海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，但不少用戶(hù)反饋挖掘相關(guān)客戶(hù)聯(lián)系方式比較費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)沒(méi)有效果，真的是這樣嗎？還是因?yàn)橛缅e(cuò)了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。關(guān)于如何提高海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)效果，看完這篇你就知道了。

　　首先，海關(guān)數(shù)據(jù)的來(lái)源是海外的進(jìn)口企業(yè)在報(bào)關(guān)時(shí)依據(jù)提單信息向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)部分填報(bào)的信息，很多時(shí)候更是沒(méi)有聯(lián)系方式，但是填報(bào)信息里可以獲得有價(jià)值的就是收貨人信息和貨物描述?？萍嫉陌l(fā)達(dá)解決了沒(méi)有聯(lián)系方式的問(wèn)題，那就是先用些外貿(mào)工具匹配海關(guān)數(shù)據(jù)，篩選確定是進(jìn)口商而不是物流公司之類(lèi)的，然后通過(guò)第三方軟件再網(wǎng)上查找目標(biāo)客戶(hù)信息比如用客戶(hù)名字搜尋其社交媒體獲得聯(lián)系方式，或用谷歌搜索引擎直接輸入公司名字查找對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，最后再進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。

　　提高海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效果方法：類(lèi)比查找法

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)研究分析采購(gòu)商的公司性質(zhì)，掌握產(chǎn)品在海外的分銷(xiāo)模式和分銷(xiāo)渠道。舉個(gè)例子：

　　一家做太陽(yáng)鏡的外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)該類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)口商并不僅是傳統(tǒng)意義上的光學(xué)儀器零售和批發(fā)商，還有很多女裝用品分銷(xiāo)商、飾品經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)零配件（4S店）的供貨商，甚至是兒童用品專(zhuān)賣(mài)店。如此一來(lái)通過(guò)大數(shù)據(jù)搜索女裝和汽車(chē)零配件可以找到有價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù)。

　　最重要的是除了要明確知道自己的客戶(hù)群體，注重市場(chǎng)調(diào)查并且了解自身產(chǎn)品的外銷(xiāo)渠道，才可以有效地利用海關(guān)數(shù)據(jù)成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　提高海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效果方法：篩選客戶(hù)

　　在獲得決策人的聯(lián)系資料后，可以自行構(gòu)建客戶(hù)資料庫(kù)，利用EXCEL表格建立信息類(lèi)別，越詳細(xì)分析便可以將一部分的貨代信息過(guò)濾掉，留下來(lái)的就是潛在客戶(hù)了。為了主動(dòng)出擊與客戶(hù)聯(lián)系，可以發(fā)郵件建立關(guān)系，但切記郵件內(nèi)容必須讓客戶(hù)覺(jué)得那是專(zhuān)門(mén)、針對(duì)性質(zhì)的發(fā)給他的，而不是一味地群發(fā)。

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)篩選到客戶(hù)郵箱后，郵件內(nèi)容至少要包含：

　　讓知道對(duì)方公司是做什么產(chǎn)品、自己的產(chǎn)品可以給對(duì)方什么更好的改善；讓對(duì)方知道選擇自己的產(chǎn)品可以提供什么更好的保障。

　　可能很多外貿(mào)人目前手上沒(méi)有任何海關(guān)數(shù)據(jù)，不過(guò)只要搜索海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)其實(shí)就有很多平臺(tái)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，比如華誠(chéng)創(chuàng)智海關(guān)數(shù)據(jù)，僅可以查詢(xún)采購(gòu)商聯(lián)系方式，還可以查看行業(yè)分析報(bào)告，數(shù)據(jù)更是實(shí)時(shí)更新。大家只要好好利用這些有價(jià)值的數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)行情，獲得采購(gòu)商的相關(guān)信息再應(yīng)用以上對(duì)的方法可以讓你在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的道路上少走一些歪路。