從0到50萬(wàn)部，在2021年Q1，小米成為智利增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1智利智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)71%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的290萬(wàn)部。而其中，小米表現(xiàn)最為搶眼，以50萬(wàn)部的出貨量奪得市場(chǎng)第三名，年同比增長(zhǎng)高達(dá)1025%，成為該地區(qū)增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌。與此同時(shí)，小米在智利的市場(chǎng)占有率也從去年同期的2.4%上升至15.5%。

2014年，4歲的小米將觸角伸向海外。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，酷愛(ài)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的拉美是一片亟待開(kāi)發(fā)的沃土。而其中，智利作為僅次于巴西和墨西哥的拉美第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，小米自然不能錯(cuò)過(guò)。

智利：亟待開(kāi)發(fā)的成熟市場(chǎng)

智利，是一個(gè)擁有高收入、高互聯(lián)網(wǎng)滲透率和高智能手機(jī)普及率的國(guó)家。根據(jù)Worldmeter和全球經(jīng)濟(jì)指數(shù)平臺(tái)Trading Economics 2020年數(shù)據(jù)顯示，智利擁有約1900萬(wàn)人口，人均GDP超過(guò)15000美元，屬于高收入國(guó)家。

互聯(lián)網(wǎng)滲透率方面，根據(jù)Digital Portal 2021年1月的數(shù)據(jù)顯示，智利的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)82.3%，網(wǎng)民人數(shù)達(dá)1500余萬(wàn)。而談及智利的智能手機(jī)市場(chǎng)，Counterpoint Research分析師Tina Lu表示：“智利是拉美地區(qū)最成熟的市場(chǎng)，其擁有該地區(qū)最高的智能手機(jī)普及率和更換率?！盨trategy Analytics執(zhí)行董事Neil Mawston也表示：“智利是拉美第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，僅次于巴西和墨西哥。2021年，該國(guó)雖然受到了疫情的影響，但民眾對(duì)智能手機(jī)的需求仍舊很高。2021年Q1的出貨量同比增長(zhǎng)71%就足以證明?！?/p>

擁有“良好”智能手機(jī)發(fā)展環(huán)境的智利，對(duì)于小米在拉美市場(chǎng)的布局來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的一步。據(jù)悉，早在2018年12月，小米就已經(jīng)開(kāi)始布局智利市場(chǎng)。然而，初入智利時(shí)，小米并沒(méi)有馬上部署“小米授權(quán)店”（米店），而是通過(guò)一些大型商場(chǎng)和手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量似乎并不是非常理想。為了進(jìn)一步打開(kāi)智利市場(chǎng)，2019年4月27日，小米的首家智利“米店”在智利首都圣地亞哥東部繁華商圈開(kāi)業(yè)。

而對(duì)于小米此次能夠在智利取得如此戰(zhàn)績(jī)的原因，Strategy Analytics高級(jí)分析師Rajeev Nair分析稱(chēng)：“小米旗下的紅米手機(jī)具有很高的性?xún)r(jià)比，這使得該款手機(jī)在因?yàn)橐咔槎跋M(fèi)降級(jí)”的智利消費(fèi)者中獲得了強(qiáng)烈認(rèn)可，從而幫助小米在該地區(qū)獲得了出貨量第三名的位置，也進(jìn)一步提高了市場(chǎng)占有率。此外，華為手機(jī)此段時(shí)間的‘失利’也給了小米很大的增長(zhǎng)空間?！?/p>

不過(guò)，在智利，小米還要面對(duì)三星、聯(lián)想-摩托羅拉、蘋(píng)果等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿，尤其是仍舊“制霸市場(chǎng)”的巨頭三星。Strategy Analytics總監(jiān)Woody Oh稱(chēng)：“三星在智利的智能手機(jī)市場(chǎng)份額目前保持相對(duì)穩(wěn)定，大約42%的水平。2021年，三星在智利的智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)63%?！辈贿^(guò)，關(guān)于小米在智利的發(fā)展空間，Strategy Analytics的分析師Rajeev Nair補(bǔ)充道：“如果目前的增長(zhǎng)趨勢(shì)繼續(xù)下去，小米將在2021年底之前超越聯(lián)想-摩托羅拉，成為智利第二大智能手機(jī)品牌。”

拉美：酷愛(ài)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的沃土

拉丁美洲，通常泛指美國(guó)以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)顯示，拉丁美洲和加勒比海地區(qū)共有33個(gè)國(guó)家。2021年，該區(qū)域人口已經(jīng)超過(guò)了6.5億。盡管人均GDP不低（平均9000美元左右），拉丁美洲區(qū)域發(fā)展并不平衡。其中，巴西、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷、智利和秘魯六國(guó)是這一區(qū)域發(fā)展水平較高的國(guó)家，也成為了各賽道玩家重點(diǎn)布局的市場(chǎng)。

從手機(jī)滲透率來(lái)看，根據(jù)全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)（GSMA）數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，將近70%的拉美居民擁有個(gè)人手機(jī)。而對(duì)于拉美消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，三星仍舊是該地區(qū)最受歡迎的產(chǎn)品，除此之外還有摩托羅拉、蘋(píng)果、華為和LG等其他品牌。

從市場(chǎng)占有率來(lái)看，根據(jù)StateCounter 2021年的數(shù)據(jù)，三星在拉美市場(chǎng)的市占率高達(dá)45%，一路領(lǐng)跑。此外，摩托羅拉和蘋(píng)果分別以16%和10%的市場(chǎng)份額位列第二、第三。而小米和華為以相差不多的市場(chǎng)占有率躋身前5名。然而，對(duì)于2015年就開(kāi)始布局拉美市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)不算亮眼。

據(jù)悉，早在2015年，小米就曾試水拉美市場(chǎng)。而作為拉美最大經(jīng)濟(jì)體的巴西成為了小米的首選。然而，當(dāng)時(shí)巴西整體的經(jīng)濟(jì)狀況不佳，消費(fèi)者不得不“勒緊錢(qián)袋”過(guò)日子，再加上巴西高昂的稅收，以及政府因本土保護(hù)主義而出臺(tái)的一系列“不友好”政策，小米在頻頻受挫后，最終于2016年遺憾離場(chǎng)。暌違3年之后，已經(jīng)在國(guó)際上獲得一定知名度的小米決定重回巴西。2019年6月，小米在巴西圣保羅開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店。隨后，小米加快了在拉美的布局，通過(guò)在線商城和線下“米店”將產(chǎn)品賣(mài)到了巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利和烏拉圭等市場(chǎng)。

如今，小米在巴西、哥倫比亞等主要市場(chǎng)的市占率排名基本都在前五，并在2021年Q1進(jìn)入了智利市場(chǎng)前三名。不過(guò)，如今的拉美市場(chǎng)仍舊被三星“統(tǒng)治”，除此之外，擁有強(qiáng)大“群眾基礎(chǔ)”的摩托羅拉、知名度和實(shí)力兼具的蘋(píng)果，以及華為、vivo、OPPO和realme等中國(guó)品牌也都在蠶食著這片沃土。

想要真正“拿下”拉美，小米還有很長(zhǎng)的一段路要走。