南京STEAM教育機器人公司突破教育行業(yè)困境，逆勢獲投！

9月1日，教育機器人及STEAM玩教具公司LANDZO藍宙科技宣布，公司已于今年6月完成A輪1.89億元融資，投資方為至臨資本、文化產(chǎn)業(yè)上市資方、中視金橋、南京市政府基金，庚辛資本擔任長期獨家財務顧問。

根據(jù)相關資料，藍宙科技成立于2011年，是一家STEAM教育解決方案服務商。公司基于自身開源軟硬件技術平臺，一方面，為學校和培訓機構提供教具與配套課程、師資培訓及AI智慧教室建設等服務；另一方面，為C端用戶推出了“藍宙星球”玩具品牌，提供STEAM益智，編程及AI應用類玩具產(chǎn)品，同時還對應玩具屬性匹配相應的STEAM課程與學習平臺。2020年，藍宙科技又投入兒童AI人工智能教育機器人的研發(fā)和生產(chǎn)。

據(jù)披露數(shù)據(jù)顯示，2019年藍宙家庭端AI機器人和玩具業(yè)務營收3000萬，2020年已經(jīng)突破２億，一年增長近８倍，發(fā)展迅速。

而自7月24日“雙減”政策頒布以來，以學科教育為核心的傳統(tǒng)教培行業(yè)大受打擊，紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向。作為素質(zhì)教育的一員，STEAM教育行業(yè)是否會在接下來的時間迎來爆發(fā)期，成為“大象轉(zhuǎn)身”的新賽道呢？

十年摸索：從玩具切入少兒編程

從專注大學生、中小學編程教育，再到布局STEAM教育體系，創(chuàng)始人王江帶著藍宙科技摸索了十年。

2010年，在大學畢業(yè)后，王江進入奇瑞汽車集團。兩年半的時間，他從實習生升到了新能源總經(jīng)理助理。2012年，王江辭職和3位學長一同創(chuàng)業(yè)。最初，王江還是從自己的專業(yè)汽車電子行業(yè)做起。公司稍微穩(wěn)定后，他們思考：能否做一些自己喜歡的事？王江的腦海里立馬想到了編程，他想基于之前的學習經(jīng)驗做一些產(chǎn)品，教授給大學生。

他特意用他們大學時期科技小組的名字“藍宙”作為項目名。團隊自己編寫教材，研發(fā)產(chǎn)品，把之前的學習模式迅速復制到了全國一兩百所高校。

在這個過程中，他們發(fā)現(xiàn)，外國在編程教育方面做得更超前、更簡單，中小學生都能學編程。于是，他們開始思考：未來中小學生都會編程，大學生還需要教嗎？討論過后，他們決定轉(zhuǎn)型，向中小學生教育下沉。

藍宙科技創(chuàng)始人王江

2014年，藍宙團隊研發(fā)出一款智能車產(chǎn)品，可以用來做編程、打游戲、規(guī)劃路徑等。王江對這款產(chǎn)品很滿意，但當他把產(chǎn)品推向市場時，迅速被現(xiàn)實潑了一盆冷水。“銷售情況很慘淡，一個月才賣了幾十臺?！?/p>

通過分析，他們認為原因來自兩個方面：第一，從編程教育的市場環(huán)境來講，由于與學科教育的關系不大，國內(nèi)中小學編程教育的剛需屬性不高，家長付費意愿也不是很強。編程產(chǎn)品很難直接賣到消費者手里，只能通過培訓機構或在線培訓的方式賣給他們。

第二，從自身產(chǎn)品定位而言，這款產(chǎn)品屬于玩具？還是教具？如果是玩具，門檻太高，孩子不會玩；如果是教具，家長首先會想這款產(chǎn)品能解決什么問題，如果對學習沒有幫助，家長不太愿意花錢。

藍宙自主研發(fā)的可碼家庭實驗室

分析過后，王江將產(chǎn)品的定位轉(zhuǎn)向教裝市場，把它作為教具賣給培訓機構以及中小學校。同時，藍宙推出“藍宙星球”玩具品牌，將目光轉(zhuǎn)向玩具方向。

“玩具具有天然的流量屬性，是孩子成長過程中的剛需，更有利于品牌認知打造”。王江表示。

在C端玩具市場，藍宙取得了一個不錯的成績。根據(jù)i黑馬網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2017年到2020年，藍宙的營業(yè)額保持每年增長200%以上。2020年雙十一期間，在京東平臺上，藍宙以過千萬的銷售戰(zhàn)績，趕超BANDAI、babycare等國際知名玩具品牌，占據(jù)京東玩具類目店鋪銷售額當日榜和累計榜排名前三。

通過“藍宙星球”玩具，藍宙積攢了大量線上粉絲，同時對應玩具屬性匹配了相應的STEAM課程與學習平臺等衍生服務，針對購買產(chǎn)品的客戶進行轉(zhuǎn)化。這種商業(yè)模式獲客成本低、用戶粘性高，藍宙借此成功進入少兒編程教育領域。

