




2021-06-28
與雙11相比,618曬成交戰(zhàn)報(bào)的家居家裝企業(yè)并不多。
不過,還是有一些硬核的角色,習(xí)慣于亮肌肉,不斷拋出不錯(cuò)的成績單。
2021年,氣勢(shì)依然如虹。
據(jù)大材研究的觀察,今年618結(jié)束后,京東、天貓平臺(tái)都有家居品類的成交榜;至少數(shù)十家企業(yè)陸續(xù)公布排名或者是成交情況。
無論如何,敢曬業(yè)績,就是一種勇氣,此舉將增強(qiáng)品牌的背書能力。
其中一個(gè)有意思的變化是,智能家居企業(yè),還有一些處于發(fā)展期的公司,曬排名、曬成交的情況有所增加。
而上市公司從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)度考慮,曬戰(zhàn)報(bào)少了許多,部分只是公開某一場(chǎng)活動(dòng)的業(yè)績。
我們看看部分企業(yè)618期間的情況:
紅星美凱龍:全域銷售總額86.3億元,線上引導(dǎo)銷售27.45億元,消費(fèi)人數(shù)同比增長31%。
天貓同城站線上商品訪客數(shù)同比大增108%,淘寶直播銷售訂單近2w單,同比大增186%。
天貓同城站引導(dǎo)成交金額同比增長超500%,6月12日-14日,天貓超級(jí)品牌日三天內(nèi)全域成交達(dá)11.8億元,同比增長156%。
居然之家:全域銷售79億元,同比增長66%,線上引導(dǎo)銷售17.6億。
綜上信息,我們發(fā)現(xiàn),其中大部分公司,近年里都會(huì)公布重點(diǎn)促銷節(jié)點(diǎn)的交易情況,透露同比增速、細(xì)分品類排名的情況更普遍。具體曬出交易數(shù)據(jù)的,相對(duì)較少。
林氏木業(yè):總成交額突破10.6億,總訪客數(shù)突破47644060次,穩(wěn)坐淘寶天貓住宅家具TOP1寶座。
凱迪仕:天貓618破億的智能鎖品牌,天貓智能安防行業(yè)的第一名,京東智能鎖行業(yè)的第二名。
其中,開門紅階段,3D人臉貓眼款智能鎖新品K20Max,第一小時(shí)突破1000萬元銷售額。
兔寶寶:總成交6200萬,同比增長20%,開門紅銷售2500萬+,達(dá)到去年開門紅銷售額的2.3倍。京東618家裝行業(yè)TOP5,天貓618全屋定制行業(yè)TOP8。
精準(zhǔn)派單到店8000多單,同比增長138%;聯(lián)動(dòng)門店曝光展示,覆蓋2000多家門店。
直播31場(chǎng),總時(shí)長108小時(shí),直播間引導(dǎo)成交1700多萬,6月8日除醛抗菌板發(fā)布會(huì)直播成交1600多單。
其中,兔寶寶易裝新品入選天貓小黑盒;23800全屋定制免費(fèi)升級(jí)除醛抗菌板套餐,入選天貓官方推薦購物清單。
螢石:重點(diǎn)主打智能家居攝像機(jī),天貓網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)類目三冠王(店鋪、品牌、單品),京東監(jiān)控?cái)z像類的雙冠(店鋪、品牌排名)。
智能貓眼門鈴里,拿下天貓門鏡貓眼、智能門鈴的三冠,京東智能貓眼的雙冠。
天貓智能鎖TOP4,開門紅1小時(shí)超去年618總和,同比增長394%;兒童陪護(hù)機(jī)器人,入選天貓智能機(jī)器人前三。
鹿客:主要突出了指靜脈SV40,京東單品第一,銷售額接近去年全年的15倍。
德施曼:全網(wǎng)銷量超10萬套,同比增長118%;3D人臉識(shí)別智能鎖(2800元以上)突破1.6萬套,貓眼智能鎖突破2.5萬套,全自動(dòng)智能鎖突破5萬套。
期間做全明星直播,聯(lián)手李佳琦、羅永浩、楊瀾、祝曉晗等,主推天鵝Q2、至尊寶Q7等,集中淘寶、抖音、快手、小紅書、知乎等平臺(tái)。
李佳琦單場(chǎng)直播吸引1.1億人次觀看,總訂單量破2萬套。
吉米家居:全渠道銷售額破100萬,同比增長620%,重點(diǎn)單品包括卷尺/美刀、玩家工具系列、吉米盒子X系列。
月影家居:截止6月20日24:00,月影燈飾全網(wǎng)累計(jì)銷售145萬件全銅裝飾燈。
活動(dòng)期間,月影推出1999元全屋銅燈套餐,直播抽獎(jiǎng),送出18臺(tái)五菱宏光mini EV馬卡龍,請(qǐng)來奧運(yùn)冠軍張繼科直播帶貨。
綠米聯(lián)創(chuàng):618全渠道銷售額突破3.6億元,全到智能定制破億(全國線下智能家居體驗(yàn)館的總銷售額)。
銷售最好的是智能開關(guān)品類、智能窗簾電機(jī)品類、傳感器品類。
該公司已擁有600多家Aqara Home智能家居體驗(yàn)館,覆蓋300多個(gè)城市,1萬多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì),80%入駐購物商場(chǎng),比如萬象城、恒隆廣場(chǎng)、大悅城、萬達(dá)廣場(chǎng)等。
