拉美已經(jīng)是跨境電商出海的熱門區(qū)域，墨西哥是出海拉美的必經(jīng)之地。是世界第十大人口國(guó)和拉美第二大人口國(guó)，也是拉美第二大經(jīng)濟(jì)體（僅次于巴西）。

一、爆發(fā)中的電商市場(chǎng)

將墨西哥和中國(guó)做幾個(gè)橫向?qū)Ρ?，可以?duì)墨西哥的市場(chǎng)潛力有一個(gè)直掛的了解。

人口基數(shù)：墨西哥人口1.28億，大約是中國(guó)的1/11。除了人口總量數(shù)量龐大之外，墨西哥人口還有幾個(gè)特點(diǎn)：

①年輕化。由于多年來(lái)的人口急劇增長(zhǎng)，墨西哥人口普遍比較年輕，平均年齡不超過(guò)30歲；

②人口集中。根據(jù)2020年的人口普查，墨西哥城的人口就有兩千多萬(wàn)。墨西哥人口最多的十大城市，分別是墨西哥城、蒙特雷、瓜達(dá)拉哈拉、普埃布拉、托盧卡、蒂華納、萊昂、克雷卡羅、華雷斯城、托雷翁。

③墨西哥是一個(gè)高度城市化的國(guó)家，其近80%的人口居住在城市地區(qū)。

電商滲透率和電商增長(zhǎng)率：墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)AMVO調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2020年墨西哥電子商務(wù)市值達(dá)3160億比索（約合1,005億元人民幣），是全國(guó)零售業(yè)總額的9％，增長(zhǎng)率為81%。

2020年墨西哥電商加速發(fā)展，增速高于地區(qū)平均水平，主要因?yàn)榭挂呔蛹腋綦x措施出臺(tái)、供應(yīng)鏈加速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率提升和金融包容性加強(qiáng)等因素，未來(lái)有“持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的潛力”。預(yù)計(jì)2023年墨西哥電商銷售額占全國(guó)總零售額比重將升至15%。

二、墨西哥電商市場(chǎng)主要玩家

上圖是墨西哥電商市場(chǎng)份額。其中，美客多（Mercado Libre）占大頭，擁有44%的市場(chǎng)份額，亞馬遜占22%，沃爾瑪占到10%。

由于沃爾瑪以自營(yíng)為主，中國(guó)賣家進(jìn)入墨西哥可以選擇美客多或者亞馬遜作為第一站。以下是兩家平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)比。

1、美客多

美客多是墨西哥第一大電商，月訪問(wèn)量約1.1億，年銷售額約33.1億。美客多有點(diǎn)像早年的淘寶，商品覆蓋五花八門，價(jià)格相對(duì)較低，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊。

美客多成立于1999年，2007年在納斯達(dá)克上市，業(yè)務(wù)覆蓋拉美18個(gè)國(guó)家，擁有銷售、物流、支付等配套的電子商務(wù)解決方案，最近還上線了庫(kù)存管理工具，不過(guò)相比亞馬遜來(lái)說(shuō)，還不是特別成熟。

2、亞馬遜

亞馬遜上的商品的價(jià)格相對(duì)較高。在墨西哥亞馬遜，低貨值的產(chǎn)品甚至很難賣出去。和其他市場(chǎng)一樣，墨西哥亞馬遜也分為FBA和FBM，賣家可以選擇是入亞馬遜倉(cāng)還是自發(fā)貨。

除了以上三大巨頭外，Coppel、Liverpool等也占有一定的市場(chǎng)份額。目前SHEIN在墨西哥的體量相當(dāng)于Liverpool。

三、消費(fèi)者畫像

墨西哥網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者以女性為主，占到53%；年齡以25-34歲的年輕人居多。35%的消費(fèi)者每月收入在15000人民幣以上。從地理分布上來(lái)看，墨西哥城是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的大本營(yíng)，占到34%。

四、消費(fèi)者主要買什么？

上圖是目前墨西哥網(wǎng)購(gòu)品類的統(tǒng)計(jì)，時(shí)尚類派在第一位，占49%，其次是電子類、家居類、美妝類、玩具類。

墨西哥網(wǎng)購(gòu)最近也呈現(xiàn)出一些明顯的變化趨勢(shì)，比如消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇更實(shí)惠的品牌；家居品類銷量增加；客戶更愿意為節(jié)省時(shí)間而買單；傾向于更健康的生活方式。