2020對于大多數(shù)服裝品牌來說，無疑是陰云籠罩霧霾不散的一年。

破產(chǎn)、關(guān)店：服裝巨頭大敗走

以國內(nèi)服企拉夏貝爾為例，高管更換頻繁，新總裁上任一個月即"光速辭職"，44億債務(wù)居高不下，回天乏力瘋狂關(guān)店5602家……

而在國內(nèi)服飾品牌"生死邊緣"掙扎的同時，頻頻受挫，陷入窘境的國際快時尚企業(yè)也不在少數(shù)：

1月，澳大利亞品牌真維斯宣布進入破產(chǎn)清算管理程序；

3月，GAP旗下子品牌Old Navy進入中國后"水土不服"，黯然離場；

6月，森女風(fēng)代表日本女裝earth music&ecology終止經(jīng)營京東旗艦店的天貓門店；潮牌Superdry也官微發(fā)文表示正式退出中國市場，并于7月起，陸續(xù)關(guān)閉自營店及品牌電商旗艦店；

11月，艾格女裝成衣線破產(chǎn)，相關(guān)資產(chǎn)以"全場一折"的特價于雙十一當(dāng)天處置變現(xiàn)；

……

隨著疫情和競爭格局的變化，品牌"淘汰賽"不斷加劇，外資品牌退出中國市場，本土品牌破產(chǎn)正在變得屢見不鮮，讓服飾行業(yè)一時間成為破產(chǎn)倒閉、退出的"重災(zāi)區(qū)"。

但，有人退場就有人新生。尤其是這幾年轉(zhuǎn)型年輕化及國潮風(fēng)的最具代表性，像李寧、太平鳥、波司登、森馬等一眾國產(chǎn)品牌，因為積極迎合新潮流商機，或以多品牌、或以變風(fēng)格、去庫存、擁抱電商等多種打法，在服飾行業(yè)中逆勢增長，破局翻盤，取得亮眼成績。

商業(yè)世界變化無常，做好品牌企業(yè)不僅僅靠運氣，更要靠敏銳的前瞻性。而回顧2020，也許關(guān)于服裝行業(yè)發(fā)展的這八大機遇能給你啟示。

1.大碼女裝

女性新消費趨勢是市場風(fēng)向標(biāo)。而大碼女裝就是一個被忽視的百億美元風(fēng)口。

據(jù)全球零售智庫Coresight Research預(yù)計，美國大碼服裝市場規(guī)模將增長到240億美元，年增長率約為服裝市場總增長率的兩倍。而中國大碼服裝市場的價值則高達109億美元。

去年7月，楊天真在小紅書直播帶貨首秀上，當(dāng)晚帶貨成交總額便超過736萬，而個人大碼女裝更是首次預(yù)售超過3000件。

但不論是國內(nèi)還是國外，大碼女裝一直是業(yè)內(nèi)忽視的市場。一方面，因為胖人的身材更多元，穿衣需求各不相同，因此設(shè)計需要更多款式和面料，所需成本更高；另一方面，時尚界零售商都只把大碼服裝當(dāng)成附屬業(yè)務(wù)，從未真正深入了解這個品類。

目前為止，大碼女裝仍是一個有品類無品牌的賽道。所以說，用戶精準(zhǔn)、回頭率高的大碼女裝無疑正在成為一個黑馬賽道。

2.產(chǎn)品個性化需求，定制化轉(zhuǎn)變

消費能力、消費心理與社會進步三大因素，讓消費者基于自身的表達訴求越來越強烈。因此雖然服裝業(yè)已經(jīng)從曾經(jīng)的產(chǎn)品匱乏階段發(fā)展到現(xiàn)在的可滿足豐富需求階段，但在面對消費者需要的不再是產(chǎn)品單一的價格，而更多的是產(chǎn)品附加值時，仍有著一片廣闊的發(fā)展前景。

而個性化的需求與定制，將會隨著人們對自身認(rèn)識的加深越來越趨勢化。表達訴求、肯定核心價值，滿足消費者與時俱進的獨立屬性需求，必定是下一個服裝業(yè)的紅利藍海。

3.線上線下融合加速

疫情帶給服裝行業(yè)最直觀的一點就是，線下模式過于沉重的布局會導(dǎo)致服裝品牌運營成本居高不下，同時也降低了應(yīng)對風(fēng)險的能力。

而縱觀國內(nèi)外服飾零售市場，隨著數(shù)字化時代的到來，越來越多服裝企業(yè)正在加速線上線下的融合進程。

像知名品牌太平鳥，早在17年開始就與阿里巴巴全面合作新零售。通過商品、支付等維度，打通門店掃碼購、門店自提、線上小程序商城等新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)線上線下全渠道一體化的全域運營。

