提到海關(guān)數(shù)據(jù)，我們做外貿(mào)并不陌生，但是真正用的人并不是很多。

　　原因無(wú)外乎兩點(diǎn)，一是海關(guān)數(shù)據(jù)基本上沒(méi)有聯(lián)系方式，很多不懂開(kāi)發(fā)技巧的外貿(mào)人便因此視其無(wú)用，這也致使不少客戶(hù)沒(méi)有被精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。另一方面海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)格昂貴，市面上一般都是5000起，貴的可能數(shù)萬(wàn)。抱著保險(xiǎn)的念頭，大多數(shù)人都不愿意花費(fèi)昂貴的價(jià)錢(qián)去嘗試一下。

　　但是，有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)大神是不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的機(jī)會(huì)的。更何況，海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的全是行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定且活躍的真實(shí)客戶(hù)資源。一個(gè)外貿(mào)老手，僅通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)就能保持年出口量千萬(wàn)。所以不是沒(méi)用，只是不會(huì)用。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)于外貿(mào)人而言，絕對(duì)是個(gè)“寶藏”功能，有很多“金礦”有待挖掘。

　　開(kāi)發(fā)高質(zhì)量客戶(hù)

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員每天花費(fèi)在找客戶(hù)上的時(shí)間就占了80%，而且可能做的還是無(wú)用功。海關(guān)數(shù)據(jù)的一大亮點(diǎn)，就是它提供的全部是外貿(mào)人最想得到的A類(lèi)潛在客戶(hù)。怎么說(shuō)呢？

　　從海關(guān)數(shù)據(jù)的來(lái)源來(lái)看：

　　它是各國(guó)官方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)通過(guò)收集整理海關(guān)原始關(guān)單和提單而得來(lái)的，權(quán)威、真實(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)確。

　　從數(shù)據(jù)內(nèi)容來(lái)看：

　　匯總了各國(guó)真實(shí)出口商、進(jìn)口商、以及其進(jìn)出口貨物信息（產(chǎn)品編碼、規(guī)格、貨物量、交易價(jià)格、交易日期、港口信息等），我們通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼可以快速找到有供求交易的真實(shí)客戶(hù)，這就相當(dāng)于知道了全球成百上千真正對(duì)口的客戶(hù)。

　　從客戶(hù)質(zhì)量來(lái)看：

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)詳單，可以快速鎖定適合自己的高質(zhì)量客戶(hù)，節(jié)省大量找買(mǎi)家、驗(yàn)買(mǎi)家的時(shí)間。比如通過(guò)采購(gòu)量可以判斷采購(gòu)商的實(shí)力和規(guī)模，以及與自己的生產(chǎn)能力是否匹配；通過(guò)采購(gòu)次數(shù)、時(shí)間可以看他的采購(gòu)規(guī)律；供應(yīng)商的數(shù)量則可以判斷其是否有更換供應(yīng)商的需求，及合作的可能等。

　　那沒(méi)客戶(hù)聯(lián)系方式怎么辦？海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，是必須結(jié)合谷歌、網(wǎng)站、SNS等搜索方式找到聯(lián)系方式，一般找一個(gè)客戶(hù)的聯(lián)系方式，熟練一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員大致也需要10-20分鐘的時(shí)間，但是有一個(gè)更快捷的方式，文末會(huì)告訴大家。

　　深挖現(xiàn)有客戶(hù)資源

　　對(duì)于已經(jīng)在合作的客戶(hù)，可以分析其全球供應(yīng)商鏈，有利于提升現(xiàn)有訂單量和向老客戶(hù)推薦新產(chǎn)品；

　　對(duì)于正在跟進(jìn)的客戶(hù)，可以查詢(xún)其以往采購(gòu)產(chǎn)品系類(lèi)、采購(gòu)量、供應(yīng)鏈關(guān)系等，做到知己知彼，加快成交速度；

　　可以救回已經(jīng)或即將失去的客戶(hù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買(mǎi)家溝通，重新獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

　　結(jié)合B2B平臺(tái)

　　辨別真假詢(xún)盤(pán)，收到詢(xún)盤(pán)后，通過(guò)買(mǎi)家資源查詢(xún)，查詢(xún)其真實(shí)性，有效性，規(guī)模實(shí)力，提高詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化率。

　　對(duì)以往收到的高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)，又沒(méi)成交的客戶(hù)，查詢(xún)其實(shí)力及供應(yīng)鏈關(guān)系，擬定跟進(jìn)策略。

　　監(jiān)測(cè)同行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

　　通過(guò)搜索同行出口企業(yè)名稱(chēng)，可以查詢(xún)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易動(dòng)向，追蹤其每一筆貿(mào)易記錄，了解其貿(mào)易細(xì)節(jié)（比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，未來(lái)報(bào)價(jià)可參考），從而了解其客戶(hù)資源、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、供貨頻率和周期等，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，優(yōu)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　了解目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)籌帷幄之中

　　利用海關(guān)數(shù)據(jù)可以分析不同區(qū)域的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己所占的市場(chǎng)比例，對(duì)比不同區(qū)域的產(chǎn)品的價(jià)格，有針對(duì)性的選擇利潤(rùn)高、需求量大的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘。此外瀏覽已開(kāi)發(fā)的貿(mào)易區(qū)域的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以了解該產(chǎn)品4市場(chǎng)分布和趨勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，有效避免不必要的推廣成本浪費(fèi)。

　　最后，提醒大家，現(xiàn)在市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)形形色色，大家在選擇時(shí)先看海關(guān)數(shù)據(jù)的品質(zhì)，看看更新的快不快，數(shù)據(jù)的國(guó)家盡量要多，能否持續(xù)穩(wěn)定地提供，比如華誠(chéng)創(chuàng)智的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查看80多個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，可以查詢(xún)客戶(hù)郵箱，也是不錯(cuò)的選擇。