收獲：近來通過這種開發(fā)策略主動開發(fā)，開發(fā)信的回復率和詢盤率突突的猛增。隨之而來的報價和訂單也增加。

以下幾種方式可能會提高你的回復率和詢盤率。

1.最好根據(jù)客戶的工作時間，設置延時開發(fā)信，其實效果沒有那么明顯，但會讓客戶覺得能在他的working time溝通，客戶會覺得很舒服。（keyword：時間）

2.開發(fā)信盡量不要有附件（有些客戶郵箱會攔截），可以插入壓縮 （10-100kb，不需要高清）的形式添加到郵件中。（keyword：防攔截）

3.客戶要報價及詳細了解產(chǎn)品時，最好能及時發(fā)給客戶。有兩種方式，一種是自己能保持及時回復的習慣；另一種是設置自動回復，預料客戶會詢價，可以事先加價格表和產(chǎn)品細節(jié)描述到自動回復中，這種方式就很復雜，基本要經(jīng)常更換自動回復內(nèi)容。（keyword：效率）

第一時間滿足到客戶的需求，有些客戶往往會沖動下單，哪怕你的價格比另一個供應商高，另外近期原材料上漲的因素，客戶沖動下單的幾率會更高。目前談的幾個新訂單，都是當天報價，當天PI，當天付款。

依靠平臺被動式的開發(fā)客戶，終究是過去式，開動大腦，主動式的聯(lián)系客戶，或者用外貿(mào)軟件開發(fā)，會有意想不到的效果。