關于海關數(shù)據(jù)怎么利用，首先我們得搞清海關數(shù)據(jù)的原理，以下是華誠創(chuàng)智整理的海關數(shù)據(jù)的作用及使用方式，希望可以幫助到你。

　　一，什么是海關數(shù)據(jù)？

　　海關數(shù)據(jù)就是海關履行進出口貿易統(tǒng)計職能中產生的各項進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。海關統(tǒng)計的任務是對進出口貨物進行統(tǒng)計調查、統(tǒng)計分析和統(tǒng)計監(jiān)督，進行進出口監(jiān)測預警，編制、管理和公布海關統(tǒng)計資料，提供統(tǒng)計服務。這部分數(shù)據(jù)，海關會定期發(fā)布進出口統(tǒng)計預警監(jiān)測數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會具體到某類行業(yè)、某類商品，但一般不會具體到某企業(yè)。

　　二，海關數(shù)據(jù)的主要作用是什么？

　　1.海關數(shù)據(jù)分析市場

　　當我們在利用海關數(shù)據(jù)的時候，我們要善于總結歸納出一個市場的價格。這樣的話有相同市場的詢價的時候，我們可以作為參考。

　　大家都知道出口到韓國的價格往往高于印度等其他國家，那么這個高度我們要怎么掌握呢？這個時候我們就要利用海關數(shù)據(jù)來分析這個韓國的最高價格和最低價格，這樣我們可以取中間價格或稍微高點，我們有參考依據(jù)，報出出去的價格會靠譜一些。

　　2.海關數(shù)據(jù)分析市場需求量

　　每年拿到海關數(shù)據(jù)我們都需要總結一下上一年的這個國家的進口量是多少，我們出口多少，我們占市場份額的多少，如果占有的市場份額小，那么原因是什么，并且我們會針對這樣的市場份額來調整我們對這個市場的營銷策略。

　　3.海關數(shù)據(jù)分析同行的市場動向

　　利用海關數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道同行的產品出口價格以及同行的客戶市場，這樣的話，如果我們在該市場占的份額比較小的話，我們可以總結一下原因，之后針對這一市場做出政策調整。

　　4.海關數(shù)據(jù)分析客戶的需求

　　利用海關數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道我們的客戶的采購量，他的供應商還有哪些，在不采購我們的產品的時候，客戶還從哪些供應商那里進行采購，我們可以清楚地知道客戶的采購周期，這樣我們也可以比較有效的對客戶進行跟蹤。

　　海關數(shù)據(jù)始終是分析與監(jiān)測為主，以此為憑，從而挖掘到潛在客戶！說白了，海關數(shù)據(jù)，只是個輔助工具，能不能開發(fā)到客戶，具體還得看使用它的人！

　　三，海關數(shù)據(jù)正確的使用方式

　　1.關鍵詞搜索

　　通過海關數(shù)據(jù)，可通過關鍵詞一鍵搜索，就能得到“對自己產品有需求的”真實買家。不得不說，它比其他任何一種開發(fā)方式都要迅速、快捷。

　　2.采購商分析

　　可以利用海關數(shù)據(jù)對這些采購商進行分析，分析他們的采購量、采購周期、采購產品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應能力比較匹配。重點開發(fā)比較匹配的采購商，可節(jié)省時間、提高成功率。

　　3.篩選貨代

　　海關數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗郵箱工具去驗一下這個郵箱是否可用、可達到。因為有的郵箱可能已經被注銷了，這樣可以避免你做無用功。

　　4.深度發(fā)掘

　　將海關數(shù)據(jù)結合谷歌地圖工具使用?？梢詫⒑Y選出的比較匹配的采購商的企業(yè)名稱放在決策人挖掘工具中深度挖掘，這樣可以找到更多的決策型聯(lián)系人信息、企業(yè)相關信息，有助于提高開發(fā)信的成功率。

　　5.分析友商

　　海關數(shù)據(jù)中可以看到同行競爭對手的出口數(shù)據(jù)，可以對他們進行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿企業(yè)或工廠，可以順勢接收他們的客戶，成功率很高。

　　6.轉換市場

　　利用海關數(shù)據(jù)去開發(fā)新市場?，F(xiàn)在貿易戰(zhàn)比較火，以前主打美國市場的話，現(xiàn)在就要考慮換個市場進行開發(fā)。可利用數(shù)據(jù)去查詢、對比下哪個國家對你產品的進口量比較大。換新市場，一切又要從零做起，海關數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場的采購商，用途還是非常大的。

　　精簡的總結下來就是快速找到有需求的潛在客戶庫，通過客戶的采購記錄，如采購數(shù)量、價格、日期、原產國等，重點篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期、產品質量、價格等）的客戶群，然后通過搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是官網和銷售部），最后進行有效跟進和推銷，從而達到成單的目的。

　　四，怎么通過海關數(shù)據(jù)挖掘到客戶的聯(lián)系方式呢？

　　海關數(shù)據(jù)基本上都是沒有客戶聯(lián)系方式的，市面上有些宣稱有客戶聯(lián)系方式的海關數(shù)據(jù)，不少都是通過郵箱爬取軟件和第三方企業(yè)名錄采購的再重新匹配。

　　所以，敲重點，海關數(shù)據(jù)還是要配合谷歌搜索和SNS平臺來開發(fā)，并制定開發(fā)搜索方案，才可以可以做到精準開發(fā)。而正是因為海關數(shù)據(jù)上沒有客戶的聯(lián)系方式，才導致還有不少客戶沒有被精準的開發(fā)。原始的清關提單數(shù)據(jù)里面只有客戶公司名稱、地址，基本上是沒有聯(lián)系人和郵箱地址的。要想挖到關鍵人及精準聯(lián)系方式，我們還需要利用外貿客戶開發(fā)軟件輸入關鍵詞提取，搜索引擎、社媒等。