未來沒有純電商的公司，也沒有純線下的實體門店。數(shù)據(jù)驅(qū)動的線上線下全渠道融合運營，無疑是服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。

4.實體門店數(shù)字化和體驗?zāi)芰χ鸩郊訌?/span>

雖然電商的肆虐使實體店閉店潮來勢洶洶，但因?qū)嶓w店不可替代性的體驗感，使得實體門店不會消失，相反，會促使其以另一種嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)。

而新零售環(huán)境的演變讓實體門店不再是簡單的售貨中心，而是向商品的自提中心和配送中心、顧客的社交中心和體驗中心轉(zhuǎn)變。因而，服裝行業(yè)的決策者就需要考慮如何在商品和服務(wù)之間、體驗和效率之間、門店的數(shù)字化與物理性之間進行轉(zhuǎn)化和升級。

2014年波司登就通過萬店掌實現(xiàn)了旗下品牌實體門店的數(shù)字化管理。以客流分析系統(tǒng)精準(zhǔn)記錄統(tǒng)計每個時間段、各個門店、各個地區(qū)的客流量，幫助管理人員根據(jù)大數(shù)據(jù)了解用戶畫像，做到比消費者還了解自己，以個性化需求的精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)整體門店的效率提升和體驗升級。

沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)實體店很難生存，接下來實體門店的數(shù)字化升級、體驗化轉(zhuǎn)型必定是勢在必行。

5."產(chǎn)品-品牌-文化"，更注重文化內(nèi)涵

在未來發(fā)展中，文化內(nèi)涵將會成為品牌的核心競爭力。

服裝業(yè)，無論是走什么樣的路線，都容易被市場復(fù)制模仿，但唯一屬于自己無法被模仿的就是文化內(nèi)涵。尤其是在現(xiàn)在的品牌營銷時代，服裝店將不止是僅僅賣產(chǎn)品，更多地是在賣自身的品牌文化。

因此塑造自己的品牌形象，擁有自己獨特的品牌故事，才更容易打入消費者的內(nèi)心。

6.得細(xì)分者得天下

競爭激烈的市場行情下，細(xì)分市場也逐漸白日化，服裝零售業(yè)面臨更加苛刻的市場現(xiàn)實。不同過去的單一化，多元化和市場化才有可能擺脫這一現(xiàn)狀。

比如，國家倡導(dǎo)"健康中國計劃"，跑步健身的興起可以帶動運動品牌的飛速發(fā)展、業(yè)績增長；開放"二胎政策"，新生兒出生率高達12.95‰，數(shù)量突破1700萬，直接加速了童裝市場發(fā)展。

當(dāng)代服裝行業(yè)的發(fā)展不能固守傳統(tǒng)思路，要想突破市場，必須抓住政策機遇，順應(yīng)時代發(fā)展，更多地去經(jīng)營客戶價值，而這其實就是精準(zhǔn)的細(xì)分營銷。

7.可持續(xù)性時尚將逐步成為主流

近兩年的環(huán)保風(fēng)暴一直影響著服裝制造業(yè)的發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，服裝紡織業(yè)是全球僅次于石油產(chǎn)業(yè)的第二大污染環(huán)境最嚴(yán)重的行業(yè)。

因此對環(huán)境及勞工的保護，在紡織服裝領(lǐng)域會越來越重要，這就意味著可持續(xù)性時尚將逐步成為服裝業(yè)的發(fā)展主流。

所以，現(xiàn)在業(yè)界不管是對面料的開發(fā)還是款式的加工，都要非常注意對自然環(huán)境的保護。環(huán)保染料、保護環(huán)境的服裝不僅會受到政府的支持，也會受到消費者的歡迎。

8.品牌力

無論是親民的快時尚品牌還是高端的一線二線品牌，很難看到有一個品牌擁有一批忠實的粉絲，這就是服飾行業(yè)品牌力的缺失。

而沒有強大的品牌力就意味著可替代品極多，沒有堅實的粉絲基礎(chǔ)，一旦產(chǎn)品力稍有滯后，就會被市場輕易淘汰。馬云曾說過，即使是阿里巴巴公司倒閉，但只要阿里巴巴這個品牌存在，就一定能東山再起。這個就是品牌力量。

所以，對服裝行業(yè)來說，應(yīng)該注重打造自身品牌力，這樣才能讓消費者與品牌產(chǎn)生強大鏈接，構(gòu)筑粉絲粘性。

結(jié)語

雖然疫情使得行業(yè)受到猛烈沖擊，但同時也給予了發(fā)展新商機。在這個不確定的時代，只要抓住新機遇，終能扛過資本寒冬，逆勢翻盤，崛起發(fā)光！