提到海關(guān)數(shù)據(jù)，必須要先明確一個定義：海關(guān)數(shù)據(jù)是提單和報關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。在具體工作時通過這些進(jìn)出口必備單據(jù)，就能非常直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的采購商、供應(yīng)商以及詳細(xì)的貨物信息等內(nèi)容。就是這些非常重要的信息，是幫助國際間貿(mào)易的必須的數(shù)據(jù)支撐和工具。

　　我們都知道，從事外貿(mào)工作，只要掌握了買家資源，就擁有了打敗競爭對手的超級核武器。對于老外貿(mào)并不陌生，甚至有些企業(yè)常年使用。如果用過的人，需求點(diǎn)也是因人而異。有的企業(yè)就是拿來過調(diào)研的，有的是了解采購商采購情況的、也有是關(guān)心同行的走貨情況的。

　　聽說過海關(guān)數(shù)據(jù)，沒實際用過的企業(yè)，會認(rèn)為所有海關(guān)數(shù)據(jù)都是一種，其實不然。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)分為幾種：

　　1、中國海關(guān)-出口數(shù)據(jù)；2、中國海關(guān)-進(jìn)口數(shù)據(jù)；3、中國海關(guān)-統(tǒng)計數(shù)據(jù)（這里的“統(tǒng)計數(shù)據(jù)”是一種數(shù)據(jù)，請忽略“統(tǒng)計”字面意思）；4、國外進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)；5、國外出口海關(guān)數(shù)據(jù)；6、國外名錄海關(guān)數(shù)據(jù)；7、國外統(tǒng)計海關(guān)數(shù)據(jù)（這里的“統(tǒng)計數(shù)據(jù)”是一種數(shù)據(jù)，請忽略“統(tǒng)計”字面意思）；8、國外航運(yùn)數(shù)據(jù)；9、過境海關(guān)數(shù)據(jù)；10、國外邊境貿(mào)易海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　以上都是海關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源不同，里面包含內(nèi)容詳盡程度不一，發(fā)揮出的價值不等，數(shù)據(jù)都是有價值的，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是來至官方，已客觀存在多年，是最早的行業(yè)大數(shù)據(jù)。

　　今天“海關(guān)數(shù)據(jù)”資深小編就是大家總結(jié)下海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助從事外貿(mào)工作的人員獲得更多的利潤。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)缺點(diǎn)對比

　　1、優(yōu)點(diǎn)

　　（1）能快速掌握買家的采購規(guī)律，幫助自己迅速鎖定客戶

　　我們都知道，海關(guān)的提單是交易的買賣雙方的交易憑證，并且會在每個月都會更新，這樣就不僅保證了買家信息的真實、準(zhǔn)確和適時性，而且能確保都是當(dāng)前活躍的買家。另外還有一點(diǎn)，通過對雙方交易記錄的查詢和分析，可以非常清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實力，從而找到最適合自己的買家。

　　（2）能快速知悉同行的出口情報，更好的監(jiān)控競爭對手

　　我們通過對外貿(mào)出口當(dāng)中買家交易記錄的有效跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動，真正做到知己知彼，之后有針對性調(diào)整自己方面的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。

　　（3）進(jìn)一步提高現(xiàn)有買家的忠誠度，能夠挽回即將痛失的客戶

　　客戶獲取供應(yīng)商信息的方式和渠道現(xiàn)在越來越多，及時是我們忠誠客戶也隨時都有可能被競爭對手挖走。所以在這種情況下，我們要實時監(jiān)測自己的老客戶，定期關(guān)注老客戶的交易記錄，如果說采購商更換了供貨商，我們就要快速的知道競爭對手，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到自己產(chǎn)品存在的問題，針對性的改進(jìn)，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價值。還可根據(jù)訂單的異動情況，預(yù)先把握買家可能的動向，對已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險。

　　2、缺點(diǎn)：采購商不一定都是進(jìn)口商

　　對海關(guān)數(shù)據(jù)有接觸過的人都知道，海關(guān)數(shù)據(jù)上面有幾種類型公司，有貨代公司，船務(wù)公司。由于海關(guān)交易信息當(dāng)中，有的進(jìn)口商的確不是采購商，采購商當(dāng)時可能是通過貨代公司或者船務(wù)公司上報的，所以顯示的就是貨代或船務(wù)公司。

　　所以我們在找到采購商以后，一定要對客戶進(jìn)行詳細(xì)的了解，以判斷出真實的采購商，再去開發(fā)聯(lián)系。