易訂單生成到訂單交付及其他配套服務(wù)”的全閉環(huán)貿(mào)易平臺(tái)，提供從外貿(mào)訂單在線生成及完成交易的閉環(huán)服務(wù)，把企業(yè)真正帶入數(shù)字化新外貿(mào)時(shí)代。

華誠創(chuàng)智，是國內(nèi)首家將大數(shù)據(jù)技術(shù)融入外貿(mào)客戶開發(fā)管理中的企業(yè)。公司秉承“創(chuàng)新引領(lǐng)技術(shù)、智能服務(wù)客戶”的價(jià)值觀，集結(jié)外貿(mào)行業(yè)高素質(zhì)從業(yè)人員，提供海外客戶數(shù)據(jù)搜集深挖、溝通談判、資信查驗(yàn)、行業(yè)資訊、貿(mào)易促成等一系列外貿(mào)相關(guān)流程的保姆式服務(wù)。

作為外貿(mào)大數(shù)據(jù)行業(yè)的領(lǐng)先者，華誠創(chuàng)智致力于服務(wù)中小微制造商及外貿(mào)企業(yè)，利用沉淀17年的貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索整合公司經(jīng)濟(jì)體能力和最領(lǐng)先的數(shù)字化科技，通過提供數(shù)據(jù)、信息工具，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)更低成本、更高效、更持續(xù)的企業(yè)外貿(mào)獲客方案，在全球化競爭中，建立差異化核心優(yōu)勢。

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全球公網(wǎng)多維度、多渠道、多語言同步搜索目標(biāo)客戶，廣覆蓋無遺漏。

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來源：華誠創(chuàng)智官網(wǎng)