同時，藍宙還拿下了全球三大開源硬件公司官方代理，并于2017年實現(xiàn)國內(nèi)開源硬件銷量第一。同年，藍宙在開源硬件技術平臺基礎上，開始轉(zhuǎn)型布局STEAM教育生態(tài)產(chǎn)業(yè)。

藍宙STEAM產(chǎn)業(yè)拼圖

STEAM教育是個舶來品，五個字母分別代表科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Arts）和數(shù)學（Mathematics），是一種新型素質(zhì)教育理念。自2014年進入中國起，國內(nèi)的教育從業(yè)者就不斷在探索STEAM教育如何在國內(nèi)落地的問題?，F(xiàn)階段，藍宙科技的探索的產(chǎn)品包括：工業(yè)級硬件+人工智能軟件+消費級產(chǎn)品＋STEAM內(nèi)容。

在硬件上，藍宙除了代理主流三大開源硬件外，還聯(lián)合國內(nèi)知名硬件企業(yè)共同開發(fā)自主硬件，業(yè)務涉及開源硬件與相關開發(fā)板、自研國產(chǎn)芯片與國產(chǎn)模塊貿(mào)易。

同時為了打破國外對編程軟件平臺的壟斷局面，藍宙與頂尖高校合作，研發(fā)國產(chǎn)編程軟件平臺。如聯(lián)合蘇州大學研發(fā)全年齡段智能產(chǎn)品學習開發(fā)平臺。通過自研可視化編程軟件和開源硬件，將二者相結合搭建起底層技術平臺。

據(jù)了解，目前藍宙已擁有核心自研產(chǎn)品專利達65項，其中發(fā)明專利超過10個。

藍宙所推出的流量型產(chǎn)品，即直接觸達用戶的科技益智玩具類產(chǎn)品。在C端市場，藍宙的商業(yè)模式是玩具與課程的雙向轉(zhuǎn)化，在做STEAM教、玩具新零售品牌的過程中進行課程轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。實現(xiàn)孩子、藍宙智能終端、藍宙課程體系的高黏性。

在C端玩教具之外，藍宙還繼續(xù)擴充B端服務能力，為幼中小、高校、職校和教育機構，提供智慧校園綜合解決方案和學科創(chuàng)新服務。

藍宙自研教育產(chǎn)品-AI智慧教室

現(xiàn)階段，基于自主研發(fā)的開源硬件和編程軟件系統(tǒng)的底層技術架構，藍宙推出了一系列自主研發(fā)的創(chuàng)新玩具產(chǎn)品，比如Corma可碼家庭實驗室、Quincy昆希繪畫機器人、智慧魔盒、編程積木等。未來，藍宙科技表示將不斷突破技術創(chuàng)新，用AI技術服務于家庭兒童教育，繼續(xù)布局完善STEAM全學科教育產(chǎn)品。

STEAM教育或成素質(zhì)教育新風向？

自7月24日“雙減”政策頒布以來，以學科教育為核心的傳統(tǒng)教培行業(yè)大受打擊，紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向。其中，職業(yè)教育與素質(zhì)教育成為轉(zhuǎn)型熱門賽道。黑板洞察數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，素質(zhì)教育以31起的融資數(shù)額，融資總額超過50.55億元，位列今年教育行業(yè)各細分賽道的融資次數(shù)第二名。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，STEAM教育在素質(zhì)教育領域中融資占比最高，為18.75%。

STEAM賽道的大熱，吸引著大量參與者涌入，包括各大頭部教培行業(yè)。7月28日，“雙減政策”發(fā)布僅四天之后，猿輔導上線STEAM產(chǎn)品“南瓜科學”，發(fā)起了素質(zhì)教育的同行賽跑。此前，素質(zhì)教育的競爭也不可謂不激烈，僅少兒編程一個賽道就吸引了字節(jié)、騰訊等早早入局，但過去在學科培訓的剛需壟斷之下，在線教育企業(yè)對于飄忽不定的素質(zhì)教育并非信心十足，通過不斷的上線和下線產(chǎn)品服務進行試錯。

就STEAM企業(yè)融資的歷史來看，目前近90%的融資項目都是分布在早期，即便是目前領跑的頭部企業(yè)，其規(guī)模和體量也都在成長期，還處于嘗試各種商業(yè)模式的階段，營收規(guī)?；屠麧櫼?guī)?；拯c還沒有到來，持續(xù)經(jīng)營能力還有待于市場檢驗。

或許，STEAM會成為在線教育頭部企業(yè)“活下去”和新玩家彎道超車的必爭之地，同時，素質(zhì)教育會滲透進各行各業(yè)，以業(yè)務融合的形式打出創(chuàng)新和差異化優(yōu)勢，如網(wǎng)易旗下的教育應用開發(fā)團隊Oddrobo持續(xù)推進開發(fā)兒童啟蒙游戲，騰訊也在啟蒙類功能性游戲上大力著墨。