近日，愛爾蘭農(nóng)用拖拉機和機械貿(mào)易協(xié)會(FTMTA)發(fā)布的最新拖拉機銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年前4個月，120馬力及以上的大型拖拉機占據(jù)農(nóng)機銷售榜首。

　　該協(xié)會將銷售的拖拉機分為120馬力及以上和120馬力以下的拖拉機，以此來大致了解市場與不同功率段拖拉機之間的關(guān)系。

　　動力需求轉(zhuǎn)機

　　2022年1—4月，較大功率（120馬力以上）的拖拉機售出724臺，較小功率（120馬力以下）的拖拉機售出343臺。這與2020年的情況不同，當(dāng)時的數(shù)據(jù)分別為594臺和621臺。

       不過，過多地解讀這種差別也是不明智的。在過去幾年中，每個功率段的相對受歡迎程度幾乎沒有什么一致性。2022年前4個月的總銷量比2021年下降了150臺，從而證實了行業(yè)內(nèi)的一種感覺，即年初消費者信心下降導(dǎo)致銷量下降。

　　交貨時間造成了混亂

　　銷售數(shù)據(jù)是基于新拖拉機的注冊，這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于購買決策。更復(fù)雜的是，不同型號的交貨時間會有所不同，因此無法確定注冊數(shù)據(jù)反映的時間段。

　　隨著定制拖拉機的復(fù)雜性和作業(yè)能力不斷提高，有些產(chǎn)品交貨時間已增加到數(shù)月。而現(xiàn)在的情況是，由于鋼材和零部件短缺，交貨時間可能會延長至一年或更長時間。

　　大型拖拉機勝出

　　因此，在衡量銷售數(shù)據(jù)時，總登記數(shù)字可能已經(jīng)成為硬性指標(biāo)。年份之間的比較可能是比較有參考價值的。

　　然而，在細(xì)節(jié)上確實存在一些問題。隨著額定功率的細(xì)分，即使是這樣粗略的計算，低于120馬力的拖拉機銷售似乎已經(jīng)放慢了速度。如果我們假設(shè)訂購?fù)侠瓩C的經(jīng)銷商可能會購買較小馬力的機器，這些機器不會占用太多的資金，那么這可能更好地表明市場狀況。

　　銷售數(shù)據(jù)的平衡

　　截至2021年（含）的5年來，1—4月的銷量平均值為461臺。2022年的數(shù)字為343臺，是過去6年來的最低值。

　　2022年銷售情況預(yù)測

　　與統(tǒng)計數(shù)據(jù)一樣，可以從原始數(shù)據(jù)中提取趨勢和結(jié)論以確認(rèn)偏差，而不是準(zhǔn)確反映真實情況，因此明智的做法是不要以任何特定方式過度分析數(shù)據(jù)。

　　從歷史上看，53%的拖拉機銷售發(fā)生在4月底之前，那么預(yù)計2022年將售出拖拉機約2080臺。這比2021年的2366臺有所下降，但仍高于5年平均水平2007臺。

　　從好的方面來說，較低的銷售額很可能會縮短交貨時間，盡管成本還取決于太多其他因素，但不會因需求放緩而受到很大影響。