箭牌衛(wèi)?。禾熵?,同比增長115%;蘇寧,同比增長36%;京東,同比增長89%。
我在家:京東店鋪粉絲破10萬,該平臺(tái)提供一站式家居解決方案。
諾貝爾瓷磚:獲客數(shù)同比增長超130%,客資成交數(shù)同比增長超200%,服務(wù)920個(gè)城市的客戶超20萬,總計(jì)曝光1.6億多次。
據(jù)說還是京東618墻地面材料類目第一、瓷磚第一。
索菲亞:618銷售3.36億元,天貓全屋定制頭把交椅,6月18日當(dāng)天銷售額6117萬元。京東平臺(tái),無醛添加套餐銷售額同比增長47.88%,請(qǐng)佟大為直播帶貨。
京東居家公布了詳細(xì)的排行,包括家裝建材、家具、裝修定制等幾乎所有品類。
來自京東居家的公開信息,大概排名情況如下:
家裝建材:九牧、正泰、箭牌、歐普、雷士、小米、松下、四季沐歌、恒潔、科勒。
廚房衛(wèi)浴:九牧、箭牌、恒潔、四季沐歌、希箭、松下、科勒、潛水艇、TOTO、摩恩。
燈飾照明:雷士、歐普、松下、TCL、飛利浦、易來、明基、VVS、佛山照明、東東家居。
五金工具:博世、東成、歐萊德、威克士、愛瑞德、得力、世達(dá)、大有、德力西、固特。
電工電料:公牛、西門子、施耐德、正泰、德力西、羅格朗、雷士、歐普、松下、ABB。
智能鎖:小米、凱迪仕、鹿客、德施曼、TCL、飛利浦、希箭、三星、石將軍、箭牌。
基建材料:東方雨虹、立在季、多樂士、阿爾貝娜、德高、三棵樹、嘉寶莉、維芙、紐盾、喜博士。
智能家居:正泰、小米、Aqara、杜亞、歐瑞博。
浴頂空間:奧普、歐普、雷士、松下、美的、易來、海爾、友邦、小米、飛利浦。
晾衣架:好太太、米家、四季沐歌、金貴夫人、邦先生、松下、飛利浦、黑創(chuàng)、云米、盼盼。
兒童套房:優(yōu)漫佳、歐梵森、優(yōu)想、精冠、合誠家居、成長樂園、酷漫居、格杰、SOFSYS、喜夢(mèng)寶。
家具:全友、芝華仕、喜臨門、顧家、米家、好太太、西昊、黑白調(diào)、雅蘭、金橡樹。
京東原創(chuàng)家具:銅木主義、木墨、樣子生活、尖叫設(shè)計(jì)、璞石。
全屋定制:索菲亞、歐派、海爾全屋、尚品宅配、好萊客、維意定制、金牌廚柜、我樂、麗維家、全友。
裝修設(shè)計(jì):百安居、寶家鄉(xiāng)墅、梵客家裝、金螳螂家、東易日盛、愛空間、生活家、土巴兔、大顯空間設(shè)計(jì)、桔裝無憂。
鄉(xiāng)墅:寶家、美置、原墅、鄉(xiāng)本、睿華豪墅。
墻地面材料:諾貝爾、東鵬、馬可波羅、鷹牌、大自然的、圣象地板、久盛地板、永裕地板、冠珠瓷磚。
客觀來講,有些公司近年的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò),硬核的戰(zhàn)報(bào)背后,大材研究認(rèn)為,事實(shí)上隱藏了四點(diǎn)關(guān)鍵信息:
1、企業(yè)非常重視關(guān)鍵活動(dòng)節(jié)點(diǎn),前期投入了大量的準(zhǔn)備工作。
比如請(qǐng)明星做直播、電商部門集中發(fā)力、與門店配合與派單、多渠道精準(zhǔn)廣告引流、爆款的打造等,事先蓄流有一定規(guī)模,支撐了后續(xù)的活動(dòng)成效。
2、大多長期經(jīng)營天貓、京東等網(wǎng)店,熟悉電商平臺(tái)的流量規(guī)則,積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),加之配合節(jié)點(diǎn)做投入,與門店配合做派單,往往可以爆破成功。
臨時(shí)加進(jìn)來搞大節(jié)爆破,成功的可能性比較小,或者剛開始中的業(yè)績并不會(huì)很漂亮?,F(xiàn)在全渠道運(yùn)營得不錯(cuò)的家居零售品牌,普遍經(jīng)歷了多年的打拼與積累。
3、線上線下的協(xié)同配合越漸緊密,這是不可阻擋的潮流。
有些公司不僅是追求線上成交,而且在派單方面做足功課,線上把流量引過來,再分配給就近的經(jīng)銷商,提供后續(xù)服務(wù),一起留住客戶。
派單有免費(fèi)的,也有收費(fèi)的。
4、有些廠家或經(jīng)銷商,每周都是618,因?yàn)槊恐芏紩?huì)搞落地活動(dòng),每月有大型活動(dòng),訂單是持續(xù)創(chuàng)造,而不是集中上量,避免給公司造成庫存、安裝等麻煩。
以下是京東部分品類的銷售情況,從中或能參考一些有價(jià)值的產(chǎn)品趨勢(shì)信息。
京東居家“省心裝”打標(biāo)商品成交額同比增長超160%。
局部空間煥新成交額同增7倍。
72小時(shí)極速換新衛(wèi)浴套餐成交額同增6倍。
九牧智能一體機(jī)300X、箭牌智能一體機(jī)1114、恒潔智能一體機(jī)。