外貿(mào)新人如何做外貿(mào)？華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道！對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，有兩件事將永遠(yuǎn)伴隨著我們的外貿(mào)職業(yè)生涯，熟悉掌握產(chǎn)品和市場(chǎng)以及學(xué)習(xí)開發(fā)客戶的技能，作為外貿(mào)新人，需牢記這兩點(diǎn)。今天，這里先給所有的外貿(mào)新人小伙伴講講這個(gè)行業(yè)如何入門。

　　1、了解公司信息

　　據(jù)華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道，在入職一家新公司的時(shí)候，首先就是要了解這家公司的相關(guān)信息，比如公司的人員架構(gòu)、資源平臺(tái)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等。

　　2、了解和分析市場(chǎng)

　　華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道，只要你充分了解市場(chǎng)，才能知道自己的目標(biāo)客戶在哪里，這一步對(duì)后續(xù)的開發(fā)客戶具有重要的指導(dǎo)作用。對(duì)于B2B產(chǎn)品，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)去找一找貿(mào)易數(shù)據(jù)、行業(yè)分析報(bào)告以及國(guó)外的行業(yè)研究資料來確定國(guó)外的需求市場(chǎng)。對(duì)于B2C，可以通過關(guān)鍵詞熱度工具、搜索統(tǒng)計(jì)工具以及某款具體產(chǎn)品在海外電商網(wǎng)站的銷量和地區(qū)熱度來了解。

　　3、嘗試發(fā)送開發(fā)信

　　華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道，在繼續(xù)深入了解市場(chǎng)的同時(shí)，可以學(xué)習(xí)搜索客戶以及發(fā)送開發(fā)信的技巧，并嘗試發(fā)送開發(fā)信。在寫開發(fā)信之前要弄清楚客戶類型，品牌商、經(jīng)銷商多還是分銷商、終端客戶多。同時(shí)，也要學(xué)習(xí)什么樣的開發(fā)信吸引力更大，打開率和回復(fù)率更高。

　　4、整理客戶資源

　　華誠(chéng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道，根據(jù)客戶的價(jià)值進(jìn)行分類，重要客戶、一般客戶和普通客戶，然后根據(jù)所劃分的客戶類型進(jìn)行時(shí)間精力分配，合理利用好手上的資源。對(duì)于新人，推薦使用定制推獲客軟件，一鍵采集客戶，群發(fā)不封號(hào)，是一個(gè)不錯(cuò)的外貿(mào)獲客工具。