南京STEAM教育機(jī)器人公司突破教育行業(yè)困境，逆勢獲投！

9月1日，教育機(jī)器人及STEAM玩教具公司LANDZO藍(lán)宙科技宣布，公司已于今年6月完成A輪1.89億元融資，投資方為至臨資本、文化產(chǎn)業(yè)上市資方、中視金橋、南京市政府基金，庚辛資本擔(dān)任長期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

根據(jù)相關(guān)資料，藍(lán)宙科技成立于2011年，是一家STEAM教育解決方案服務(wù)商。公司基于自身開源軟硬件技術(shù)平臺，一方面，為學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教具與配套課程、師資培訓(xùn)及AI智慧教室建設(shè)等服務(wù)；另一方面，為C端用戶推出了“藍(lán)宙星球”玩具品牌，提供STEAM益智，編程及AI應(yīng)用類玩具產(chǎn)品，同時(shí)還對應(yīng)玩具屬性匹配相應(yīng)的STEAM課程與學(xué)習(xí)平臺。2020年，藍(lán)宙科技又投入兒童AI人工智能教育機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)。

據(jù)披露數(shù)據(jù)顯示，2019年藍(lán)宙家庭端AI機(jī)器人和玩具業(yè)務(wù)營收3000萬，2020年已經(jīng)突破２億，一年增長近８倍，發(fā)展迅速。

而自7月24日“雙減”政策頒布以來，以學(xué)科教育為核心的傳統(tǒng)教培行業(yè)大受打擊，紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向。作為素質(zhì)教育的一員，STEAM教育行業(yè)是否會在接下來的時(shí)間迎來爆發(fā)期，成為“大象轉(zhuǎn)身”的新賽道呢？

十年摸索：從玩具切入少兒編程

從專注大學(xué)生、中小學(xué)編程教育，再到布局STEAM教育體系，創(chuàng)始人王江帶著藍(lán)宙科技摸索了十年。

2010年，在大學(xué)畢業(yè)后，王江進(jìn)入奇瑞汽車集團(tuán)。兩年半的時(shí)間，他從實(shí)習(xí)生升到了新能源總經(jīng)理助理。2012年，王江辭職和3位學(xué)長一同創(chuàng)業(yè)。最初，王江還是從自己的專業(yè)汽車電子行業(yè)做起。公司稍微穩(wěn)定后，他們思考：能否做一些自己喜歡的事？王江的腦海里立馬想到了編程，他想基于之前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做一些產(chǎn)品，教授給大學(xué)生。

他特意用他們大學(xué)時(shí)期科技小組的名字“藍(lán)宙”作為項(xiàng)目名。團(tuán)隊(duì)自己編寫教材，研發(fā)產(chǎn)品，把之前的學(xué)習(xí)模式迅速復(fù)制到了全國一兩百所高校。

在這個(gè)過程中，他們發(fā)現(xiàn)，外國在編程教育方面做得更超前、更簡單，中小學(xué)生都能學(xué)編程。于是，他們開始思考：未來中小學(xué)生都會編程，大學(xué)生還需要教嗎？討論過后，他們決定轉(zhuǎn)型，向中小學(xué)生教育下沉。

藍(lán)宙科技創(chuàng)始人王江

2014年，藍(lán)宙團(tuán)隊(duì)研發(fā)出一款智能車產(chǎn)品，可以用來做編程、打游戲、規(guī)劃路徑等。王江對這款產(chǎn)品很滿意，但當(dāng)他把產(chǎn)品推向市場時(shí)，迅速被現(xiàn)實(shí)潑了一盆冷水?！颁N售情況很慘淡，一個(gè)月才賣了幾十臺。”

通過分析，他們認(rèn)為原因來自兩個(gè)方面：第一，從編程教育的市場環(huán)境來講，由于與學(xué)科教育的關(guān)系不大，國內(nèi)中小學(xué)編程教育的剛需屬性不高，家長付費(fèi)意愿也不是很強(qiáng)。編程產(chǎn)品很難直接賣到消費(fèi)者手里，只能通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或在線培訓(xùn)的方式賣給他們。

第二，從自身產(chǎn)品定位而言，這款產(chǎn)品屬于玩具？還是教具？如果是玩具，門檻太高，孩子不會玩；如果是教具，家長首先會想這款產(chǎn)品能解決什么問題，如果對學(xué)習(xí)沒有幫助，家長不太愿意花錢。

藍(lán)宙自主研發(fā)的可碼家庭實(shí)驗(yàn)室

分析過后，王江將產(chǎn)品的定位轉(zhuǎn)向教裝市場，把它作為教具賣給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及中小學(xué)校。同時(shí)，藍(lán)宙推出“藍(lán)宙星球”玩具品牌，將目光轉(zhuǎn)向玩具方向。

“玩具具有天然的流量屬性，是孩子成長過程中的剛需，更有利于品牌認(rèn)知打造”。王江表示。

在C端玩具市場，藍(lán)宙取得了一個(gè)不錯的成績。根據(jù)i黑馬網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2017年到2020年，藍(lán)宙的營業(yè)額保持每年增長200%以上。2020年雙十一期間，在京東平臺上，藍(lán)宙以過千萬的銷售戰(zhàn)績，趕超BANDAI、babycare等國際知名玩具品牌，占據(jù)京東玩具類目店鋪銷售額當(dāng)日榜和累計(jì)榜排名前三。

通過“藍(lán)宙星球”玩具，藍(lán)宙積攢了大量線上粉絲，同時(shí)對應(yīng)玩具屬性匹配了相應(yīng)的STEAM課程與學(xué)習(xí)平臺等衍生服務(wù)，針對購買產(chǎn)品的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這種商業(yè)模式獲客成本低、用戶粘性高，藍(lán)宙借此成功進(jìn)入少兒編程教育領(lǐng)域。

