家具經(jīng)銷商與家具賣場的矛盾沖突越來越多，很多家具經(jīng)銷商面臨著是否堅守這個行業(yè)的重大選擇。

這個行業(yè)是否值得堅守？如果堅守，如何操作？

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經(jīng)濟(jì)大勢

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從大的方面看，中國的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直不錯，即使有去年新冠疫情的打擊，我國也因為制度優(yōu)勢、文化優(yōu)勢，成功抗疫，將損失降到了最低。

縱觀世界，目前多數(shù)國家仍處在新一輪變種新冠病毒的威脅中，實體經(jīng)濟(jì)受到持續(xù)不斷的打擊，完全恢復(fù)看上去遙遙無期。

微觀方面，實體經(jīng)濟(jì)的艱難，主要是中小企業(yè)的艱難，是顯而易見的。

這一方面是因為隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，馬太效應(yīng)彰顯，大的企業(yè)占據(jù)了越來越多的市場份額。一些超級企業(yè)甚至開始跨行業(yè)競爭，利用資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、信息優(yōu)勢，不斷打壓中小企業(yè)，令中小企業(yè)的生存環(huán)境惡化。

另一方面是中國的勞動人口仍處在下降通道，令市場成為一個縮量市場。在縮量市場上競爭，供應(yīng)過剩的問題更加凸顯，中小企業(yè)如果不能及時調(diào)頭，不能及時發(fā)現(xiàn)不利的發(fā)展方向，很可能被強(qiáng)大的市場趨勢壓垮，失去寶貴的轉(zhuǎn)型機(jī)會，最終被被動清出行業(yè)。

在大型企業(yè)日趨強(qiáng)勢的情況下，中小企業(yè)必須有自己的獨到之處，有真正的核心競爭力，否則被大企業(yè)摧毀的可能性很大，跟風(fēng)策略對于中小企業(yè)，越來越危險。這一趨勢不限于家具行業(yè)，對多數(shù)行業(yè)都是如此。

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家具行業(yè)面目全非

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用面目全非來形容今天的家具行業(yè)，一點也不為過。

家具行業(yè)是一個超級多元化的行業(yè)，如果某家企業(yè)經(jīng)營狀況還不錯，守著自己的小天地，日子可以過得去，就可以不關(guān)注同行。

如果走出自己的小天地，綜觀家具行業(yè)，全行業(yè)其實早已發(fā)生翻天覆地的變化。

跟十年前相比，成品家具的市場份額總體下降幅度很大，成品家具被迫開始研發(fā)、生產(chǎn)定制家具。

在資本市場上，板式定制家具企業(yè)不斷上市，獲得了龐大的資本支持，銷售規(guī)模越來越大。

定制家具目前正與房地產(chǎn)企業(yè)緊密結(jié)合，通過上游產(chǎn)業(yè)，早期介入，從源頭上占領(lǐng)市場。這令成品家具企業(yè)在爭奪市場的過程中，處于十分被動的地位。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也依靠自己的流量優(yōu)勢，深度介入家具市場。

最新的市場動向是，不少舒適型家具企業(yè)如床墊企業(yè)，正在借助資本的力量，希望實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

資本的力量，房地產(chǎn)企業(yè)的力量，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的力量，都在深度介入家具行業(yè)。

家具行業(yè)的蛋糕還遭受到智能家居企業(yè)的覬覦。

傳統(tǒng)單一依靠家具專賣店銷售的模式，正在遭到越來越多元的新銷售模式的侵蝕。

家具行業(yè)的大蛋糕，從成品家具企業(yè)一家獨享，到五至六類新型企業(yè)分食。傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商感受到生意難做，是順理成章的。

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如何堅守、反擊？

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反擊的關(guān)鍵詞是定制與互聯(lián)網(wǎng)。

在五六股新勢力的聯(lián)合進(jìn)攻下，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商想絕地反擊，必須運用好定制與互聯(lián)網(wǎng)兩大利器。

傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商堅守的基礎(chǔ)是厚深的市場基礎(chǔ)，以及實際可感的現(xiàn)場銷售，如果再運用好定制與互聯(lián)網(wǎng)這兩大新興市場武器，還是有可能奪回較大的市場份額的。

今年3月的廣東家具展上，我們看到了大批傳統(tǒng)成品家具企業(yè)在定制領(lǐng)域開始了實際的行動。

家具經(jīng)銷商配合這股成品家具轉(zhuǎn)定制的潮流，是有可能收回部分失地的。

同時，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商應(yīng)該運用主播銷售這一新模式，展開互聯(lián)網(wǎng)上的流量爭奪。

傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商有豐富的市場經(jīng)驗，相對豐富的家具專業(yè)知識，也有出色的表達(dá)能力，這些能力如果移植到互聯(lián)網(wǎng)上，是可以產(chǎn)生意想不到的市場競爭力的。

家具行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是永遠(yuǎn)的小眾化市場，盡管各路勢力對成品家具展開了市場爭奪，但是只要堅守品質(zhì)、口碑，同時迎合定制消費潮流，互聯(lián)網(wǎng)消費潮流，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商就可能迎來新的市場增量。

世界正在發(fā)生重大改變，家具銷售的方式不可避免地要發(fā)生重大變化。

市場經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是強(qiáng)者經(jīng)濟(jì)，順應(yīng)潮流才能獲得核心競爭力。

中國消費市場對于全球的重要性越來越大，國內(nèi)家具經(jīng)銷商當(dāng)然應(yīng)當(dāng)堅守這一市場。堅守的底氣來自于研究新潮流，順應(yīng)新潮流，領(lǐng)導(dǎo)新潮流，在新的市場競爭中，獲得新的優(yōu)勢。

變化是永恒的，不變是暫時的。

能經(jīng)受住變化的考驗的，才會是真正的強(qiáng)者。