1～7月，我國(guó)集成電路國(guó)際貿(mào)易出口額同比增長(zhǎng)13.5%至902.8億美元，為出口額最大的單一商品，其中，韓國(guó)、越南和馬來西亞等是集成電路重要的出口市場(chǎng)，韓國(guó)、馬來西亞、越南和日本是集成電路重要的進(jìn)口來源地，據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，前7個(gè)月，我國(guó)的集成電路產(chǎn)品對(duì)印度出口額同比增長(zhǎng)66.3%至21.9億美元，較2020年同比增長(zhǎng)185%?？梢姶蟓h(huán)境的影響下，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易出口中的個(gè)別行業(yè)依然維持高增長(zhǎng)的狀態(tài)，雖然今年外貿(mào)圈哀鴻遍野，但是總有部分孤勇者悶聲發(fā)大財(cái)。外貿(mào)公司如何才能順勢(shì)增長(zhǎng)？讓業(yè)務(wù)量在外在影響下依然能做到增長(zhǎng)？需要做到以下幾點(diǎn)：

　　時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，各類外貿(mào)權(quán)威站點(diǎn)會(huì)每天更新業(yè)務(wù)風(fēng)向標(biāo)，譬如：匯率，行情，船運(yùn)，以及具體行業(yè)的大小變動(dòng)等，往往在知道最新的行業(yè)信息情況下能為公司帶來一定業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及指導(dǎo)。再者就是大環(huán)境下的業(yè)務(wù)把控，大家發(fā)展都遇阻，但是往往不把視線放在具體業(yè)務(wù)上反而能為公司帶來良好的發(fā)展，從行業(yè)動(dòng)態(tài)中做發(fā)散，或許能帶來意想不到的效果。

　　升級(jí)業(yè)務(wù)管理工具

　  在同行都在為客戶拉新發(fā)愁，往往是體現(xiàn)公司客戶資源實(shí)力的時(shí)候，公司發(fā)展多年，如果沒有一定的客戶積累可能在這個(gè)時(shí)候就面臨關(guān)門大吉，有了客戶積累，如何盤活又是一件頭疼的事，傳統(tǒng)的客戶管理可能是借助手工統(tǒng)計(jì)及表格記錄形式，每天的工作都需要打開表格來做數(shù)據(jù)整理，當(dāng)然，這種情況廣泛出現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)中，由于普遍的小體量公司，缺乏深刻的客戶管理意識(shí)，所以為什么這兩年獲客找客戶呼聲高的都是中小規(guī)模國(guó)際貿(mào)易公司。原始的客戶管理缺失導(dǎo)致在市場(chǎng)發(fā)生大的變動(dòng)后，風(fēng)險(xiǎn)承受能力急劇下降甚至崩塌。可見客戶管理意識(shí)以及客戶管理軟件對(duì)于國(guó)際貿(mào)易公司來說有多么重要。是時(shí)候該給公司內(nèi)部升級(jí)一下外貿(mào)管理系統(tǒng)了。

　　拓展獲客方式

　　獲客對(duì)于國(guó)際貿(mào)易公司來說是必要的，每家公司都有獲客的需求，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，使得做外貿(mào)的無論是大型出口商還是小編拼了命的在拓展客戶開發(fā)的渠道，更別說疫情影響，只是疫情讓外貿(mào)公司獲客需求的渴望更為強(qiáng)烈，當(dāng)下很多從事外貿(mào)的公司都有自己的一套客戶開發(fā)流程，其實(shí)無非是上google搜索，買第三方進(jìn)出口數(shù)據(jù)一比一個(gè)篩選，再打開百度，小紅書看看有沒有新的免費(fèi)的找客戶方式和渠道，當(dāng)然免費(fèi)的在效果上一定不會(huì)好，大家都知道的東西早就內(nèi)卷成餅，所以無論作為一線業(yè)務(wù)員還是管理者都應(yīng)該知道專業(yè)的獲客軟件對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要性，埋頭苦干的同時(shí)也要抬頭看看是不是有其他更好的解決方案，及時(shí)向上匯報(bào)給予老板們正向反饋，讓老板們知道該掏錢的東西不能省，市面上已經(jīng)有專業(yè)的外貿(mào)獲客軟件，無論是外貿(mào)行業(yè)熟知的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，貿(mào)易數(shù)據(jù)，還是google搜索，海外社媒搜索，ins，whatsapp找客戶，以及時(shí)下熱門的領(lǐng)客（Linkedln）搜索，都已經(jīng)集成到一個(gè)操作軟件上進(jìn)行統(tǒng)一操作，原本的十幾個(gè)窗口及頁面還要輪番切換，現(xiàn)在全部統(tǒng)一到一個(gè)軟件來完成，同樣的渠道，不同的方式，讓獲客效率及精準(zhǔn)度翻倍提升，其實(shí)不是業(yè)務(wù)員在摸魚，只是原始的找客戶太費(fèi)時(shí)間。所以，讓老板掏錢上個(gè)專業(yè)的獲客軟件也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)重要方式。華誠(chéng)創(chuàng)智軟件在過往的軟件服務(wù)中，遇到過太多此類需求，業(yè)務(wù)員的疲軟，老板的焦慮，知道問題但卻無從下手，因?yàn)槎际菑氖聜鹘y(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的一群人，在面對(duì)管理升級(jí)往往會(huì)顯得措手不及甚至有些抵觸，思想的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展才是企業(yè)長(zhǎng)久的唯一出路。