海關數據是外貿人獲客工作中最常接觸到的數據之一，因為海關數據的作用巨大所以成為了許多外貿人的關鍵工具。但是有部分外貿新手并不知道海關數據該如何獲取，也不清楚在拿到大量的數據后應該如何正確地使用才能發(fā)揮其價值。今天，小編就以呼聲最高的俄羅斯為例，和大家全面講解一下海關數據的獲取及使用方法。

　　一、俄羅斯海關數據如何獲取

　　帶大家了解海關數據的具體使用方法之前，我們首先要了解現在比較常用的海關數據獲取方法：免費獲取和付費獲取。

　　1.免費獲取。利用公開的互聯(lián)網資源進行自主收集，常用的是通過海關總署門戶網站、中國商務部官方網站以及其他國際貿易組織的官網來進行獲取。免費獲取的海關數據的特點為：

　?。?）受相關國家法律法規(guī)限制，此類數據更新速度較慢，數據滯后；

　?。?）檢索/分析都不便捷；

　?。?）在免費網站中可能存在關鍵詞限制或次數限制；

　?。?）免費網站一般不會為用戶篩選信息，許多信息多為貨代公司信息。

　　2.付費獲取

　　付費獲取方式多為通過國內付費平臺獲取，通過各類付費平臺在線查詢或直接生成采購商信息報告。其特點為：

　?。?）相較于免費獲取方式，付費方式獲取的采購商信息更全面，更新更及時；

　?。?）相較于免費方式成本較高，一般來說幾千到幾萬不等；

　?。?）一條多賣，不具備唯一性；

　?。?）某些采購商報告會包含市場分析、進口國宏觀數據等信息，較為全面。

　　二、俄羅斯海關數據怎么使用

　　拿到了俄羅斯海關數據后，又會出現一個大問題，那就是很多人看不明白不會用，海關數據往往是單純的數據列表，并不會做精細化處理，所以這就到了考驗外貿員能力的時候。為了幫助大家快速地拿到數據中的有用信息，這里給大家羅列了4個具體使用方向：

　　1.篩選目標客戶

　　通過俄羅斯海關數據，我們可以定向篩選采購數量龐大的俄羅斯采購商，從而側面了解采購商的規(guī)模，公司實力，采購習慣以及購買力，判斷其是否與自己的需求相匹配。通過數據選出實力強勁、采購量大的優(yōu)質海外客戶名單，可以為外貿拓客人員提供重要的客戶參考，讓外貿人有針對性地寫開發(fā)信。

　　2.獲取采購商基礎信息

　　俄羅斯海關數據會顯示企業(yè)名稱或企業(yè)網站等企業(yè)基本信息，大家利用這些公示信息，在互聯(lián)網上通過Google、LinkedIn或其他工具挖掘海外采購商的聯(lián)系方式等有用信息，可以更好地為開發(fā)客戶提供支持。

　　3.了解競爭對手

　　通過俄羅斯海關數據，我們還可以了解競爭對手的貿易詳情，并且可以反向了解競爭對手的客戶資源、供貨量、供貨頻次和供貨周期，從而針對性的優(yōu)化自己的外貿競爭力。做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　4.獲取商品的行業(yè)動向

　　透過大量的海關數據，可以清楚地知道俄羅斯哪一個地區(qū)是該商品的采購大戶聚集地。通過分析交易記錄，還可以知道采購商采購產品的數量和采購頻次，摸清楚商品的采購旺季是什么時候，并且推算出不同時期的商品最優(yōu)備貨量。

　　最后，小編想說，海關數據的作用雖然大，但是它也只能輔助開發(fā)客戶，并不能將客戶直接送到外貿員的面前。畢竟海關進出口數據也只是外貿獲客中的一條途徑，還是需要與其他途徑和方法配合在一起使用才能發(fā)揮出其價值和作用，所以外貿人還是要在獲客上廣開通路，多找方法！