外貿(mào)業(yè)務(wù)員成單三要素 輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件！

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員大部分的工作就是與客戶談判，通過和客戶的溝通，最終達(dá)成交易。那么，在這個(gè)溝通談判的過程中，你是否掌握好良好的溝通技巧就決定你能不能在這場(chǎng)談判中掌握全局，從而達(dá)成合作，輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件。

　　輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件-你能為客戶提供什么

　　1、產(chǎn)品的價(jià)值。無論你是做什么產(chǎn)品，首要的就是要提煉自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣才能讓客戶看到你產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)企業(yè)能生存，肯定是有自己的優(yōu)勢(shì)的，關(guān)鍵在于你是否善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)，要吃透產(chǎn)品，提煉賣點(diǎn)，尋找差異化。同時(shí)，也要了解自己的產(chǎn)品相比其他同行的產(chǎn)品，亮點(diǎn)在那里，這樣才有足夠的優(yōu)勢(shì)說服客戶。

　　2、個(gè)人的價(jià)值。在做外貿(mào)的時(shí)候，個(gè)人的價(jià)值是不能忽略的。即使我們兩個(gè)賣同樣的產(chǎn)品，如果我比你專業(yè)、比你更有服務(wù)精神，比你更真誠(chéng)，那么相比之下，我就更具優(yōu)勢(shì)。因此，與其說我們賣的是“產(chǎn)品”，不如說我們賣的是“個(gè)人的價(jià)值”。

　    輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件-客戶需要的是什么

　　1、了解客戶到底在關(guān)注什么?？蛻絷P(guān)注的是價(jià)格、質(zhì)量，還是交貨日期或者付款方式?？蛻絷P(guān)注的點(diǎn)，一定會(huì)在談判的過程中多次強(qiáng)調(diào)，因此，我們需要多加注意。客戶關(guān)心的點(diǎn)，才是我們應(yīng)該發(fā)力的點(diǎn)，這樣才能精準(zhǔn)對(duì)接客戶的需求。

　　2、了解與你談判的客戶的身份。不同的身份有不同的談判側(cè)重點(diǎn)，采購(gòu)員、采購(gòu)經(jīng)理和老板所關(guān)注的點(diǎn)是有所不同的，只有深入了解客戶才能對(duì)癥下藥。

　　輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件-你談判的底線是什么

　　談判的時(shí)候需要清楚自己的底線，不要為了訂單無條件答應(yīng)客戶的要求。比如在價(jià)格、付款方式等方面，一定要清楚自己能夠給予客戶的底線，這個(gè)底線不是成本價(jià)，而是你能接受的能賺到目標(biāo)利潤(rùn)的一個(gè)價(jià)格。

　　以上就是今天分享的外貿(mào)業(yè)務(wù)員成單三要素，同時(shí)分享一款獲客軟件定制推，非常適合做外貿(mào)的朋友。