外貿新手如何報價？輕松外貿找華誠外貿軟件！

       根據(jù)不同的貿易術語進行不同的報價，個人認為當一個產品的報價剛剛調節(jié)好的時候，需要盡快的與老板進行一個溝通，明確公司對于此次交易的一個價格底線，在此基礎上進行一個價格的調整，留有余地可以和買方進行還盤。報價不得報的太高，以免在第一輪就送走客戶。關于商品合理的報價，可以參考我們的海關數(shù)據(jù)系統(tǒng)中關于每種商品歷史成交價格。最后有關于匯率的問題，因為匯率是變動的，那在報價的時候就需寫明白，若匯率浮動超過2%，需重新報價，還要寫明白報價的有效期。

　　有關報價的方法 輕松外貿找華誠外貿軟件！

　?。?）賣方報出最高價，買方報最低價，這個時候雙方會經過激烈的磋商，人都是喜歡占便宜的，在這期間，賣方可以適當降低價格，有可能的話還可以贈送一些小禮品，使得買方覺得自己占便宜了，那么下單率就會提高。

　　讓買家開心很重要 輕松外貿找華誠外貿軟件！

　?。?）賣方報最低價，首先在價格上吸引住了客戶，可能會比較下去一些競爭對手，然后再慢慢通過溝通材料啊什么的，使得價格能上升。雖然能搶先獲得關注，但風險較大，萬一你沒談上來，就按那個價格支付，那你的利潤可能就會降低，剛剛開始外貿的人可能得慎用。

　　（3）搶先報價，要在客戶說出價格之前搶先報價，因為這可以占據(jù)主動權，可以優(yōu)先給出報價的理由，免得人家說完了，你的這些理由根本沒機會說出去。

　　為什么客戶總說價格太高？輕松外貿找華誠外貿軟件！

　?。?）你的價格其實并不高，人家就是想和你砍價。就跟買東西一樣，你很自然的就說能不能便宜點一樣。

　?。?）此價格人家可能真的承受不了：有很多小公司，確實資金不充裕，沒有辦法購買，但不能認為人家沒有辦法購買就不管他，這個可以變成一個潛在客戶??！不定時發(fā)發(fā)消息，告訴我們有什么新品啊，有什么優(yōu)惠啊什么的。人家總會有購買的時候，只是時間長短的問題。

　?。?）完全可以按此價格購買，但買方會擔心你的產品值不值這么多錢，你的做工啊，后續(xù)的服務??！這種就要告訴人家，你的產品質量和服務等是值得你花這么多錢購買的，甚至可以說如果你不夠買的話，你可能會損失什么什么，要在心理上攻克下他們。

　　最后可能就是說，剛剛開始做外貿時需要好好思考報價這個東西，一般來說，絕大多數(shù)客戶都會有自己固定的供應商，那人家憑什么選擇你，你是新的，人家都不了解你的信譽，產品質量什么的，如果你的報價和他們的供應商相比比較高，那人家肯定不選你了。所以報價是門學問！    

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