同時(shí)，藍(lán)宙還拿下了全球三大開源硬件公司官方代理，并于2017年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)開源硬件銷量第一。同年，藍(lán)宙在開源硬件技術(shù)平臺基礎(chǔ)上，開始轉(zhuǎn)型布局STEAM教育生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

藍(lán)宙STEAM產(chǎn)業(yè)拼圖

STEAM教育是個(gè)舶來品，五個(gè)字母分別代表科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Arts）和數(shù)學(xué)（Mathematics），是一種新型素質(zhì)教育理念。自2014年進(jìn)入中國起，國內(nèi)的教育從業(yè)者就不斷在探索STEAM教育如何在國內(nèi)落地的問題?，F(xiàn)階段，藍(lán)宙科技的探索的產(chǎn)品包括：工業(yè)級硬件+人工智能軟件+消費(fèi)級產(chǎn)品＋STEAM內(nèi)容。

在硬件上，藍(lán)宙除了代理主流三大開源硬件外，還聯(lián)合國內(nèi)知名硬件企業(yè)共同開發(fā)自主硬件，業(yè)務(wù)涉及開源硬件與相關(guān)開發(fā)板、自研國產(chǎn)芯片與國產(chǎn)模塊貿(mào)易。

同時(shí)為了打破國外對編程軟件平臺的壟斷局面，藍(lán)宙與頂尖高校合作，研發(fā)國產(chǎn)編程軟件平臺。如聯(lián)合蘇州大學(xué)研發(fā)全年齡段智能產(chǎn)品學(xué)習(xí)開發(fā)平臺。通過自研可視化編程軟件和開源硬件，將二者相結(jié)合搭建起底層技術(shù)平臺。

據(jù)了解，目前藍(lán)宙已擁有核心自研產(chǎn)品專利達(dá)65項(xiàng)，其中發(fā)明專利超過10個(gè)。

藍(lán)宙所推出的流量型產(chǎn)品，即直接觸達(dá)用戶的科技益智玩具類產(chǎn)品。在C端市場，藍(lán)宙的商業(yè)模式是玩具與課程的雙向轉(zhuǎn)化，在做STEAM教、玩具新零售品牌的過程中進(jìn)行課程轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)孩子、藍(lán)宙智能終端、藍(lán)宙課程體系的高黏性。

在C端玩教具之外，藍(lán)宙還繼續(xù)擴(kuò)充B端服務(wù)能力，為幼中小、高校、職校和教育機(jī)構(gòu)，提供智慧校園綜合解決方案和學(xué)科創(chuàng)新服務(wù)。

藍(lán)宙自研教育產(chǎn)品-AI智慧教室

現(xiàn)階段，基于自主研發(fā)的開源硬件和編程軟件系統(tǒng)的底層技術(shù)架構(gòu)，藍(lán)宙推出了一系列自主研發(fā)的創(chuàng)新玩具產(chǎn)品，比如Corma可碼家庭實(shí)驗(yàn)室、Quincy昆希繪畫機(jī)器人、智慧魔盒、編程積木等。未來，藍(lán)宙科技表示將不斷突破技術(shù)創(chuàng)新，用AI技術(shù)服務(wù)于家庭兒童教育，繼續(xù)布局完善STEAM全學(xué)科教育產(chǎn)品。

STEAM教育或成素質(zhì)教育新風(fēng)向？

自7月24日“雙減”政策頒布以來，以學(xué)科教育為核心的傳統(tǒng)教培行業(yè)大受打擊，紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向。其中，職業(yè)教育與素質(zhì)教育成為轉(zhuǎn)型熱門賽道。黑板洞察數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，素質(zhì)教育以31起的融資數(shù)額，融資總額超過50.55億元，位列今年教育行業(yè)各細(xì)分賽道的融資次數(shù)第二名。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，STEAM教育在素質(zhì)教育領(lǐng)域中融資占比最高，為18.75%。

STEAM賽道的大熱，吸引著大量參與者涌入，包括各大頭部教培行業(yè)。7月28日，“雙減政策”發(fā)布僅四天之后，猿輔導(dǎo)上線STEAM產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”，發(fā)起了素質(zhì)教育的同行賽跑。此前，素質(zhì)教育的競爭也不可謂不激烈，僅少兒編程一個(gè)賽道就吸引了字節(jié)、騰訊等早早入局，但過去在學(xué)科培訓(xùn)的剛需壟斷之下，在線教育企業(yè)對于飄忽不定的素質(zhì)教育并非信心十足，通過不斷的上線和下線產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行試錯。

就STEAM企業(yè)融資的歷史來看，目前近90%的融資項(xiàng)目都是分布在早期，即便是目前領(lǐng)跑的頭部企業(yè)，其規(guī)模和體量也都在成長期，還處于嘗試各種商業(yè)模式的階段，營收規(guī)?；屠麧櫼?guī)?；拯c(diǎn)還沒有到來，持續(xù)經(jīng)營能力還有待于市場檢驗(yàn)。

或許，STEAM會成為在線教育頭部企業(yè)“活下去”和新玩家彎道超車的必爭之地，同時(shí)，素質(zhì)教育會滲透進(jìn)各行各業(yè)，以業(yè)務(wù)融合的形式打出創(chuàng)新和差異化優(yōu)勢，如網(wǎng)易旗下的教育應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)Oddrobo持續(xù)推進(jìn)開發(fā)兒童啟蒙游戲，騰訊也在啟蒙類功能性游戲上大力著墨。