但是他覺得國際貿(mào)易LED市場已經(jīng)度過了爆發(fā)期，目前處于平穩(wěn)狀態(tài)，詢盤買家們基本都有了穩(wěn)定的供應(yīng)商。對于大量的中國和印度供應(yīng)商來說，開發(fā)新客戶就很苦逼了。

結(jié)果可想而知，大家的外貿(mào)郵件開發(fā)信都老長老長，寫的都特別漂亮，滿口的承諾，由于價格是最有利的武器，他還經(jīng)常能收到外貿(mào)軟件發(fā)來的，只有一份價格表的開發(fā)信。

就這位CEO本人來說，他是不會只因?yàn)閮r格而選擇一家公司的，他也不信任便宜的產(chǎn)品，他認(rèn)為這給終端用戶留下了質(zhì)量隱患——惡性競爭使得質(zhì)量無法保證，很多產(chǎn)品可能一過保修期就出問題。

他也知道咱們中國業(yè)務(wù)員壓力很大的：

20出頭的小姑娘小伙子們想破了頭的大海撈針，沒日沒夜聯(lián)系客戶?？纯?，是不是你？

人們對于廣告信息的停留時間只有3秒鐘，用最簡短、最有創(chuàng)意的方式來打動你的供應(yīng)商。

最好用且一直用英文名跟老外溝通。

以個人形象建立親和力和信任感。

想想看，你收到一條來自陌生人的短信或者微信向你推銷，你會是什么反應(yīng)？做生意是一件嚴(yán)肅的事情，不是手機(jī)上聊兩句就能下了訂單的。

多跟同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通，多分享經(jīng)驗(yàn)，大家都在一條船上，團(tuán)結(jié)起來力量大。

嚴(yán)肅看待“銷售”這件事，不要只把它當(dāng)成一份工作，要當(dāng)成一項事業(yè)來做。它需要的是你的實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)積累、以及不斷的學(xué)習(xí)。