外貿(mào)怎樣找客戶？隨著信息時(shí)代的到來，市場(chǎng)信息越來越透明，依靠之前的信息塊帶來的商機(jī)賺大錢的概率幾乎越來越小，除非那個(gè)人從來不問，從不上網(wǎng)，而且對(duì)行情了解不多，這個(gè)概率在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代太小了！

　　所以，現(xiàn)在成本越來越透明，價(jià)格自然會(huì)越來越低。在價(jià)格談判過程中，國外采購商瘋狂打壓供應(yīng)商，供應(yīng)商瘋狂打壓加工廠?。?/p>

　　但是，我經(jīng)常告訴我的學(xué)生，做人和做生意一定要放長遠(yuǎn)的眼光，不要太自在地思考。有時(shí)候，雖然短期的收益看似客觀，但與長期的損失相比，簡直是不可思議。

　　如果你習(xí)慣了眼前的舒適，不斷麻痹自己，那么即使有更多的機(jī)會(huì)浮現(xiàn)在你的眼前，你仍然會(huì)無動(dòng)于衷，因?yàn)槟闳狈﹃P(guān)于自己能力的信息，你害怕變數(shù)，和你一樣喜歡。早就習(xí)慣了。

　　當(dāng)然，發(fā)展不是一蹴而就的。如果目前確實(shí)難以實(shí)施，可以慢慢來，先穩(wěn)住行業(yè)，保住生存。

　　做外貿(mào)怎樣找客戶？事實(shí)上，這很簡單。我一說出來，大家就明白了，無外乎以下幾種方式：

　　比如中國的1688，很多外貿(mào)公司都會(huì)去那里找貨源；中國也有很多行業(yè)展會(huì)，可以參加，尋找商機(jī)；鋪天蓋地的國內(nèi)廣告也是你的推廣方式之一，比如百度的付費(fèi)廣告，比如貼吧、博客、行業(yè)論壇等。

　　但是你的目的是聯(lián)系那些外貿(mào)公司，而不是直接的國外客戶，因?yàn)槟悻F(xiàn)在也不能自主發(fā)展，所以選擇了這個(gè)州。

　　但是，我希望大家的最終狀態(tài)是獨(dú)立發(fā)展自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)，而不是一直這樣下去。因?yàn)槔侵荒艹詭滋觳荩瑓s不能吃一輩子，否則真的會(huì)變成羊，只能繼續(xù)被宰殺！

　　做外貿(mào)怎樣找客戶？如果你只是花錢開一個(gè)幾萬塊錢的基本賬戶，甚至租個(gè)子賬戶，或者燒錢少，試試水，基本上你會(huì)給別人底線，這相當(dāng)于玩錢沒有多大意義。即使是那些燒錢玩的人，也可能得不到多少流量或質(zhì)量查詢。您希望基本帳戶能做什么？

　　很多人聽過阿里銷售的推薦，說你的同行公司之一在阿里開了三四個(gè)，甚至八九個(gè)，甚至更多的阿里平臺(tái)。大，所以聽過的人回去瘋狂充錢。到最后，很多人可能連成本都收不回來了！

　　我們先不談銷售口中的公司是否真的存在，只談公司的規(guī)模。是一步步走出坑的人。發(fā)展到今天的規(guī)模，并不是因?yàn)樗麄兺顿Y了阿里平臺(tái)。據(jù)說瘋狂的投資平臺(tái)走到了今天。這個(gè)位置，這簡直就是一個(gè)偷竊的概念。

　　我不否認(rèn)阿里的價(jià)值。這么大的平臺(tái)存在一定是有原因的。我只是告訴你，不投入太多的錢是不可能在阿里上吃肉的。它將繼續(xù)燒掉很多錢。流量流向別人不稀奇，獲得優(yōu)質(zhì)大客戶也不稀奇，但有多少小公司能搞定呢？

　　而現(xiàn)在做阿里的人，心里應(yīng)該很清楚。現(xiàn)在阿里越來越C端開發(fā)，越來越像天貓，很多都是很小很小的訂單！切換到其他B2B平臺(tái)是一個(gè)基本原理?；ㄥX不一定能得到很多詢盤或客戶。我們需要學(xué)習(xí)平臺(tái)外的客戶開發(fā)能力，才能全面穩(wěn)健地發(fā)展。

　　現(xiàn)在還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，很多公司連官網(wǎng)都沒有，而是把阿里巴巴店鋪當(dāng)成官網(wǎng)。他們覺得做平臺(tái)要幾萬塊錢，沒必要多花幾千塊做一個(gè)網(wǎng)站。

　　做外貿(mào)怎樣找客戶？單純依靠平臺(tái)做外貿(mào)，唯一能做的就是想辦法增加流量，因?yàn)橛辛髁靠梢宰鲈儽P。花的錢太少，自然不會(huì)有多少流量，沒有流量就意味著沒有詢盤，沒有詢盤就沒有訂單，所以，別說胖了，我怕你連肉湯都喝不下！

　　想要低成本穩(wěn)健發(fā)展，除了平臺(tái)，還可以參加展會(huì)（當(dāng)然展會(huì)最低成本是幾萬，不低），最好學(xué)自主開發(fā)（基本是零成本，問題是沒有幾個(gè)人會(huì)，而且現(xiàn)在大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是淘寶式的客服，脫離了阿里巴巴平臺(tái)就什么都做不了了）。

