拉美已經(jīng)是跨境電商出海的熱門區(qū)域，墨西哥是出海拉美的必經(jīng)之地。是世界第十大人口國和拉美第二大人口國，也是拉美第二大經(jīng)濟體（僅次于巴西）。

一、爆發(fā)中的電商市場

將墨西哥和中國做幾個橫向?qū)Ρ?，可以對墨西哥的市場潛力有一個直掛的了解。

人口基數(shù)：墨西哥人口1.28億，大約是中國的1/11。除了人口總量數(shù)量龐大之外，墨西哥人口還有幾個特點：

①年輕化。由于多年來的人口急劇增長，墨西哥人口普遍比較年輕，平均年齡不超過30歲；

②人口集中。根據(jù)2020年的人口普查，墨西哥城的人口就有兩千多萬。墨西哥人口最多的十大城市，分別是墨西哥城、蒙特雷、瓜達拉哈拉、普埃布拉、托盧卡、蒂華納、萊昂、克雷卡羅、華雷斯城、托雷翁。

③墨西哥是一個高度城市化的國家，其近80%的人口居住在城市地區(qū)。

電商滲透率和電商增長率：墨西哥在線銷售協(xié)會AMVO調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，2020年墨西哥電子商務市值達3160億比索（約合1,005億元人民幣），是全國零售業(yè)總額的9％，增長率為81%。

2020年墨西哥電商加速發(fā)展，增速高于地區(qū)平均水平，主要因為抗疫居家隔離措施出臺、供應鏈加速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率提升和金融包容性加強等因素，未來有“持續(xù)穩(wěn)步增長的潛力”。預計2023年墨西哥電商銷售額占全國總零售額比重將升至15%。

二、墨西哥電商市場主要玩家

上圖是墨西哥電商市場份額。其中，美客多（Mercado Libre）占大頭，擁有44%的市場份額，亞馬遜占22%，沃爾瑪占到10%。

由于沃爾瑪以自營為主，中國賣家進入墨西哥可以選擇美客多或者亞馬遜作為第一站。以下是兩家平臺的數(shù)據(jù)對比。

1、美客多

美客多是墨西哥第一大電商，月訪問量約1.1億，年銷售額約33.1億。美客多有點像早年的淘寶，商品覆蓋五花八門，價格相對較低，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊。

美客多成立于1999年，2007年在納斯達克上市，業(yè)務覆蓋拉美18個國家，擁有銷售、物流、支付等配套的電子商務解決方案，最近還上線了庫存管理工具，不過相比亞馬遜來說，還不是特別成熟。

2、亞馬遜

亞馬遜上的商品的價格相對較高。在墨西哥亞馬遜，低貨值的產(chǎn)品甚至很難賣出去。和其他市場一樣，墨西哥亞馬遜也分為FBA和FBM，賣家可以選擇是入亞馬遜倉還是自發(fā)貨。

除了以上三大巨頭外，Coppel、Liverpool等也占有一定的市場份額。目前SHEIN在墨西哥的體量相當于Liverpool。

三、消費者畫像

墨西哥網(wǎng)購消費者以女性為主，占到53%；年齡以25-34歲的年輕人居多。35%的消費者每月收入在15000人民幣以上。從地理分布上來看，墨西哥城是網(wǎng)購消費者的大本營，占到34%。

四、消費者主要買什么？

上圖是目前墨西哥網(wǎng)購品類的統(tǒng)計，時尚類派在第一位，占49%，其次是電子類、家居類、美妝類、玩具類。

墨西哥網(wǎng)購最近也呈現(xiàn)出一些明顯的變化趨勢，比如消費者越來越傾向于選擇更實惠的品牌；家居品類銷量增加；客戶更愿意為節(jié)省時間而買單；傾向于更健康的生活方式。