海關(guān)數(shù)據(jù)有什么用？如何高效運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的用途非常廣泛，但有用的海關(guān)數(shù)據(jù)可不是簡(jiǎn)單的找找采購(gòu)商，現(xiàn)實(shí)狀況中，大部分外貿(mào)公司或外貿(mào)業(yè)務(wù)員認(rèn)為海關(guān)數(shù)據(jù)的用途并不大，原因就是他們根本就沒(méi)有買(mǎi)到合適的系統(tǒng)或沒(méi)掌握正確的使用方法，不僅沒(méi)開(kāi)發(fā)到客戶(hù)，還白白花費(fèi)時(shí)間精力金錢(qián)，甚至嚴(yán)重?fù)p壞公司的形象。

　　如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，只要以下5步?？偟膩?lái)說(shuō)就是，先建立完整有效的客戶(hù)資料庫(kù)，再持續(xù)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)：

　　一、盡可能多地篩選出相關(guān)采購(gòu)商

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的最大特點(diǎn)是所有的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的交易記錄，從大量的交易記錄中盡可能多地篩選出與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的客戶(hù)公司名有3種方式，分別是用同行公司名、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼查詢(xún)。當(dāng)然也可以根據(jù)采購(gòu)商采購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品的可能性高低去排序，先復(fù)制采購(gòu)可能性高的客戶(hù)。

　　1.根據(jù)同行公司英文名稱(chēng)查詢(xún)

　　同行的客戶(hù)就是企業(yè)的潛在客戶(hù)，將熟悉的同行公司名列出來(lái)，通過(guò)搜索找到同行的英文報(bào)關(guān)名稱(chēng)，逐一查詢(xún)出同行的國(guó)外客戶(hù)公司名，添加到公司列表中。

　　2.根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞查詢(xún)

　　盡量多地篩選出相關(guān)客戶(hù)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞必須要全，也可以多收集。將企業(yè)產(chǎn)品所有相關(guān)關(guān)鍵詞列出來(lái)，逐一查詢(xún)對(duì)應(yīng)的國(guó)外進(jìn)口商，添加到公司列表中。

　　3.根據(jù)HS編碼查詢(xún)

　　全球HS編碼是前6位是通用的，同一產(chǎn)品可能對(duì)應(yīng)多個(gè)編碼，所以在使用HS編碼查詢(xún)的時(shí)候，最好只使用前6位編碼且與產(chǎn)品相關(guān)。逐一查詢(xún)后直接將結(jié)果中的進(jìn)口商公司名添加到公司列表中。

　　最后，通過(guò)上述3種方式篩選出來(lái)的采購(gòu)商必然會(huì)有重復(fù)，可利用Excel去重。

　　通過(guò)上述3種方式篩選出來(lái)的采購(gòu)商肯定有很多是重復(fù)的，所以需要用Excel進(jìn)行去重，這里有個(gè)需要注意的地方，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)中的公司名并不嚴(yán)謹(jǐn)，同一個(gè)公司可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)不同公司名。

　　這4個(gè)不同的公司名，其實(shí)就是同一個(gè)公司，但是用Excel無(wú)法去掉重復(fù)，所以在初步整理時(shí)，要先將這些公司名的特殊符號(hào)以及特俗結(jié)尾都去掉，就都變成Lumux Lighting，再去重，這樣就避免客戶(hù)信息重復(fù)的情況。

　　二、如何篩選出精確的潛在客戶(hù)

　　將客戶(hù)公司的基礎(chǔ)信息補(bǔ)充完整，并過(guò)濾掉無(wú)效的公司，留下真正有價(jià)值的精準(zhǔn)潛在客戶(hù)?；A(chǔ)信息可以根據(jù)公司產(chǎn)品的屬性和習(xí)慣進(jìn)行添加，比如客戶(hù)國(guó)家，公司網(wǎng)站，客戶(hù)性質(zhì)，主營(yíng)產(chǎn)品等，Excel里面的下拉框功能可以省時(shí)省力。

　　三、完善精準(zhǔn)有效的聯(lián)系方式

　　現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)非常有價(jià)值的客戶(hù)資料庫(kù)，每一個(gè)公司都是你重要的潛在客戶(hù)，但這些公司的基礎(chǔ)信息再多再完整，如果你聯(lián)系不上他們，那也只是一堆死資料而已，無(wú)法為你帶來(lái)任何效益，所以這一步我們要做的就是完善每個(gè)公司的有效聯(lián)系方式，這是重點(diǎn)。

