隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的崛起,人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式都發(fā)生了極大的改變,尤其是受2020年疫情的影響,直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷、新零售等已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的銷售模式。隨之而來(lái)的,是人們對(duì)生活質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等各方面更高水準(zhǔn)的要求。進(jìn)行全新的變革及升級(jí),重塑品牌價(jià)值,我國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了后疫情時(shí)代的發(fā)展新契機(jī)。

市場(chǎng)兩極分化,中國(guó)箱包品牌突圍契機(jī)

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式多以專業(yè)制造商(ODM)和加工制造商(OEM)為主,產(chǎn)業(yè)鏈集中于上游輔料和中游代工。加工制造商規(guī)模普遍較小而數(shù)量眾多,產(chǎn)品附加值較低,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。專業(yè)制造商規(guī)模較大,自身有一定的研發(fā)設(shè)計(jì)能力,大多也同時(shí)經(jīng)營(yíng)自主品牌。箱包品牌運(yùn)營(yíng)商則主要來(lái)自國(guó)外,掌握產(chǎn)品利潤(rùn)率最高的研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)。

國(guó)內(nèi)箱包產(chǎn)業(yè)鏈的分布情況反映在市場(chǎng)上呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極化,一是國(guó)產(chǎn)箱包格局普遍為低端線、品牌力弱、加價(jià)率低,單價(jià)普遍在500元以下。二是海外品牌占據(jù)高端產(chǎn)品線,單價(jià)在上千元至數(shù)萬(wàn)元不等,加價(jià)率高。品牌的斷檔,成為愛(ài)華仕、90分等國(guó)內(nèi)高性價(jià)比箱包品牌發(fā)展的良好契機(jī),其定價(jià)在300-1000元的旅行箱銷售火爆。在它們之前,國(guó)內(nèi)較難找到一款高顏值、高性價(jià)比、高品質(zhì)的箱包產(chǎn)品。當(dāng)前下游消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)割裂,三四線城市的消費(fèi)者仍處于消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中,而一二線城市的消費(fèi)者消費(fèi)觀念逐漸趨于理性,關(guān)注高性價(jià)比產(chǎn)品及個(gè)性化產(chǎn)品。改變經(jīng)營(yíng)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品思維,是國(guó)內(nèi)箱包行業(yè)進(jìn)一步深化品牌和擴(kuò)大市場(chǎng)的致勝關(guān)鍵。

消費(fèi)需求趨勢(shì)逆向推動(dòng)產(chǎn)品線升級(jí)

2020年,在疫情的影響下,人們的生活方式驟然劇變,在此大前提之下,人們的消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生了極大的變化。據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor發(fā)布的2020年全球10大消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示:2020年全球主要消費(fèi)趨勢(shì)有兩大主題:便利性和個(gè)性化。私人定制、兼容多元、鐘情本土、走向全球等都是人們?cè)谙M(fèi)中選擇的傾向理由。這些消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)箱包行業(yè)也同樣有著極為深刻的影響和意義。

線上銷售持續(xù)上漲,渠道加持以變應(yīng)變

消費(fèi)習(xí)慣對(duì)箱包行業(yè)的另一個(gè)改變體現(xiàn)在銷售渠道。線上零售總額持續(xù)上漲,數(shù)據(jù)顯示,2014-2019年,全國(guó)線上零售額整體上漲了近三倍。由于疫情影響,2020年線上零售更是表現(xiàn)不俗,2020年一季度累計(jì)占比達(dá)23.6%,同比增長(zhǎng)5.4%。

這其中,直播帶貨在過(guò)去的一年表現(xiàn)得尤為突出,其真實(shí)性、實(shí)時(shí)互動(dòng)性、隔著屏幕的安全距離感滿足了在疫情期間不便出行的人們強(qiáng)烈的消費(fèi)需求,讓直播帶貨以黑馬姿態(tài)成為各大品牌紛紛搶占的流量入口。在巨大的流量風(fēng)口之下,牽手熱門主播、老板親自下場(chǎng)直播、打造品牌直播間等方式競(jìng)相出現(xiàn),箱包行業(yè)也紛紛試水直播。其中,愛(ài)華仕、不萊玫等箱包品牌表現(xiàn)突出,分別與薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、雪梨等淘系頭部主播建立了良好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)口碑與銷售雙豐收。此外,愛(ài)華仕還設(shè)立了淘系、抖音等渠道的品牌直播間,與用戶深化互動(dòng),受到了粉絲的廣泛認(rèn)可。適時(shí)而變、以變應(yīng)變,正是這樣敏銳的市場(chǎng)感知力和應(yīng)變力,讓愛(ài)華仕箱包成為超5000萬(wàn)人次選擇的出行伴侶。

消費(fèi)群體年輕化,跨界創(chuàng)新助力品牌破圈增長(zhǎng)

近年來(lái),箱包行業(yè)由跨界聯(lián)名引發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新讓箱包品牌煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。90分陸續(xù)與流浪地球、盜墓筆記等影視劇IP聯(lián)合打造情景化箱包產(chǎn)品,顯現(xiàn)極具本土特色的國(guó)潮風(fēng)格;而不萊玫則牽手迪士尼IP,滿足年輕用戶的個(gè)性化產(chǎn)品需求;愛(ài)華仕箱包與可口可樂(lè)、史努比的合作也是IP跨界的成功嘗試,為品牌注入了經(jīng)典潮流基因。毫無(wú)疑問(wèn),跨界聯(lián)名已成為一張出奇制勝的王牌,經(jīng)典IP與品牌的聯(lián)合更是引人注目,不同文化圈層的碰撞不僅突破了產(chǎn)品同質(zhì)化的困局,也讓品牌與年輕消費(fèi)群體的情感鏈接更加穩(wěn)固。

巨大市場(chǎng)規(guī)模下,中國(guó)箱包市場(chǎng)未來(lái)可期

隨著人均可支配收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),為箱包消費(fèi)增長(zhǎng)提供基礎(chǔ)動(dòng)力;且品牌化和規(guī)?；蔀榇髣?shì)所趨,中國(guó)箱包品牌力逐漸增強(qiáng)、加價(jià)率穩(wěn)步提升。因此,未來(lái)十年仍將是中國(guó)箱包行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)。

面對(duì)受疫情壓制的消費(fèi)市場(chǎng),箱包品牌正好借天時(shí)蓄力,短期內(nèi)借助中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先回暖的勢(shì)頭,內(nèi)外銷同時(shí)發(fā)力,鞏固“內(nèi)外兼修”的銷售戰(zhàn)略;長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,做好自身功課,將箱包設(shè)計(jì)、制造與國(guó)際趨勢(shì)相結(jié)合,生產(chǎn)高質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品,塑造鮮明的品牌特色,開發(fā)出更多受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。以變應(yīng)變,才能緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步;創(chuàng)新出圈,才是品牌立于不敗之地的根源。