海關(guān)數(shù)據(jù)是每個外貿(mào)新人的必修課！它操作簡單，容易上手，只需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼就能立即獲取大量國外采購商信息，節(jié)省大量人工搜索、篩選的時間；此外還很精準(zhǔn)，海關(guān)數(shù)據(jù)都是真實(shí)的交易記錄，所以查詢出來的都是當(dāng)前有真實(shí)需求的目標(biāo)客戶，只要下點(diǎn)功夫，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

但是很多外貿(mào)小伙伴用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接找聯(lián)系方式發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了幾百封開發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無幾，這種方式開發(fā)客戶比較看運(yùn)氣運(yùn)氣，會有很大概率開發(fā)不到，那么我們應(yīng)該如何正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)呢？今天，華誠創(chuàng)智就來聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)。

首先我們要了解什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指各國最真實(shí)的，買方和賣方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單，數(shù)據(jù)字段包括：商品名稱、詳細(xì)的商品描述、品牌、品種、數(shù)量、金額、單價、計(jì)量單位、港口、通關(guān)日期，運(yùn)輸方式、貿(mào)易方式、付款方式等等，當(dāng)然，不同國家，公布的也都不一樣。

而這些海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)在華誠創(chuàng)智軟件上都可以很快速的查詢到。

那么如何利用好海關(guān)數(shù)據(jù)呢？

1、可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對這些采購商進(jìn)行分析，分析他們的采購量、采購周期、采購產(chǎn)品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應(yīng)能力比較匹配。重點(diǎn)開發(fā)比較匹配的采購商，可節(jié)省時間、提高成功率。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再去驗(yàn)一下這個郵箱是否可用、可達(dá)到。因?yàn)橛械泥]箱可能已經(jīng)被注銷了，可以避免你做無用功。

3、將海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合Google搜索、國外社交平臺使用?？梢詫⒑Y選出的比較匹配的采購商的企業(yè)名稱放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的聯(lián)系人信息、企業(yè)相關(guān)信息，有助提高開發(fā)信的成功率。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到同行競爭對手的出口數(shù)據(jù)，可以對他們進(jìn)行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿(mào)企業(yè)或工廠，可以趁虛而入、接收他們的客戶，成功率很高。

5、如果你有一直合作的老客戶，也可以用數(shù)據(jù)對它進(jìn)行監(jiān)控，你會發(fā)現(xiàn)：你可以看到他從別人那里進(jìn)了多少貨、進(jìn)價是多少、規(guī)格、包裝等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，讓他主動追加訂單。

6、還可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)去開發(fā)新市場?？衫脭?shù)據(jù)去查詢、對比下哪個國家對你產(chǎn)品的進(jìn)口量比較大。換新市場，一切又要從零做起，海關(guān)數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場的采購商，用途還是非常大的。

7、不想花錢購買數(shù)據(jù)的伙伴們，可以使用華誠創(chuàng)智進(jìn)行海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢，從而獲取到有用的采購商信息。

最后，除了技術(shù)以外，心態(tài)，以及堅(jiān)持也是很重要的，不能因?yàn)閲L試了幾次海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)不到客戶就導(dǎo)致心態(tài)崩了，我們要持之以恒的去使用海關(guān)數(shù)據(jù)，去不斷地學(xué)習(xí)，才能更好的開發(fā)客戶