　　當(dāng)然，還有另一種方式，就是產(chǎn)品官網(wǎng)+SEO+SNS，通過獨(dú)立引流獲取詢盤，這與谷歌的發(fā)展并不沖突。

　　所以，問題的本質(zhì)不在于阿里是否還有用，是否值得投資，而在于你自身的能力是否能讓你有更多的選擇；不是阿里做不到，而是看你的能力如何，是否值得投資。有多少資金，公司的運(yùn)營成本和后期收益是否匹配，是最值得考慮的！

　　還有一個(gè)問題，平臺(tái)不是萬能的，不要完全怪阿里巴巴平臺(tái)沒有訂單，就像為什么公司不斷加大投入，外貿(mào)業(yè)績卻越來越差，面臨破產(chǎn)？文章中提到，即使你能通過平臺(tái)獲得大量詢盤，但如果你的談判能力和引導(dǎo)能力太差，你將無法贏得訂單，實(shí)現(xiàn)詢盤到訂單的轉(zhuǎn)化。外貿(mào)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，尤其是與客戶的訂單談判環(huán)節(jié)。

　　如果預(yù)算充足，阿里巴巴可以做，因?yàn)槎嘁粭l路，多一次機(jī)會(huì)，但不要完全和平臺(tái)綁定?，F(xiàn)在很多人受不了，逃不掉，沒有它也活不下去！尤其是在阿里培訓(xùn)活動(dòng)中，參與過的人更應(yīng)該清楚“洗腦”的威力?；敬蛲觌u血，回去的時(shí)候只需要充能。所謂“講師”講的什么水平，聽過的人也應(yīng)該清楚,只有老板我仍然很享受它，我對(duì)此深信不疑。

　　做外貿(mào)怎樣找客戶？但與其每天在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品、燒錢、積累關(guān)鍵詞，還不如多走一條路。按照我上面的建議，做一個(gè)官網(wǎng)，然后細(xì)心管理，優(yōu)化推廣，然后利用SNS和SEO引流，來獲取詢盤，效果更好，任何平臺(tái)的流量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比你高.

　　當(dāng)然，平臺(tái)和官網(wǎng)都是比較被動(dòng)的開發(fā)方式，比較主動(dòng)的就是上面提到的SNS、展會(huì)、谷歌開發(fā)。

　　然而，谷歌的開發(fā)并不像字面上那么簡單。很多人可能會(huì)誤以為谷歌開發(fā)只是通過谷歌搜索客戶、開發(fā)客戶，其實(shí)不然。谷歌只是其中之一。它涉及廣泛的方面。除了基本的谷歌搜索，還涉及到海關(guān)數(shù)據(jù)、LinkedIn等的多重調(diào)查分析，以及定位開發(fā)。它是一種復(fù)雜但系統(tǒng)的綜合能力。

　　但是，平臺(tái)只是客源，不代表你在付費(fèi)平臺(tái)，就有訂單，不能百分百責(zé)怪平臺(tái)沒訂單。我有很多責(zé)任。如果我硬要平臺(tái)背鍋，那就太囂張了，自欺欺人了。

　　關(guān)于為什么沒有訂單，邏輯很簡單，基本上分為兩種情況：不查詢，不查詢，不查詢

　　公司不具備資源、展會(huì)、平臺(tái)+自身的開發(fā)能力。公司有沒有我有義務(wù)為你提供這樣那樣的客戶來源。有的公司剛起步，沒那么多錢做這做那，又沒有客源，只好招員工開源。老板初期的愿景也是希望通過招聘人才，為自己和公司帶來轉(zhuǎn)機(jī)；

　　所以，在這樣的情況下，不能怪公司，而要怪自己能力差，就像外貿(mào)老鳥的口授：八年不痛不癢的外貿(mào)事業(yè)給我?guī)砹耸裁?？離開公司資源后，我什么都不是，什么都做不了。

　　慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立開發(fā)，通過谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)、SNS平臺(tái)獲取精準(zhǔn)客戶；那么，即使你以后離開現(xiàn)在的公司，在任何遇到的情況下都能穩(wěn)步發(fā)展。不，我有，人們有我最好的！不然就跟做外貿(mào)一樣。沒有訂單是我的錯(cuò)嗎？書上寫的明明是自己能力和思維的問題，他卻不自知，順著一條路走下去，越走越黑。

　   你可以從老同事那里“借一點(diǎn)”產(chǎn)品文檔來學(xué)習(xí)。做生意時(shí)間長了，會(huì)在公司電腦、移動(dòng)硬盤或者U盤里面存放大量的產(chǎn)品相關(guān)資料，任何產(chǎn)品圖、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)告、產(chǎn)品認(rèn)證等，都會(huì)被可用的。如果真的給你，你就送。但需要注意的是，在向同事請(qǐng)教時(shí)，要注意自己的態(tài)度。如果你的態(tài)度不正確，沒有人會(huì)注意你。許多人的大腦有問題，覺得世界上每個(gè)人都欠他們應(yīng)該的。這樣的人，只會(huì)一味索取，不會(huì)給予，不會(huì)感恩，不會(huì)走遠(yuǎn)。

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