外貿(mào)朋友們，你們有沒有這樣的煩惱：

　　在哪里尋找客戶？目標(biāo)客戶分布在哪些地區(qū)？競爭對手與客戶的交易細(xì)節(jié)是什么？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)，這個(gè)詞想必很多外貿(mào)人都聽過。海關(guān)數(shù)據(jù)廣泛應(yīng)用于外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)各國的進(jìn)出口貿(mào)易資訊詳情報(bào)和各地區(qū)海關(guān)，提單數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘，可以幫助企業(yè)及時(shí)、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業(yè)情況。

　　然而，不少外貿(mào)人會對海關(guān)數(shù)據(jù)的作用產(chǎn)生懷疑，它到底對外貿(mào)有沒有作用，使用它開發(fā)客戶的最佳方式是什么？

　　今天華誠創(chuàng)智就跟大家聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)的作用和使用方式。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

　　一、篩選優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)買家；二、了解競爭對手，定位的市場；三、快速找到買家及其采購規(guī)律；四、監(jiān)控現(xiàn)有買家采購忠誠度，及時(shí)避免合作危機(jī)；五、篩選優(yōu)質(zhì)市場，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)；六、目標(biāo)市場的需求分析、交易實(shí)況預(yù)警。

　　如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

　　企業(yè)可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)了解和判斷自身在市場中的情況和實(shí)力（做好背景分析）更好的拿下客戶：

　　一，確定目標(biāo)市場，篩選客戶

　　在篩選時(shí)要綜合考慮客戶采購產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)格等，進(jìn)一步分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場的均價(jià)及客戶經(jīng)濟(jì)狀況和潛力。

　　二，搜索客戶公司聯(lián)系方式

　　輸入“公司名稱/產(chǎn)品關(guān)鍵詞/HS編碼”，找到相關(guān)采購商信息，再根據(jù)查看其貿(mào)易報(bào)表，可以從以下幾點(diǎn)去入手：

　　1.數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個(gè)人肯定是真實(shí)存在的?？梢岳妙I(lǐng)英、Facebook、Google等搜索下姓名。

　　2.要學(xué)會用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。如:分析他的采購量、采購價(jià)格、采購周期、供應(yīng)商國家等，判斷他是不是和自己比較匹配。

　　3.也可以用數(shù)據(jù)去查下競爭對手，看他出口到哪些國家，出口到哪個(gè)企業(yè)。

　　4.數(shù)據(jù)中一般都有電話，這個(gè)電話是采購商提單必用，肯定是真實(shí)的。