外貿(mào)客戶怎樣找？站在國外買家的角度，他們收到供應(yīng)商的開發(fā)信，是如何從供應(yīng)商中篩選出最合適的一個(gè)呢？作為我們自己，熟知和掌握國外買家篩選供應(yīng)商的方法，就能知己知彼，讓自己更接近國外買家的要求，從而輕松掌握客戶需求。

　　外貿(mào)客戶怎樣找？-供應(yīng)商

　　和外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣，國外買家也會(huì)通過搜索引擎搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，比如關(guān)鍵詞搜索。因此，我們可以根據(jù)國外買家的要求，做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇，經(jīng)常用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞定位更加精確。此外，還可以從標(biāo)題、產(chǎn)品描述入手。

　  外貿(mào)客戶怎樣找？-供應(yīng)商網(wǎng)站

　　買家在瀏覽你的網(wǎng)站時(shí)，如果產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品圖片夠清晰，國外買家就會(huì)去找你的郵箱給你發(fā)郵件。因此，針對(duì)這點(diǎn)，我們需要不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片，還要在網(wǎng)站上寫上你的郵箱地址等聯(lián)系方式，以便買家能夠輕松聯(lián)系到你。

　　外貿(mào)客戶怎樣找？-供應(yīng)商回盤

　　一般買家看回盤第一眼都會(huì)去看價(jià)格，超過預(yù)算或者價(jià)格太低覺得產(chǎn)品質(zhì)量不值得信任就會(huì)篩選掉。所以，你在寫回盤的時(shí)候應(yīng)該突出報(bào)價(jià)，讓國外買家能夠第一眼就看到你的價(jià)格范圍，從而作出篩選。

　　外貿(mào)客戶怎樣找？-國外買家的決定

　　一般來說，如果國外買家與你討價(jià)還價(jià)，就說明客戶在其他方面還是比較滿意的，你還有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取這個(gè)訂單。反之，當(dāng)客戶如果報(bào)價(jià)之后就沒有下文了，就說明客戶已經(jīng)選擇別人，而你已經(jīng)出局了。

　　總之，要想成功與客戶合作，那一定要學(xué)會(huì)換位思考，站在客戶的角度，想一想客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，這樣成功率會(huì)大大提升。