丨花點時間和心思，思考一下2021年怎么做外貿。

今年對外貿行業(yè)的朋友來說是不好的一年。雖然有些人增加了訂單，但你要看看他們是什么產品。所有導致訂單爆炸的產品都是疫情造成的。這些需求驟增的產品，都與家居、防疫有關。

我們可以重新思考2020年將增加出口的產品：室內健身器材、紡織品、防疫產品、視頻設備和智能家居產品。

這一年催生了一個行業(yè)的流行：電子商務。

2021年，電子商務賣家將在全球范圍內迅速發(fā)展，網上購物將成為世界主流的購物方式。

2021年外貿出口整體可能不容樂觀，我們考慮局部：

從這份世貿組織報告中的數字可以看出，2021年世貿組織的貿易總額預計將會增加。但這種增長不是建立在產業(yè)發(fā)展和產業(yè)發(fā)展的基礎上的，而是因為疫情，一些產品的生產和購買受到抑制。

2000-2021年世界商品貿易量

橙色線表示商品貿易從2000年到2021年一直在增長。但總體增速不如2011年之前強勁。從圖中可以看出，2011年以來，世界貿易量增速放緩。也就是說，即使2021年經濟復蘇，也是緩慢復蘇，所謂的報復性消費是不可能的。

世界貿易組織(WTO)10月6日發(fā)布文件，預測2020年世界商品貿易將下降9.2%，2021年將增長7.2%。

但是，據說這些預測的數字具有很大的不確定性，因為它們受到疫情和各國采取的控制疫情措施的影響。2020年6-7月，全球貿易量增長較快，但也是對企業(yè)庫存的補充，補充后貿易增長會放緩。

如果你把比較的時間線拉長，你會發(fā)現(xiàn)世界商品交易總量的增長率實際上已經下降了。整個世界不代表一部分?？梢钥隙ǖ氖?，有的地區(qū)發(fā)展快，有的地區(qū)發(fā)展慢，有的地區(qū)甚至倒退。

2021年外貿企業(yè)做市場定位時，可以考慮兩個市場：大基數慢增長的市場和小基數快增長的市場。

2021年，亞洲國家可能是我們發(fā)展的主要領域

領英中國2019年的一項數據也顯示，中國出口的第一站是東南亞國家。

世貿組織10月份的一份報告中引用的這張圖表也可以證實這一結論：亞洲，至少是東南亞的進口量將繼續(xù)增加。圖表顯示，2012-2020年亞洲進出口增速高于歐美。

2012年第一季度至2020年第二季度按地區(qū)分列的商品進出口

第二季度，全球商品貿易創(chuàng)下歷史最大單季跌幅，比上一季度下降14.3%。然而，不同地區(qū)的影響差異很大，歐洲和北美降幅最大，出口分別下降24.5%和21.8%。相比之下，亞洲出口相對未受影響，僅下降6.1%。同期，北美進口下降14.5%，歐洲下降19.3%，亞洲下降7.1%。

根據世貿組織的數據，亞洲的進出口增長在過去八年中一直是最快的，但有一個事實無法在圖表中反映出來，那就是基數的大小?？焖僭鲩L并不意味著總量一定很大。但既然有增長，就有市場需求，亞洲，尤其是東南亞，應該還是我們主要關心的。

2021年最穩(wěn)定的行業(yè)可能是農業(yè)，服裝，消費電子產品可能需求旺盛

粗略看一下圖表，會發(fā)現(xiàn)2018年到2020年只有農業(yè)會略有增長，而疫情期下降最低的行業(yè)。我們外貿企業(yè)可以考慮農業(yè)相關產業(yè)鏈和產品。這種趨勢不是某個國家或地區(qū)的趨勢，而是世界性的趨勢。數據還是來自WTO。

圖1:2019年第四季度至2020年第二季度世界商品貿易同比增長

疫情減少了部分商品的貿易，同時促進了其他商品的貿易增加。

圖1顯示了這一現(xiàn)象，圖1顯示了按主要產品類別分列的世界貿易美元價值的季度增長，圖2顯示了不同類型制成品的月度增長。

在第一張圖表中，我們可以看到，第二季度農產品貿易的下降低于世界平均水平(-5%至-21%)，因為即使在最嚴格的疫情預防性封鎖下，食品也必須繼續(xù)生產和運輸。

燃料和礦產品貿易大幅下降(-38%)。制成品貿易的下降(-19%)相當于整體商品貿易的下降。

從圖2可以看出，2020年世界貿易中商品貿易增加的產品是紡織品、計算機及其他相關產品、集成電路相關產品和藥品。

2021年銷量增長最快的產品應該是與服裝、床上用品、消費電子、家庭辦公相關的高科技產品。

2021年，低端制造業(yè)和汽車行業(yè)、能源行業(yè)的發(fā)展將受到嚴重打擊，相關產業(yè)鏈也將受到限制，相關產品肯定難以出口，如加工機械、汽車零部件、汽車用品、塑料制品等產品。我覺得很難出口，雖然有訂單，但肯定沒有以前多。

食品行業(yè)，紡織行業(yè)，家居行業(yè)，家庭辦公，智能辦公等等都會有很好的發(fā)展勢頭。不管怎樣，人還是有吃的，有喝的，有穿的。

計算機和手機相關行業(yè)會發(fā)展的很好，網絡軟硬件也會發(fā)展的很快。

2021年，高科技消費類電子產品將大行其道，要與人保持聯(lián)系，保持合作，但還是要保持一定的距離。這是未來人們社交的大趨勢。網絡視頻產品，5G相關產品，勢必會大受歡迎。

2021年，跨境電子商務是發(fā)展的分水嶺。外貿訂單會更加碎片化，小訂單會成為主流，純貿易型外貿公司的生存空間會越來越窄。國外就業(yè)市場會更嚴峻，沒錢的人會更多。二手設備也可能是剛性需求。

中國的外貿企業(yè)，尤其是B2B外貿企業(yè)，應該調整產品線，重新定位客戶群。每個國家都會涌現(xiàn)出很多電商賣家，電商賣家應該是外貿企業(yè)的主要客戶。

2021年，各國將盛行地方貿易保護主義，國內價格優(yōu)勢過于明顯的低端產品出口可能不利，因為這樣會搶占當地市場，導致更多的國外低端制造業(yè)員工失業(yè)。

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