外貿業(yè)務員成單三要素 輕松外貿找華誠外貿軟件。

　　外貿業(yè)務員大部分的工作就是與客戶談判，通過和客戶的溝通，最終達成交易。那么，在這個溝通談判的過程中，你是否掌握好良好的溝通技巧就決定你能不能在這場談判中掌握全局，從而達成合作，輕松外貿找華誠外貿軟件。

　　輕松外貿找華誠外貿軟件-你能為客戶提供什么

　　1、產品的價值。無論你是做什么產品，首要的就是要提煉自己產品的優(yōu)勢，這樣才能讓客戶看到你產品的價值。一個企業(yè)能生存，肯定是有自己的優(yōu)勢的，關鍵在于你是否善于發(fā)現(xiàn)和總結，要吃透產品，提煉賣點，尋找差異化。同時，也要了解自己的產品相比其他同行的產品，亮點在那里，這樣才有足夠的優(yōu)勢說服客戶。

　　2、個人的價值。在做外貿的時候，個人的價值是不能忽略的。即使我們兩個賣同樣的產品，如果我比你專業(yè)、比你更有服務精神，比你更真誠，那么相比之下，我就更具優(yōu)勢。因此，與其說我們賣的是“產品”，不如說我們賣的是“個人的價值”。

　    輕松外貿找華誠外貿軟件-客戶需要的是什么

　　1、了解客戶到底在關注什么?？蛻絷P注的是價格、質量，還是交貨日期或者付款方式。客戶關注的點，一定會在談判的過程中多次強調，因此，我們需要多加注意?？蛻絷P心的點，才是我們應該發(fā)力的點，這樣才能精準對接客戶的需求。

　　2、了解與你談判的客戶的身份。不同的身份有不同的談判側重點，采購員、采購經理和老板所關注的點是有所不同的，只有深入了解客戶才能對癥下藥。

　　輕松外貿找華誠外貿軟件-你談判的底線是什么

　　談判的時候需要清楚自己的底線，不要為了訂單無條件答應客戶的要求。比如在價格、付款方式等方面，一定要清楚自己能夠給予客戶的底線，這個底線不是成本價，而是你能接受的能賺到目標利潤的一個價格。

　　以上就是今天分享的外貿業(yè)務員成單三要素，同時分享一款獲客軟件定制推，非常適合做外貿的朋友。