




2021-09-24
拉美已經(jīng)是跨境電商出海的熱門區(qū)域,墨西哥是出海拉美的必經(jīng)之地。是世界第十大人口國和拉美第二大人口國,也是拉美第二大經(jīng)濟體(僅次于巴西)。
一、爆發(fā)中的電商市場
將墨西哥和中國做幾個橫向?qū)Ρ?,可以對墨西哥的市場潛力有一個直掛的了解。
人口基數(shù):墨西哥人口1.28億,大約是中國的1/11。除了人口總量數(shù)量龐大之外,墨西哥人口還有幾個特點:
①年輕化。由于多年來的人口急劇增長,墨西哥人口普遍比較年輕,平均年齡不超過30歲;
②人口集中。根據(jù)2020年的人口普查,墨西哥城的人口就有兩千多萬。墨西哥人口最多的十大城市,分別是墨西哥城、蒙特雷、瓜達拉哈拉、普埃布拉、托盧卡、蒂華納、萊昂、克雷卡羅、華雷斯城、托雷翁。
③墨西哥是一個高度城市化的國家,其近80%的人口居住在城市地區(qū)。
電商滲透率和電商增長率:墨西哥在線銷售協(xié)會AMVO調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示,2020年墨西哥電子商務市值達3160億比索(約合1,005億元人民幣),是全國零售業(yè)總額的9%,增長率為81%。
2020年墨西哥電商加速發(fā)展,增速高于地區(qū)平均水平,主要因為抗疫居家隔離措施出臺、供應鏈加速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率提升和金融包容性加強等因素,未來有“持續(xù)穩(wěn)步增長的潛力”。預計2023年墨西哥電商銷售額占全國總零售額比重將升至15%。
二、墨西哥電商市場主要玩家
上圖是墨西哥電商市場份額。其中,美客多(Mercado Libre)占大頭,擁有44%的市場份額,亞馬遜占22%,沃爾瑪占到10%。
由于沃爾瑪以自營為主,中國賣家進入墨西哥可以選擇美客多或者亞馬遜作為第一站。以下是兩家平臺的數(shù)據(jù)對比。
1、美客多
美客多是墨西哥第一大電商,月訪問量約1.1億,年銷售額約33.1億。美客多有點像早年的淘寶,商品覆蓋五花八門,價格相對較低,產(chǎn)品魚龍混雜,質(zhì)量參差不齊。
美客多成立于1999年,2007年在納斯達克上市,業(yè)務覆蓋拉美18個國家,擁有銷售、物流、支付等配套的電子商務解決方案,最近還上線了庫存管理工具,不過相比亞馬遜來說,還不是特別成熟。
2、亞馬遜
亞馬遜上的商品的價格相對較高。在墨西哥亞馬遜,低貨值的產(chǎn)品甚至很難賣出去。和其他市場一樣,墨西哥亞馬遜也分為FBA和FBM,賣家可以選擇是入亞馬遜倉還是自發(fā)貨。
除了以上三大巨頭外,Coppel、Liverpool等也占有一定的市場份額。目前SHEIN在墨西哥的體量相當于Liverpool。
三、消費者畫像
墨西哥網(wǎng)購消費者以女性為主,占到53%;年齡以25-34歲的年輕人居多。35%的消費者每月收入在15000人民幣以上。從地理分布上來看,墨西哥城是網(wǎng)購消費者的大本營,占到34%。
四、消費者主要買什么?
上圖是目前墨西哥網(wǎng)購品類的統(tǒng)計,時尚類派在第一位,占49%,其次是電子類、家居類、美妝類、玩具類。
墨西哥網(wǎng)購最近也呈現(xiàn)出一些明顯的變化趨勢,比如消費者越來越傾向于選擇更實惠的品牌;家居品類銷量增加;客戶更愿意為節(jié)省時間而買單;傾向于更健康的生活方式。