現(xiàn)如今，越來越多的人涌入外貿(mào)行業(yè)，各行各業(yè)都已經(jīng)陷入了飽和狀態(tài)，前幾年外貿(mào)市場還是一片大好前景，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展的舉步維艱了，老一套的營銷方法尚還能用，但是無法吸引更多新客戶前來詢盤，現(xiàn)在想要開發(fā)客戶，更重要的還是主動出擊，主動出擊，才能獲得更多機會。

　　1、外貿(mào)產(chǎn)品開發(fā)信

　　寫外貿(mào)開發(fā)信是一個外貿(mào)人所必須具備的一個技能，外國人進行詢盤或回復都是在郵件上進行，所以想要獲得客戶注意，外貿(mào)開發(fā)信是必須要會寫、能寫、寫好。

　　2、定期參加展會、出國拜訪客戶

　　針對現(xiàn)在的疫情情況，這種方式基本上行不通了，但是還是要提及，因為這也是開發(fā)客戶的一個重要方式，現(xiàn)在是因為疫情導致無法展開展會和出國，但是疫情終會過去，這種方式還是會回歸正常的。參加展會一定要主動邀請客戶到展位，現(xiàn)場給他們展示，而且邀請客戶參展一定要提前邀請，最好是提前三個月左右就邀請，因為你也不知道客戶到底什么時候有時間，提前邀請可以讓雙方都做好準備。出國拜訪的話這個可能比較少，但還是有的，像一些大客戶的話，有時候是很有必要出國前去拜訪的，很多事情面對面交談會比在網(wǎng)上聊比較好談，而且去拜訪客戶的同時，你也可以把周邊的客戶都探查一遍，說不定又能找到一些客戶。

　　3、主動打電話

　　現(xiàn)在有很多種途徑都可以去查到你的目標客戶的聯(lián)系方式，獲取之后直接打個電話過去，不要覺得客戶不喜歡這種方式，電話接通之后直接說正事，把你的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格等都先簡單介紹一下，有意向的客戶當然會愿意聽你講下去，沒有意向的客戶就算打過去也不會對你造成損失。有時候一個電話的作用是會比郵件更容易建立起信任關系的。

　　4、通過社交媒體聯(lián)系

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，社交媒體也有很多，而且像領英、Facebook、whatsapp等等這些社交軟件很多外貿(mào)人和國外客戶都在使用，這些軟件是非常有利你去開發(fā)客戶的，通過社交媒體發(fā)消息的這種方式也不會讓客戶感覺緊張，能非常好的和他們溝通，增進你們之間的關系，慢慢談就能成單了。

　　5、海外倉服務

　　這個主要開發(fā)的都是一些小客戶，很多企業(yè)在國外都是有海外倉的，并且他們也提供海外倉服務，如果你的產(chǎn)品對這些海外倉所處地區(qū)的企業(yè)有吸引力，是可以去進行合作的。

　　6、外貿(mào)客戶開發(fā)軟件

　　外貿(mào)客戶開發(fā)軟件是大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，如果經(jīng)常用，效果肯定是不錯的。價位方面看自己的能力咯，我使用的客戶開發(fā)軟件是華誠創(chuàng)智，華誠創(chuàng)智這款軟件通過設置關鍵詞進行搜索采購商的聯(lián)系方式，便于進行EDM郵件營銷。更強大的是決策人挖掘，挖掘采購的老板，聯(lián)系老板；海關數(shù)據(jù)，貿(mào)易情報，WhatsApp、領英社媒營銷工具等。

　　除了這些之外，如果你有一定的技術，還可以選擇自建站這個方式，如果你有足夠的技術支持，自建站是非常好吸引客戶的，而且當你做起來之后會吸引越來越多的人，客戶自然就多起來了。