隨著互聯(lián)網營銷的崛起,人們的消費習慣和生活方式都發(fā)生了極大的改變,尤其是受2020年疫情的影響,直播帶貨、內容營銷、新零售等已經成為人們習以為常的銷售模式。隨之而來的,是人們對生活質量、產品品質等各方面更高水準的要求。進行全新的變革及升級,重塑品牌價值,我國箱包產業(yè)迎來了后疫情時代的發(fā)展新契機。

市場兩極分化,中國箱包品牌突圍契機

長期以來,國內箱包行業(yè)經營模式多以專業(yè)制造商(ODM)和加工制造商(OEM)為主,產業(yè)鏈集中于上游輔料和中游代工。加工制造商規(guī)模普遍較小而數量眾多,產品附加值較低,同質化競爭非常激烈。專業(yè)制造商規(guī)模較大,自身有一定的研發(fā)設計能力,大多也同時經營自主品牌。箱包品牌運營商則主要來自國外,掌握產品利潤率最高的研發(fā)設計和銷售環(huán)節(jié)。

國內箱包產業(yè)鏈的分布情況反映在市場上呈現(xiàn)嚴重的兩極化,一是國產箱包格局普遍為低端線、品牌力弱、加價率低,單價普遍在500元以下。二是海外品牌占據高端產品線,單價在上千元至數萬元不等,加價率高。品牌的斷檔,成為愛華仕、90分等國內高性價比箱包品牌發(fā)展的良好契機,其定價在300-1000元的旅行箱銷售火爆。在它們之前,國內較難找到一款高顏值、高性價比、高品質的箱包產品。當前下游消費市場相對割裂,三四線城市的消費者仍處于消費升級的過程中,而一二線城市的消費者消費觀念逐漸趨于理性,關注高性價比產品及個性化產品。改變經營模式、創(chuàng)新產品思維,是國內箱包行業(yè)進一步深化品牌和擴大市場的致勝關鍵。

消費需求趨勢逆向推動產品線升級

2020年,在疫情的影響下,人們的生活方式驟然劇變,在此大前提之下,人們的消費習慣也隨之發(fā)生了極大的變化。據全球市場調研公司Euromonitor發(fā)布的2020年全球10大消費趨勢報告顯示:2020年全球主要消費趨勢有兩大主題:便利性和個性化。私人定制、兼容多元、鐘情本土、走向全球等都是人們在消費中選擇的傾向理由。這些消費趨勢對箱包行業(yè)也同樣有著極為深刻的影響和意義。

線上銷售持續(xù)上漲,渠道加持以變應變

消費習慣對箱包行業(yè)的另一個改變體現(xiàn)在銷售渠道。線上零售總額持續(xù)上漲,數據顯示,2014-2019年,全國線上零售額整體上漲了近三倍。由于疫情影響,2020年線上零售更是表現(xiàn)不俗,2020年一季度累計占比達23.6%,同比增長5.4%。

這其中,直播帶貨在過去的一年表現(xiàn)得尤為突出,其真實性、實時互動性、隔著屏幕的安全距離感滿足了在疫情期間不便出行的人們強烈的消費需求,讓直播帶貨以黑馬姿態(tài)成為各大品牌紛紛搶占的流量入口。在巨大的流量風口之下,牽手熱門主播、老板親自下場直播、打造品牌直播間等方式競相出現(xiàn),箱包行業(yè)也紛紛試水直播。其中,愛華仕、不萊玫等箱包品牌表現(xiàn)突出,分別與薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、雪梨等淘系頭部主播建立了良好合作關系,實現(xiàn)口碑與銷售雙豐收。此外,愛華仕還設立了淘系、抖音等渠道的品牌直播間,與用戶深化互動,受到了粉絲的廣泛認可。適時而變、以變應變,正是這樣敏銳的市場感知力和應變力,讓愛華仕箱包成為超5000萬人次選擇的出行伴侶。

消費群體年輕化,跨界創(chuàng)新助力品牌破圈增長

近年來,箱包行業(yè)由跨界聯(lián)名引發(fā)的產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新讓箱包品牌煥發(fā)出新的生機和活力。90分陸續(xù)與流浪地球、盜墓筆記等影視劇IP聯(lián)合打造情景化箱包產品,顯現(xiàn)極具本土特色的國潮風格;而不萊玫則牽手迪士尼IP,滿足年輕用戶的個性化產品需求;愛華仕箱包與可口可樂、史努比的合作也是IP跨界的成功嘗試,為品牌注入了經典潮流基因。毫無疑問,跨界聯(lián)名已成為一張出奇制勝的王牌,經典IP與品牌的聯(lián)合更是引人注目,不同文化圈層的碰撞不僅突破了產品同質化的困局,也讓品牌與年輕消費群體的情感鏈接更加穩(wěn)固。

巨大市場規(guī)模下,中國箱包市場未來可期

隨著人均可支配收入的穩(wěn)定增長,為箱包消費增長提供基礎動力;且品牌化和規(guī)?；蔀榇髣菟?中國箱包品牌力逐漸增強、加價率穩(wěn)步提升。因此,未來十年仍將是中國箱包行業(yè)發(fā)展的黃金時機。

面對受疫情壓制的消費市場,箱包品牌正好借天時蓄力,短期內借助中國經濟率先回暖的勢頭,內外銷同時發(fā)力,鞏固“內外兼修”的銷售戰(zhàn)略;長遠來看,做好自身功課,將箱包設計、制造與國際趨勢相結合,生產高質量、獨特的產品,塑造鮮明的品牌特色,開發(fā)出更多受市場歡迎的產品。以變應變,才能緊跟時代發(fā)展的腳步;創(chuàng)新出圈,才是品牌立于不敗之地的根源。