還在讀大四的小杰是一名Sneaker（收集鞋子愛好者）。作為校籃球隊的主力，小杰從高中開始就酷愛籃球鞋?！拔椰F(xiàn)在的球鞋能裝滿一個儲物間了?！?/span>

某社交平臺搜索Sneaker，會發(fā)現(xiàn)有一個建立于2017年的小組，他們的簡介是“一個城市最洶涌的潮流，以‘迅雷不及掩耳盜鈴’之勢，侵襲著年輕一代?！?/span>

Sneaker，原意是膠底鞋，也是通稱的一次硫化布膠鞋。后來，隨著人們對鞋子愛好的不斷高漲，意義延伸為熱愛球鞋的人。這類人也被稱為Sneakerhead（鞋頭，指癡迷球鞋的人），見面先看鞋，是鞋頭們彼此打招呼的方式。

千億潮玩市場的異軍突起，Sneaker對潮流文化的熱愛，已經(jīng)不局限于他們腳下的那雙球鞋，而是關(guān)于球鞋文化的方方面面。

比如，興起的潮鞋收納，那些透明和半透明的鞋盒，因為IP聯(lián)名或者限量，甚至能加價賣到上千元，比里面裝的很多鞋還貴。潮鞋收納變成了潮流文化的新趨勢后，隨之而來的是，潮玩市場帶動的另一個隱藏的“潮玩后市場”。

非剛性產(chǎn)品的走紅

事實上，關(guān)于挖黃金和賣鏟子誰更掙錢的討論，從19世紀(jì)90年代的加利福尼亞淘金潮就開始了。

在泡泡瑪特、Nike、AJ等潮玩潮鞋被高價售出的背后，有一個專注于賣潮玩周邊的市場，成為淘金的主力軍。這個市場被稱為“潮玩后市場”。在潮玩后市場中，最受關(guān)注的便是潮玩收納市場。根據(jù)艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)，2020年，天貓潮玩收納消費用戶規(guī)模同比2019年增長100倍。

“對球鞋的熱愛是真的，對收納的煩惱也是真的”。喜歡盒子的人首先都是一個Sneaker。

回看收納盒的發(fā)展進(jìn)程，80后的記憶可能還停留在MUJI、愛麗絲這樣的傳統(tǒng)收納盒材質(zhì)上。這些品牌主打健康環(huán)保的PP材質(zhì)，是抽屜式，只能看到鞋跟。

隨著潮流文化的日漸興盛，在90后、95后眼中，潮鞋收納盒更多了一份觀賞屬性。不變形、無死角觀看，現(xiàn)在的品牌多以亞克力等硬塑料為主，會使收納盒更堅挺。同時，鞋盒是側(cè)開式，這樣可以把鞋的側(cè)面完整地呈現(xiàn)出來。

對于喜歡科技感的Z世代來說，鞋盒還增加了LED燈效、聲控系統(tǒng)等科技元素。與此同時，為了延長潮鞋的壽命，他們對鞋盒越來越挑剔?！靶幼詈ε碌氖茄趸?，尤其是白色的鞋”。嚴(yán)密的密封性保障了鞋子不被灰塵與潮濕氣體侵襲，延長壽命。

值得一提的是，潮流文化這顆“糖”也迎來了商業(yè)大佬的關(guān)注。

2019年淘寶造物節(jié)，最大的潮鞋收納展位迎來了創(chuàng)始人馬云的參觀。在后來的云棲大會上，阿里巴巴CEO張勇在描繪新創(chuàng)造、新供給如何滿足消費者新需求時，也提到了新品牌為潮鞋收納打造的潮鞋墻。

目前，潮晚收納市場已經(jīng)有不少入局者。Tech星球梳理發(fā)現(xiàn)，市場上整體分三類。第一種是SupBro和GOTO這種品牌，國內(nèi)入行比較早、專注細(xì)分市場、認(rèn)知度較高的品牌。據(jù)公開資料顯示，在李佳琦直播間，6萬個GOTO鞋盒在3分鐘內(nèi)就被搶空。

第二種是得物、虎撲等潮流社區(qū)推出的品牌原創(chuàng)鞋盒，比如潮流品牌WHITE HOT。第三種是在嗅到商機后，原本做傳統(tǒng)收納盒的工廠直營店，拓寬了潮玩收納品類。

一顆顆勁草，就這樣迎來了潮流的東風(fēng)。隱藏的市場也逐漸浮出了水面。

買手加價，萬物皆可炒

在鞋圈，有一種效應(yīng)叫“AJ效應(yīng)”。提高一個球鞋護理劑的銷量，如果說他是AJ專用，恐怕再合適不過。同理，一雙AJ可以從一千炒到一萬，一個AJ的收納盒也可以從幾百炒到800。

收納盒的制作門檻低，營收天花板肉眼可見，因此，搞IP聯(lián)名，發(fā)布限量款，是讓鞋盒擁有溢價空間的第一步。

“看我這個收納盒，是和Nike SB&喜茶的聯(lián)名款，現(xiàn)在能賣到2500一個，我賣出去一半，還剩兩個”，陳杰向Tech星球表示。

注：受訪者提供

乍一看，粉嫩的外觀色并不適合男士。但在以陳杰為代表的Sneaker眼中，顏色不是主要的，重要的是他的稀有性。這款超限量鞋盒，不僅僅聲控LED，更是在市面上買不到的，俗稱非市售。在2019年展的展會上，這款鞋盒只在三里屯的喜茶快閃店展出了兩天，不對外售賣。

事實上，這并不是鞋盒第一次在展會限量發(fā)布，最早要追溯到2018年。李隆向Tech星球透露，“我家在東北，參加鞋盒的潮流展會是件奢侈的事?！背绷鞯暮诵氖俏幕箷话銜x在年輕人聚集的城市。比如北上廣、重慶、成都這些有潮流，有態(tài)度的地方。