　　因?yàn)楹ｊP(guān)原始數(shù)據(jù)并沒(méi)有包含聯(lián)系方式，所以對(duì)于采購(gòu)商的聯(lián)系方式，確定好需要查詢(xún)的采購(gòu)商，然后檢索，點(diǎn)擊商品描述下方的報(bào)關(guān)單進(jìn)入關(guān)單交易詳情，里面有一個(gè)精準(zhǔn)郵箱的按鈕，直接點(diǎn)擊會(huì)彈窗，展示企業(yè)網(wǎng)址，這里就需要你進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)址的確認(rèn)，可以通過(guò)google或者必應(yīng)等搜索引擎確認(rèn)網(wǎng)址無(wú)誤后，然后提交就會(huì)顯示具體的精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)信息，就是你需要查找的了。

　　里面會(huì)展示出聯(lián)系人的郵箱，職務(wù)，有些還包含電話(huà)，領(lǐng)英的鏈接。一方面你可以通過(guò)領(lǐng)英和客戶(hù)聯(lián)系，另一方面可以可以通過(guò)這些精準(zhǔn)郵箱給客戶(hù)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信就可以了。

　　四、如何發(fā)高質(zhì)量高回復(fù)的開(kāi)發(fā)信

　　求質(zhì)不求量，給每個(gè)客戶(hù)發(fā)有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)信模板。需要足夠了解這個(gè)客戶(hù)的信息，盡量地看客戶(hù)網(wǎng)站的所有頁(yè)面，獲取客戶(hù)最完整的信息，從客戶(hù)感興趣的點(diǎn)切入，讓客戶(hù)感覺(jué)這封郵件不是群發(fā)的模板而專(zhuān)門(mén)發(fā)給客戶(hù)的，讓客戶(hù)感覺(jué)到很了解他、很清楚他需求什么、如何能通過(guò)公司來(lái)改善他們的產(chǎn)品、為什么公司的產(chǎn)品會(huì)讓客戶(hù)的供應(yīng)鏈更穩(wěn)定等等。

　　客戶(hù)永遠(yuǎn)不缺供應(yīng)商，但客戶(hù)永遠(yuǎn)會(huì)關(guān)心和自己有關(guān)的信息！

　　總之，摒棄開(kāi)發(fā)信模板，摒棄垃圾郵件，摒棄群發(fā)郵件，學(xué)會(huì)寫(xiě)有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)信，如果你一天能寫(xiě)出3-4封高效的開(kāi)發(fā)信，再加上精準(zhǔn)的聯(lián)系方式，那么你離持續(xù)性的新客戶(hù)和訂單就真不遠(yuǎn)了。

　　五、定制計(jì)劃，合理開(kāi)發(fā)

　　精準(zhǔn)的客戶(hù)+精準(zhǔn)的聯(lián)系方式+有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)信一定會(huì)讓你在客戶(hù)眼中脫穎而出。但是，想通過(guò)一封開(kāi)發(fā)信讓客戶(hù)100%回復(fù)基本沒(méi)有可能，特別是一些大客戶(hù)，所以制訂開(kāi)發(fā)計(jì)劃尤為重要。

　　對(duì)于已回復(fù)的客戶(hù)，分析總結(jié)是開(kāi)發(fā)信的哪些地方吸引了他。對(duì)于未回復(fù)的客戶(hù)，做好記錄，分析原因，堅(jiān)持有規(guī)律地一個(gè)月發(fā)2封郵件，并且郵件內(nèi)容適當(dāng)改變思路。幾個(gè)月后就會(huì)擁有一份持續(xù)更新的客戶(hù)資料庫(kù)，不僅是所在行業(yè)的一本客戶(hù)大全，也是一個(gè)可以源源不斷開(kāi)發(fā)出客戶(hù)的寶藏。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)為外貿(mào)帶來(lái)的價(jià)值是非常大的，尤其在如今這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代。海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)物，可幫助外貿(mào)人顯著提升工作效率和客戶(hù)成功率，值得每一個(gè)外貿(mào)人士深入了解和應(yīng)用。

　　以上就是用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的步驟，其實(shí)只要是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，都可以套用這個(gè)步驟。它沒(méi)有很花哨的手段，也沒(méi)有很驚艷的技巧，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這套踏踏實(shí)實(shí)的做法真的是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的永動(dòng)機(jī)，它能達(dá)到的效果是讓你持續(xù)不斷地和新的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，雖然有客戶(hù)不一定有訂單，但是要想有訂單，你必須先要有客戶(hù)。