外貿新人如何做外貿？華誠進出口數據觀察報道！對于外貿業(yè)務員來說，有兩件事將永遠伴隨著我們的外貿職業(yè)生涯，熟悉掌握產品和市場以及學習開發(fā)客戶的技能，作為外貿新人，需牢記這兩點。今天，這里先給所有的外貿新人小伙伴講講這個行業(yè)如何入門。

　　1、了解公司信息

　　據華誠進出口數據觀察報道，在入職一家新公司的時候，首先就是要了解這家公司的相關信息，比如公司的人員架構、資源平臺、目標市場、產品優(yōu)勢等等。

　　2、了解和分析市場

　　華誠進出口數據觀察報道，只要你充分了解市場，才能知道自己的目標客戶在哪里，這一步對后續(xù)的開發(fā)客戶具有重要的指導作用。對于B2B產品，可以通過海關數據去找一找貿易數據、行業(yè)分析報告以及國外的行業(yè)研究資料來確定國外的需求市場。對于B2C，可以通過關鍵詞熱度工具、搜索統計工具以及某款具體產品在海外電商網站的銷量和地區(qū)熱度來了解。

　　3、嘗試發(fā)送開發(fā)信

　　華誠進出口數據觀察報道，在繼續(xù)深入了解市場的同時，可以學習搜索客戶以及發(fā)送開發(fā)信的技巧，并嘗試發(fā)送開發(fā)信。在寫開發(fā)信之前要弄清楚客戶類型，品牌商、經銷商多還是分銷商、終端客戶多。同時，也要學習什么樣的開發(fā)信吸引力更大，打開率和回復率更高。

　　4、整理客戶資源

　　華誠進出口數據觀察報道，根據客戶的價值進行分類，重要客戶、一般客戶和普通客戶，然后根據所劃分的客戶類型進行時間精力分配，合理利用好手上的資源。對于新人，推薦使用定制推獲客軟件，一鍵采集客戶，群發(fā)不封號，是一個不錯的外貿獲客工具。