近期國內疫情多點散發(fā)，國際環(huán)境復雜嚴峻，國內很多外貿企業(yè)受困于物流和現(xiàn)金流的壓力和挑戰(zhàn)。為了更好應對今年外貿下行壓力大的情勢，年初的《政府工作報告》就提出了“進出口保穩(wěn)提質”的預期目標，同時作出了一系列穩(wěn)外貿部署。國務院辦公廳近日印發(fā)的《關于推動外貿保穩(wěn)提質的意見》（以下簡稱《意見》），也旨在幫扶外貿企業(yè)應對困難挑戰(zhàn)，實現(xiàn)進出口保穩(wěn)提質任務目標，助力穩(wěn)經濟穩(wěn)產業(yè)鏈供應鏈。政策加碼著實給外貿企業(yè)帶來了信心，也確實在今年國內外特殊形勢下給穩(wěn)外貿工作提供了一個工作主線。但除此之外，外貿企業(yè)自身也要用好政策紅利，增強自身發(fā)展的內生動力，在復雜多變的形勢下轉危為機。

　　市場訂單碎片化且排單不穩(wěn)定，多數(shù)產品因原料和運輸成本上漲導致利潤大幅收窄，部分產品生產不出來，能生產出來的又沒有國際競爭力……這是近段時期筆者與外貿企業(yè)交流而時發(fā)現(xiàn)的普遍現(xiàn)象。事實上，哪怕與2020年第一輪疫情暴發(fā)時相比，今日境況也大不相同。對于這種情勢，很多外貿企業(yè)也在思考，即傳統(tǒng)外貿模式被淘汰是市場發(fā)展的必然結果，疫情的到來只是加速了這一進程，而當前中國外貿企業(yè)（包括以出口為導向的制造類企業(yè)）很多還只是停留在比較低端的產品的競爭中，很多企業(yè)拼得也只是不同地域的勞動力薪差，之前野蠻發(fā)展和粗放式的經營模式難以為繼。

　　觀察我國周邊，也不難看出，現(xiàn)在外貿訂單環(huán)境的改變，不僅面臨低端產業(yè)鏈被東南亞國家搶占的威脅。還面臨原材料、用工成本、物流成本等方面的沖擊和重構。這些有的是短期的，但其中隱含的一些系統(tǒng)性危機，也將會引導中國外貿企業(yè)及其供應鏈迎來一波陣痛期，即相關企業(yè)要么出局，要么轉型向高端制造遷移。

　　政府為幫助外貿企業(yè)渡過難關，也在《意見》中提出了相關政策措施。主要包括：一是保障外貿領域生產流通穩(wěn)定，加強外貿企業(yè)生產經營保障，有力有序疏通?？崭鄣燃柽\，進一步壓縮國際班輪等泊時間；用好航空貨運運力，保障重要零部件、裝備和產品運輸，提高鐵路口岸通關及作業(yè)效率，促進外貿貨物運輸保通保暢；加強對國際海運領域市場監(jiān)管，增強海運物流服務穩(wěn)外貿功能。二是加大外貿企業(yè)財稅金融支持力度，指導跨境電商企業(yè)用足用好現(xiàn)行出口退稅政策，支持符合條件的跨境電商相關企業(yè)申報高新技術企業(yè)；加大對外貿企業(yè)進一步開拓多元化市場的出口信用保險支持；支持銀行機構滿足企業(yè)合理資金需求，加大進出口信貸支持；針對中小微外貿企業(yè)，在承保覆蓋面、縮短理賠時間等方面加大出口信用保險的支持力度，擴大信保保單融資規(guī)模，進一步加強金融支持；提供更多匯率避險方面的培訓、咨詢等公共服務，加快提升外貿企業(yè)應對匯率風險能力；有序開展更高水平貿易投資人民幣結算便利化試點，持續(xù)優(yōu)化跨境貿易人民幣結算環(huán)境。三是進一步幫助外貿企業(yè)抓訂單、拓市場。優(yōu)化創(chuàng)新線上辦展模式，支持中小微企業(yè)以“境內線上對口談、境外線下商品展”等方式參加境外展會，促進企業(yè)用好線上渠道擴大貿易成交。四是穩(wěn)定外貿產業(yè)鏈供應鏈，培育新一批進口貿易促進創(chuàng)新示范區(qū)，加強進口促進平臺培育建設。

　　外貿企業(yè)在充分用好相關政策的同時，除了通過技術研發(fā)盡早實現(xiàn)產品向產業(yè)鏈高端轉移之外，現(xiàn)階段還應從以下方面增強發(fā)展的內生動力：

　　一是緊跟OEM訂單碎片化趨勢，并利用好跨境電商的優(yōu)勢。隨著信息通信技術的發(fā)展，B2B、B2C平臺大量出現(xiàn)，零售終端也開始以“小B”身份出現(xiàn)，在驅逐利潤和個性化趨勢下，線下的競爭逐漸涌現(xiàn)在線上?？缇畴娚痰撵`活性，恰好能彌補傳統(tǒng)制造業(yè)和外貿短板，企業(yè)應善于借助這一新商業(yè)模式，擴展國際市場需求信息來源，建立互聯(lián)網在線銷售渠道，使外貿鏈更加扁平化，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，快速掌握營銷渠道及需求反饋，降低交易成本。跨境電商的出現(xiàn)也有利于制造工藝比較成熟的企業(yè)，有利于企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，擺脫價值鏈低端困境。

　　二是探索開發(fā)客戶新模式，嘗試符合自身發(fā)展的外貿社交營銷。有些外貿企業(yè)開發(fā)客戶依舊依賴展會、付費平臺和傳統(tǒng)的線上平臺搜索。但在疫情之下，很多展會延期或線上舉辦，傳統(tǒng)的線上平臺也很難為新客戶的開發(fā)提供有力支撐。在此形勢下，外貿企業(yè)應進一步將自身服務細致化，提高服務的標準和要求。目前，一些成熟的外貿企業(yè)正在構建屬于自己的獨立網站，并在此基礎上進一步挖掘EDM營銷資源。與此同時也盡量發(fā)揮獨立站講企業(yè)故事、產品特色等特點，并通過社區(qū)、論壇、社交媒體等推廣引流。當下在外貿圈日益興盛起來的外貿社交營銷推廣是借助SNS網站的分享和共享功能，挖掘社交營銷推廣優(yōu)勢，實現(xiàn)對目標用戶的精準營銷，這也不失為一種新模式。

　　三是可以小規(guī)模嘗試海外倉。對于跨境行業(yè)來說，海外倉被認為是解決跨境電商物流成本高、配送時間長、買家體驗感不佳等種種物流困境的有效發(fā)貨方式，是跨境電商物流模式的重大突破。一些有條件的外貿企業(yè)可根據(jù)采購、經營和物流人才等指標實行對備貨的監(jiān)控，小規(guī)模嘗試海外倉，實現(xiàn)常態(tài)備貨的動態(tài)管理。