海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)中重要的客戶開(kāi)發(fā)工具，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以看到很多的行業(yè)信息，那么海關(guān)數(shù)據(jù)大家又了解多少呢？又該如何正確使用呢？今天就為大家詳細(xì)介紹一下海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　一、海關(guān)數(shù)據(jù)是什么

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是指在外貿(mào)行業(yè)中世界各國(guó)海關(guān)的貨物進(jìn)出口交易數(shù)據(jù)，主要來(lái)自于關(guān)單、提單、商檢等真實(shí)的單證記錄。具有“權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、詳盡”等特點(diǎn)，這些數(shù)據(jù)信息是國(guó)家掌控國(guó)際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時(shí)也是企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準(zhǔn)資源。

　　中國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國(guó)進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下的國(guó)內(nèi)進(jìn)出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國(guó)家。

　　二、海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的重要性

　　海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)行業(yè)中，起著舉足輕重的作用。既是外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的必備工具也是貿(mào)易中的數(shù)據(jù)支撐。

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，發(fā)展永無(wú)止境，考慮到未來(lái)發(fā)展的道路，發(fā)掘及開(kāi)發(fā)潛在外貿(mào)客戶和不斷拓展海外市場(chǎng)的覆蓋范圍，這兩大重要任務(wù)是對(duì)于每個(gè)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)都屬于重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目。

　　其中，在拓展海外市場(chǎng)區(qū)域的實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)對(duì)外在積極渠道的利用來(lái)促進(jìn)這兩項(xiàng)內(nèi)容的進(jìn)行是外貿(mào)企業(yè)所重視的一種手段。

　　由此，海關(guān)數(shù)據(jù)就在其中起到積極助力的作用。因?yàn)樗型赓Q(mào)交易的進(jìn)行總是要通過(guò)海關(guān)部門的管理和引導(dǎo)，他們所提交的一些海關(guān)數(shù)據(jù)中含有相當(dāng)高的價(jià)值。

　　三、海關(guān)數(shù)據(jù)能為外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值？

　　1、外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)

　　海關(guān)數(shù)據(jù)中不僅有買家的真實(shí)信息，還可以根據(jù)上面的數(shù)據(jù)來(lái)分析他們交易的具體信息：采購(gòu)產(chǎn)品，采購(gòu)數(shù)量，從而找到適合企業(yè)的買家。

　　華誠(chéng)創(chuàng)智海關(guān)數(shù)據(jù)只需要通過(guò)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字、HS編碼可以快速找到有供求交易的真實(shí)客戶；跟進(jìn)客戶的交易頻率、交易規(guī)模、交易產(chǎn)品、交易價(jià)格等等來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶，跟進(jìn)數(shù)據(jù)上的聯(lián)系方式，可以一鍵添加為客戶。增加了外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的一個(gè)重要渠道。

　　2、提高客戶轉(zhuǎn)化率

　　可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)搜索有質(zhì)量的客戶，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選進(jìn)口量大，以及相對(duì)與利潤(rùn)較高的進(jìn)口商，企業(yè)可以著重去開(kāi)發(fā)，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

　　也可通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出買家的采購(gòu)規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

　　3、全面了解市場(chǎng)供求變化狀況，及時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略

　　通過(guò)數(shù)據(jù)了解同行業(yè)的新型產(chǎn)品，了解到客戶的需求變化，更及時(shí)的應(yīng)對(duì)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，減少客戶流失。

　　1、把握全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r，隨時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)分析不同區(qū)域市場(chǎng)的需求，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，以此可以用來(lái)選擇需求大、利潤(rùn)高的目標(biāo)市場(chǎng)。而且我們還可以根據(jù)該區(qū)域進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析出該產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和趨勢(shì)變化，以此來(lái)調(diào)整市場(chǎng)的策略。

　　四、怎樣獲取到有價(jià)值的海關(guān)數(shù)據(jù)？

　　1、不同國(guó)家具體區(qū)別分析

　　不同的國(guó)家對(duì)于貨物通關(guān)等的管理方式肯定也是不一樣的。為了有效掌握不同國(guó)家在海關(guān)數(shù)據(jù)上的所體現(xiàn)出的或者自身所具有的不同之處，我們應(yīng)該對(duì)不同國(guó)家的海關(guān)網(wǎng)站公示數(shù)據(jù)情況以及其中海關(guān)數(shù)據(jù)中在內(nèi)容上的具體項(xiàng)目等內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)總結(jié)分析，從中找出不同之處。

　　值得注意的一點(diǎn)，我們只需要總結(jié)幾個(gè)經(jīng)常性活躍在國(guó)際貿(mào)易交易中的國(guó)家即可。否則工作量實(shí)在太大了。

　　2、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴

　　有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往都有著固定的客戶往來(lái)，他們的銷售信息以及來(lái)往地范圍我們都是可以監(jiān)測(cè)到的。

　　當(dāng)前的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，為了生存我們可以試著攔截或者開(kāi)發(fā)一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

　　但是，由于這些客戶與之前合作者合作有一定時(shí)間，要想挖過(guò)來(lái)肯定不容易，所以在挖掘這類客戶時(shí)，要先評(píng)估客戶的忠誠(chéng)度，再展開(kāi)接下來(lái)的工作。

　　3、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析

　　數(shù)據(jù)獲取之后，最重要的就是要利用好它們。

　　對(duì)于我們開(kāi)發(fā)客戶的來(lái)說(shuō)，得到客戶的聯(lián)系方式或者有效電子外貿(mào)郵箱已經(jīng)取得了很大的成功，但并不代表客戶就是我們的了，接下來(lái)要做的是對(duì)這些數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)分析，對(duì)客戶的采購(gòu)情況進(jìn)行一個(gè)大致的把握。然后再對(duì)客戶進(jìn)行篩選，選出適合拓展開(kāi)發(fā)的客戶，并展開(kāi)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)攻略。

　　4、專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　華誠(chéng)創(chuàng)智海關(guān)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，可以在線查詢80多個(gè)國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)，包括：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)、印度等，不僅能查到詳細(xì)的進(jìn)出口清單，還能搜到直接負(fù)責(zé)人的郵箱地址，直接寫(xiě)開(kāi)發(fā)信就行了~簡(jiǎn)單且實(shí)用，大家可以試下！