經(jīng)歷了上半年的種種坎坷之后，下半年的年終旺季對(duì)跨境電商賣家來說至關(guān)重要。

目前海外市場(chǎng)多國因變異新冠病毒德爾塔毒株的肆虐，線下產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇進(jìn)程再次出現(xiàn)停滯，而線上經(jīng)濟(jì)卻仍在不斷增長(zhǎng)。比如歐美疫情的反復(fù)，使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者線上購物需求持續(xù)居高不下。

年終Q4旺季近在咫尺，結(jié)合上半年和海外疫情的現(xiàn)狀，賣家應(yīng)該如何開源節(jié)流？

4650億美元！歐洲市場(chǎng)下半年的潛力爆款有哪些？

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商交易規(guī)模達(dá)到12.7萬億元，同比增長(zhǎng)20.95%，增速創(chuàng)近4年新高。預(yù)計(jì)未來3年，全球電商滲透率年均提升約1.5%，到2024年，約達(dá)到21.4%。

全球疫情的爆發(fā)導(dǎo)致在線經(jīng)濟(jì)的繁榮，也使得歐洲電商收入大幅增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020歐洲電子商務(wù)營收達(dá)到4252億美元，同比增長(zhǎng)710億美元。

根據(jù)Finaria.it預(yù)計(jì)，2021年歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到4650億美元，比疫情爆發(fā)前高出30%。到2025年，預(yù)計(jì)歐洲電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到近5700億美元。

歐洲電商規(guī)模的增長(zhǎng)，離不開疫情期間家居家電、健康個(gè)護(hù)和3C數(shù)碼等產(chǎn)品的突出表現(xiàn)。2021年疫情反復(fù)，消費(fèi)者線上購物需求也仍在持續(xù)增長(zhǎng)中，今年下半年歐洲市場(chǎng)還有哪些潛力爆款可挖掘？

1、寵物用品

歐洲居民長(zhǎng)期有著養(yǎng)寵物的生活習(xí)慣，目前為止當(dāng)?shù)氐膶櫸飻?shù)量和消費(fèi)規(guī)模已處于較高的水平。其中，寵物屋、寵物床等寵物相關(guān)用品位列跨境電商平臺(tái)寵物用品銷售榜單前茅。在寵物當(dāng)中，貓和狗的相關(guān)用品搜索量增長(zhǎng)較大。疫情的反復(fù)，寵物陪伴海外居民的時(shí)間更長(zhǎng)。

2、家居用品

疫情發(fā)生之后，家居用品成為跨境電商行業(yè)的“黑馬”品類之一。疫情期間，與清潔領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品需求旺盛，如掃地機(jī)器人，在歐美家庭里屬常見家居用品，因此疫情期間的增量非常巨大。在亞馬遜平臺(tái)上，掃地機(jī)器人單月較高的銷量達(dá)到21177個(gè)。除此之外，收納盒、除濕機(jī)、可清潔拖把、沙發(fā)枕套等產(chǎn)品也值得賣家考慮。

3、3C電子

疫情家居娛樂和辦公時(shí)間增多，藍(lán)牙耳機(jī)、電子轉(zhuǎn)換設(shè)備、無線充、自拍桿、藍(lán)牙音箱、電視電腦支架等產(chǎn)品同樣是亞馬遜今年推薦重點(diǎn)，其中電腦、電視支架預(yù)計(jì)會(huì)在今年年底實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。

4、運(yùn)動(dòng)用品

盡管因疫情不能進(jìn)行戶外活動(dòng)，歐美消費(fèi)者還是會(huì)選擇在自家庭院或室內(nèi)進(jìn)行健身，因此一些小型健身器材，如啞鈴、可折疊跑步機(jī)等產(chǎn)品的銷量非?？捎^。另外，瑜伽褲、瑜伽墊、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)背心等也成為2020年暢銷單品。根據(jù)當(dāng)下疫情情況，這些產(chǎn)品仍有望入榜下半年熱賣榜單。

Q4旺季即將到來，賣家如何開源節(jié)流？

2020年疫情突發(fā)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng)，也讓很多中小企業(yè)陷入困境?？缇畴娚虥_破局限性，成為不少企業(yè)逆勢(shì)翻番的重要途徑。2021年年初，跨境電商賣家原以為整個(gè)行業(yè)仍會(huì)扶搖直上，卻接連被跨境物流和平臺(tái)政策“絆住了腳”。因此，下半年如何開源節(jié)流便尤為重要。不管是從產(chǎn)品源頭，還是運(yùn)營、物流、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)逐一攻破。

1、開源：選中潛力爆款，合理備貨

猶如前文所提到的2021年下半年歐洲市場(chǎng)的潛力爆款，賣家在布局之前可多方參考，通過數(shù)據(jù)篩選出有較大發(fā)展空間的產(chǎn)品，是開源的第一步。

其次，年初港口擁堵、缺箱缺柜、限庫容的情況到目前為止仍舊存在，跨境物流形勢(shì)較為嚴(yán)峻。而近期平臺(tái)政策收緊，不少品牌大賣“倒下”滯留一堆庫存，也提醒賣家們，除了合規(guī)運(yùn)營之外，還要合理備貨。

2、節(jié)流：物流、支付后端發(fā)力，提升利潤(rùn)

特殊時(shí)期，賣家對(duì)現(xiàn)金流的規(guī)劃應(yīng)該更具前瞻性。物流方面，賣家應(yīng)選擇穩(wěn)定的渠道，確保貨物及時(shí)出運(yùn)，才能更合理地備貨和管理庫存；貨物及時(shí)出運(yùn)的同時(shí)，方能及時(shí)上架和銷售。

支付方面，重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)和付款周期的控制，同時(shí)選擇靠譜的支付服務(wù)商，確保資金回款及時(shí)，減少費(fèi)率，提升利潤(rùn)。