銷售如何找到客戶的聯(lián)系人？外貿怎樣找客戶？這是一個銷售問我的問題，很多銷售都會碰到這樣的問題，這些新人的疑問和思維誤區(qū)，我發(fā)現(xiàn)在銷售新人里很常見，負責一個新的行業(yè)，負責一個新的區(qū)域，或者負責一個新的客戶，客戶有一定規(guī)模，以前和客戶沒有打過交道。我把這篇推送再發(fā)布一遍，分享以下4個方法去找到客戶的聯(lián)系人，希望對你有幫助！

　　外貿怎樣找客戶？招標網(wǎng)站

　　現(xiàn)在稍微大一點的客戶，每年有很多采購會通過招標方式進行，所以你去訪問招標網(wǎng)站，通常能找到這些客戶以往的一些招標采購的記錄，這里面有些標書上都直接寫明了客戶的聯(lián)系人和聯(lián)系方式。標書里的聯(lián)系人大多是客戶負責采購的聯(lián)系人，你可以通過采購的聯(lián)系人去找到你想找的客戶的聯(lián)系人。

　　　外貿怎樣找客戶？客戶認同

　　獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優(yōu)質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，例如，每次都按質按時完成對方所需要的，并做好售后服務，時間長了自然會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，并且自愿反饋朋友信息。

　　　外貿怎樣找客戶？運營商大數(shù)據(jù)

　　那么，如今互聯(lián)網(wǎng)時代，有沒有一種方法，綜合上述所有拓展客戶方式的優(yōu)點？自然，那就是運營商的大數(shù)據(jù)客服平臺。

　　1.優(yōu)質的獲客方式保證了流量的來源；

　　2.低成本價格獲得高質量的消費者；

　　3.多種選擇讓客戶更精準。

　　外貿怎樣找客戶？收集客戶資料

　　在客戶聊到他的朋友時，要注意信息資料的收集，如準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，銷售人員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。