首先聲明一點，這篇文章中所有的觀點都是我個人的。

作為外貿(mào)銷售人員，需要考慮的第一個問題是，我們的產(chǎn)品賣給誰？對新人而言，一入職后，除了簡單的外貿(mào)流程的培訓，也許公司會拿出一部分待開發(fā)的客戶信息資料給你。通常這些客戶信息已經(jīng)被眾多的離職人員已經(jīng)聯(lián)系過的，可利用的價值不是很高。

但這并不意味著毫無價值，接下來就要靠我們自己了。尤其是在公司不愿意投資的前提下，業(yè)務員則需要把工作重點放在這三個問題上：

如何尋找客戶？如何高效的尋找客戶？如何低成本來尋找客戶?

我總結(jié)了四個途徑，接下來詳說一下：

PART.01付費B2B

這些國際貿(mào)易平臺是常見的開發(fā)客戶的途徑，但問題是，大家都是付費會員，你如何享受到優(yōu)質(zhì)資源？

眾所周知，平臺都是根據(jù)會員付費的多少來分套餐的。如果一個詢盤被中國的10個甚至更多的賣家同時收到，你能夠拿到這個訂單的幾率就很小了。

現(xiàn)實是很殘酷的，99%的公司所收到的詢盤都是群發(fā)全盤，這也是為什么業(yè)務員一直在抱怨詢盤轉(zhuǎn)化成訂單的轉(zhuǎn)化率太低的根本原因。

考慮到這些現(xiàn)實，我們終止掉了國內(nèi)三個國際B2B網(wǎng)站的投資，改弦更張了。

PART.02參加專業(yè)展會

外貿(mào)業(yè)務員最好掌握產(chǎn)品的專業(yè)展會在哪里舉辦，什么時間舉辦，以及規(guī)模。

我推薦展會，是因為知道銷售最重要的是溝通，以及通過溝通建立起來的信任。另外，拍照留念也很重要。

整個進出口貿(mào)易會展中心，和潛在客戶拍照的展會攤主不下十幾個，二十幾個！在展會結(jié)束后，用外貿(mào)軟件發(fā)郵件聯(lián)系和套近乎的高達有幾十家！

但是，但是，能夠在發(fā)郵件的時候，將照片一起電郵給他的，也許只有少人！

加深印象，細節(jié)做好，你們公司的名字，你的名字，會客戶的大腦里有一個相對來說比較深的印象了。

展會結(jié)束后，我都會預留幾天的時間給自已和團隊，一方面，是好不容易出來一次，也是團建的機會，帶大家走走，逛逛，領略一下當?shù)氐拿朗?，景點，拍一些照片。

展會的問題就談論到現(xiàn)在。很多外貿(mào)新人會有疑問，B2B平臺和展會，費用還是很高，老板不會投資，我們是小公司，咋辦？

別急，如何不花錢，少花錢尋找客戶？請往下看。

PART.03海關數(shù)據(jù)

海關數(shù)據(jù)，能讓你最直接的了解到同行和他們的買家，銷售的產(chǎn)品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數(shù)量是多少，一目了然。

明白我的意思了嗎？采購的外商名字也有??！就是這么殘忍，競爭的殘酷性來了，有了公司的名字，也確定了這個客人就是采購商，接下來如何就很簡單了。

PART.04社交媒體

目前我司一個月至少有10個詢盤來自于社交軟件的利用，例如Linkedin,FB,G+,Instangram,&,尤其是Instangram,這個軟件，我分享真實的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發(fā)貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會有人like you,給你點贊，記得及時回復，感謝對方點贊，順便問一下對方做什么產(chǎn)品的，將你們的電子郵件，公司主要產(chǎn)品發(fā)過去，索要對方的電子郵箱地址，你不花錢，還不想麻煩，就要花時間和精力去做別的事情。別怕麻煩，事實上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

如何做外貿(mào)？只有深愛這個行業(yè)，你能投入進去，想盡辦法，自已找出路，堅持下去。

當然，它也會給你帶來財富上的增收的快感！

在這里，祝各位看官們，通過外貿(mào)之路，早點實現(xiàn)財務自由！牛掰的人生從此開掛起來！