在國際貿易報價的環(huán)節(jié)中，最重要的就是與客戶選中國際貿易術語和付款方式，貿易術語通常用的最多的就是FOB,CIF,CPT（海關數據中的詳細關單經常會出現(xiàn)這幾個詞）付款方式則有：電匯（TT）、信用證（L/C）,付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）。接下來就付款方式進行一個分析。

　　（1）信用證（L/C）

        此方式為對于剛剛起步做貿易以及和國外客戶第一次做業(yè)務時，很多國際貿易公司都會選擇此方式，它是所有付款方式中最安全的一個。它是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合單單一致，單證一致的條件下，憑規(guī)定單據向受益人進行付款的書面文件。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。在國際貿易中，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔心在發(fā)貨或提交貨運單據后買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單。

　　（2）電匯（T/T）

　　<1>前100%T/T:對于賣方來說是最好不過的，它是買方先付款賣方，賣方收到錢就發(fā)貨，沒收到錢就不發(fā)貨。

　　<2>前30%后70%或（前-%后-%）：買方先付一部分定金，在出貨前憑提單正本再付尾款。具體%多少，由買賣雙方商量。

　　<3>后100%T/T:買方發(fā)完貨后買方一次性付全款。此方法有風險，貨出運了，但買方不付款或不要了，這會給賣方帶來巨大的損失

　　（3）付款交單（D/P）

　　<1>即期交單（D/P Sight）指賣方開具即期匯票，由代收行向買方提示，買方見票后即須付款，貨款付清時，買方取得貨運單據。

　　<2>遠期交單（D/P after sight or after date),指賣方開具遠期匯票，由代收行向買方提示，經買方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，買方付款贖單。

　?。?）承兌交單（D/A）:賣方在裝運貨物后開具遠期匯票，連同商業(yè)單據，通過銀行向買方提示，買方承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據交給買方，在匯票到期時，買方履行付款義務。

　　在我看來。D/A和D/P是風險最大的付款方式，因為這兩種屬于商業(yè)信用，能不能收到錢完全取決于買方的信用，碰到一個信用不好的買方，就會出現(xiàn)拒付或者拖欠貨款的事。對于買方來說，貨物能不能按時出運，質量好不好也取決于賣方的信用。所以這兩個付款方式是需要信用都比較好的國際貿易進出口商。