不少外貿(mào)新人曾發(fā)私信問我“海關(guān)數(shù)據(jù)”的問題，問的最多的就是：數(shù)據(jù)有沒有用？

同樣一個(gè)工具，會(huì)用的人認(rèn)為它很有用，不會(huì)用的人則認(rèn)為它白花錢，海關(guān)數(shù)據(jù)放在這里也是一樣的。

所以我認(rèn)為在評(píng)判它有沒有用之前，應(yīng)該反思下：自己是不是正確使用了它？

曾經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)得使用過海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)年，剛用的時(shí)候和很多新人一樣，只看郵箱、發(fā)開發(fā)信、等回復(fù)，收效甚微。但是很快我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)用法肯定是有問題的，開始下功夫轉(zhuǎn)變了思路，才慢慢從中收獲到了訂單。下面說說我的7點(diǎn)使用心得，應(yīng)該能幫助大家深入得認(rèn)識(shí)它、正確得使用它：

1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可通過關(guān)鍵詞一鍵搜索，就能得到“對(duì)自己產(chǎn)品有需求的”真實(shí)買家。不得不說，它比其他任何一種開發(fā)方式都要迅速、快捷。

2、可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)這些采購(gòu)商進(jìn)行分析，分析他們的采購(gòu)量、采購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應(yīng)能力比較匹配。重點(diǎn)開發(fā)比較匹配的采購(gòu)商，可節(jié)省時(shí)間、提高成功率。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗(yàn)郵箱的外貿(mào)軟件工具：http://www.verifyemailaddress.org/去驗(yàn)一下這個(gè)郵箱是否可用、可達(dá)到。因?yàn)橛械泥]箱可能已經(jīng)被注銷了，可以避免你做無用功。

4、將海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合Google搜索、國(guó)外社交平臺(tái)使用?？梢詫⒑Y選出的比較匹配的采購(gòu)商的企業(yè)名稱放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的聯(lián)系人信息、企業(yè)相關(guān)信息，有助提高開發(fā)信的成功率。

5、外貿(mào)軟件海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口數(shù)據(jù)，可以對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿(mào)企業(yè)或工廠，可以趁虛而入、接收他們的客戶，成功率很高。16年的時(shí)候，通過這種方法我就開發(fā)到了3個(gè)新客戶。

6、如果你有一直合作的老客戶，也可以用外貿(mào)軟件的數(shù)據(jù)對(duì)它進(jìn)行監(jiān)控，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：你可以看到他從別人那里進(jìn)了多少貨、進(jìn)價(jià)是多少、規(guī)格、包裝等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，讓他主動(dòng)追加訂單。

7、還可以利用外貿(mào)軟件和海關(guān)數(shù)據(jù)配合去開發(fā)新市場(chǎng)。像現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)這么火，以前主打美國(guó)市場(chǎng)的話，現(xiàn)在就要考慮換個(gè)市場(chǎng)去開發(fā)了。可利用數(shù)據(jù)去查詢、對(duì)比下哪個(gè)國(guó)家對(duì)你產(chǎn)品的進(jìn)口量比較大。換新市場(chǎng)，一切又要從零做起，海關(guān)數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場(chǎng)的采購(gòu)商，用途還是非常大的。

掌握了海關(guān)數(shù)據(jù)的正確用法，能幫助大家充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的最大作用。但是，如果你得到的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時(shí)的話，也會(huì)影響到它的使用效果，所以，大家購(gòu)買數(shù)據(jù)時(shí)，一定要多考察下。

最后華誠(chéng)創(chuàng)智想提醒各位外貿(mào)新人：如果你只是單純得沖著郵箱去買外貿(mào)軟件的話，你肯定會(huì)失望。因?yàn)橛械膰?guó)家因?yàn)檎叩脑?、?shù)據(jù)中是沒有郵箱的。就是有郵箱的數(shù)據(jù)，這個(gè)郵箱也不見得就是采購(gòu)負(fù)責(zé)人的。所以，如果你只是想不勞而獲、妄想通過一個(gè)郵箱就能順利得開發(fā)到客戶，那還是別浪費(fèi)錢了。