能讓李隆最穩(wěn)妥拿到心儀鞋盒的方式，就是找當(dāng)?shù)氐募媛氋I手。據(jù)李隆介紹，這些買手一般都是學(xué)生做兼職。在他花十幾萬打下的鞋墻“江山”里，有三次找買手的經(jīng)歷。

在綜藝《這就是灌籃3》播出第一周，Supbro在廣東的展會上發(fā)售了二者聯(lián)名款系列鞋盒，當(dāng)時發(fā)了四個款式，李隆一共買了12個鞋盒。其中，該系列“活力橙”是售價318元，在二手交易平臺他找到了買手，500元入手，加價了將近200元。

像李隆這樣真正喜歡球鞋的人，會毫不吝嗇為買手買單，甚至是盒販子。

在二手交易平臺，搜索鞋盒，會有很多個詞條?！熬W(wǎng)上鞋盒特別多的，基本都是盒販子”，李隆向Tech星球表示。

有的鞋盒發(fā)售邏輯和鞋子一樣，并不是去了就能買到，而是要提前抽簽，抽到的人才有資格買鞋盒?！澳鞘俏业谝淮握屹I手，299的盒子，我800買的”，買的是Supbro和唐老鴨的聯(lián)名款，這款是在展會限量抽簽發(fā)售的。

在玩鞋盒的兩年里，李隆的身份偶爾也會從消費者轉(zhuǎn)向“盒販子”。最多的一次，他和朋友各買了五六十個，把當(dāng)期發(fā)售的鞋盒壟斷了。

據(jù)李隆介紹，這款盒子原價是369，他800元賣出，雖然溢價不高，但也賺了將近三萬塊錢?！霸谡麄€二級市場，只有我手里有這款鞋盒”。雖然不能保證每個盒子都賺錢，但在轉(zhuǎn)賣鞋盒的過程中，李隆就虧了一次?！拔镆韵橘F，推算準(zhǔn)了鞋盒的發(fā)售數(shù)量，就沒問題”。

但有的時候，Sneaker也很難摸清品牌的套路。上文提到的高中生小杰，一向是某品牌忠實粉絲，就被品牌“傷害”過一次。當(dāng)期發(fā)售的鞋盒，本是一個限量款，小杰找到買手把盒子買到手。沒過多久，卻發(fā)現(xiàn)這款鞋盒在品牌官網(wǎng)大量上架，更在店鋪以福利的形式贈送給別人?！捌放七@樣做，很難留住粉絲，因為我當(dāng)時買限量款就是想獨一無二”。

這是一門好生意嗎？

不可否認(rèn)的是，年輕人是最大的消費群體，以年輕人為目標(biāo)群體的生意多半是個好生意。

2016年，國內(nèi)球鞋市場是一個比較成熟的狀態(tài)，“玩鞋的人已經(jīng)很多了”。Supbro創(chuàng)始人Cody向Tech星球介紹。Cody發(fā)現(xiàn)，國外的Crep、Jason markk等品牌都已經(jīng)相對成熟，市場很穩(wěn)定，但國內(nèi)的球鞋護理細(xì)分市場存在一個很大的缺口。

Supbro創(chuàng)始人Cody向Tech星球表示，“我從最開始就瞄準(zhǔn)了高端的球鞋愛好者”。40%的粉絲是來自23歲以下的男性，這是Cody粉絲的人群畫像。這直接說明了，介入功能性與社交屬性之間的潮鞋收納盒，在消費人群中屬于小眾。

Sneaker需要穿鞋展示態(tài)度，所以鞋盒對他們來說是剛需，也是他們新的社交方式。但在普通年輕人心里，他們更看重的是鞋盒的功能性。

“我買一個鞋盒，不是裝飾和觀賞，只是為了更好地收納和維護”，一位消費者向Tech星球透露?！拔椰F(xiàn)在有泡泡瑪特的收納盒，可能因為體積小，耗材少，價格會比鞋盒低一些?！?/span>

或許是意識到了這一點，“如果不找到精準(zhǔn)客群，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會非常低”。一位行業(yè)人士表示，一些收納盒品牌會采取進(jìn)駐鞋店，獲取更多客源。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，位于北京三里屯的33商場一層，就有一家潮鞋集合館。除了各式各樣的球鞋，在收銀臺和展柜中間，存放著幾十個收納盒。Cody向Tech星球透露，目前進(jìn)駐了130家球鞋店，相當(dāng)于代理。與此同時，在平臺上直播帶貨也是重要的銷售渠道?！拔覀€人就是一個潮流文化的視頻創(chuàng)作者”。

市場的新機遇正在產(chǎn)生，收納盒市場還處在野蠻生長的階段。進(jìn)入門檻低，假貨橫行，同時品牌崛起初期，都逃不過為流量買單的怪圈。據(jù)Cody介紹，Supbro一年的營銷費用在7%-10%左右。

在300多億的潮玩市場中，泡泡瑪特?zé)o疑是占據(jù)了半壁江山。潮玩品牌不跟上泡泡瑪特的腳步，就有可能被落下。Cody向Tech星球表示：“他們正在設(shè)計潮流玩具的收納盒，目標(biāo)群體是年輕的女性用戶”。

在上海最繁華的街道南京路步行街上，亞洲最大的Nike店，仍舊人頭攢動。這里不僅是鞋頭們的購物天堂，也是年輕人的社交新場地。

擺在市場上玩家們面前的一個問題是，產(chǎn)品需要創(chuàng)新力持續(xù)破圈。畢竟浪潮退去后，才知道誰在裸泳。潮玩后市場究竟是不是一門好生意，還需要市場來檢驗。