




2022-11-18
外貿(mào)朋友們,你們有沒有這樣的煩惱:
在哪里尋找客戶?目標客戶分布在哪些地區(qū)?競爭對手與客戶的交易細節(jié)是什么?
海關數(shù)據(jù),這個詞想必很多外貿(mào)人都聽過。海關數(shù)據(jù)廣泛應用于外貿(mào)行業(yè),因為海關數(shù)據(jù)展現(xiàn)各國的進出口貿(mào)易資訊詳情報和各地區(qū)海關,提單數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進行深度挖掘,可以幫助企業(yè)及時、全面、可觀的掌握市場動向,分析海外市場商業(yè)情況。
然而,不少外貿(mào)人會對海關數(shù)據(jù)的作用產(chǎn)生懷疑,它到底對外貿(mào)有沒有作用,使用它開發(fā)客戶的最佳方式是什么?
今天華誠創(chuàng)智就跟大家聊聊海關數(shù)據(jù)的作用和使用方式。
一、篩選優(yōu)質(zhì)客戶,優(yōu)質(zhì)買家;二、了解競爭對手,定位的市場;三、快速找到買家及其采購規(guī)律;四、監(jiān)控現(xiàn)有買家采購忠誠度,及時避免合作危機;五、篩選優(yōu)質(zhì)市場,發(fā)現(xiàn)潛在商機;六、目標市場的需求分析、交易實況預警。
企業(yè)可以通過分析海關數(shù)據(jù)了解和判斷自身在市場中的情況和實力(做好背景分析)更好的拿下客戶:
一,確定目標市場,篩選客戶
在篩選時要綜合考慮客戶采購產(chǎn)品、數(shù)量、價格等,進一步分析產(chǎn)品在目標市場的均價及客戶經(jīng)濟狀況和潛力。
二,搜索客戶公司聯(lián)系方式
輸入“公司名稱/產(chǎn)品關鍵詞/HS編碼”,找到相關采購商信息,再根據(jù)查看其貿(mào)易報表,可以從以下幾點去入手:
1.數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名,不要忽視,這個人肯定是真實存在的??梢岳妙I英、Facebook、Google等搜索下姓名。
2.要學會用數(shù)據(jù)分析篩選目標客戶。如:分析他的采購量、采購價格、采購周期、供應商國家等,判斷他是不是和自己比較匹配。
3.也可以用數(shù)據(jù)去查下競爭對手,看他出口到哪些國家,出口到哪個企業(yè)。
4.數(shù)據(jù)中一般都有電話,這個電話是采購商提單必用,肯定是真實的。