說到積木賽道的后起之秀，上海布魯可積木科技有限公司（下稱“布魯可積木”）必然榜上有名。布魯可積木于2017年正式推出積木產品，并在短短4年時間里，讓品牌“布魯可”聲名鵲起，在線上線下多個渠道取得銷售佳績。官方數據顯示，布魯可積木2020年業(yè)績同比增長232%。為什么能取得如此成績？布魯可積木在產品和營銷上的創(chuàng)新玩法給了答案。

▌多方布局創(chuàng)產品價值

今年5月，布魯可積木宣布與孩之寶達成戰(zhàn)略合作，獲得旗下3個重磅IP“小豬佩奇”“小馬寶莉”“瑞奇沖沖沖”的授權。其中，“小豬佩奇”系列新品將于7月14日正式亮相2021CBME孕嬰童展?！斑@是布魯可積木針對母嬰人群開發(fā)的產品，通過還原動畫片中的經典場景，并結合早教理念，豐富了產品內容，增加了用戶興趣點?！辈剪斂煞e木總裁盛曉峰告訴記者，未來，布魯可積木還會不斷拓展IP合作，推出一系列適合不同人群的產品。如作為中國航天事業(yè)的合作伙伴，布魯可積木將聯合中國航天基金會，推出面向更大年齡段兒童的小顆粒航天積木；聯合故宮IP，推出針對18歲以上人群的中國文創(chuàng)積木產品。

小豬佩奇系列-佩奇的船上派對

其實，在與外部IP合作前，布魯可積木已經探索自有IP的產品打造方法。由同名動畫片《布魯可戰(zhàn)隊》創(chuàng)造的“布魯可戰(zhàn)隊系列-百變合體戰(zhàn)將”復刻了動畫中三款主角車型，不僅生動還原了動畫片主角車的技能，還能組合拼出一個超大的機器人，是布魯可積木“易拼搭、可互動、能百變”產品特色的典型代表?！斑@款產品推出后，市場反饋很好，分別在今年的新春檔及‘六一’檔奪得玩具反斗城單品銷量第一的成績?！?/span>

布魯可戰(zhàn)隊系列-百變合體戰(zhàn)將

據悉，布魯可積木正力圖以“積木+”為中心，通過“IP”“早教”“文化”“科技STEAM”等內容拓展產品矩陣。除了上述IP代表產品，還有很多其他類型。今年春節(jié)前夕，布魯可積木推出了一款名為“創(chuàng)造大師系列-歡樂中國桶”的積木，以中國傳統(tǒng)節(jié)日為主題，以中國風為亮點，一套積木可以拼搭出三個主場景-春節(jié)“鬧新春”、端午“賽龍舟”、中秋“游月宮”，多達50+造型。盛曉峰表示，這款產品是其聯合天貓、Alibaba design共同定制的禮盒，并在天貓超級新秀日限量首發(fā)，銷售量2萬余套。“這款產品是用積木演繹中國傳統(tǒng)文化習俗，小朋友可以通過主場景及百變的搭建，更深入了解國家的傳統(tǒng)文化，同時建立起文化自信心?！?/span>

創(chuàng)造大師系列-歡樂中國桶

科技產品上，布魯可積木還創(chuàng)新地設計出“科技互動系列-液壓機械手”和“液壓挖掘機”，為產品融入STEAM理念，并首度在積木中加入液壓裝置，是布魯可積木面對6+人群的一次產品升級。

科技互動系列

“隨著近年產品線的不斷拓展，布魯可積木已經覆蓋了超大顆、大顆粒、小顆粒等不同積木類型，未來也將細分目標消費者需求，匹配不同主題類型的產品。”盛曉峰告訴記者。

▌全域營銷為品牌賦能

很多渠道商在談到布魯可積木時，都對其在營銷方面的規(guī)劃、布局稱贊不已。據了解，布魯可積木在中央電視臺、分眾傳媒（電梯媒體）一直海量投放廣告，保持品牌勢能。同時，也在不斷探索新媒體環(huán)境下較為新穎的營銷模式。

與渠道合作推廣。據盛曉峰介紹，布魯可積木今年的重點營銷策略就是積極聯合合作渠道推廣品牌與產品?！熬€上，上半年我們已經與天貓2大營銷IP--天貓超級新秀日、天貓小黑盒超級新品日進行合作，既增長了新客戶，也沉淀了大量潛在客戶。線下，則借助玩具反斗城、孩子王以及其他經銷商的資源，加大購物中心中庭推廣活動。‘六一’活動期間，我們在全國重點城市商場打造布魯可積木樂園，加強線下觸點和品牌認知的建設。除了布局玩具零售網點，我們今年還會加大拓展母嬰渠道。”

天貓小黑盒超級新品日

啟用明星策略。今年5月，布魯可積木官宣王子文為其玩樂推薦大使。布魯可積木的液壓機械手和液壓挖掘機首發(fā)時，王子文受邀到現場參與活動、推薦產品。盛曉峰告訴記者，通過明星效應造勢，同時聯動站內站外資源種草圈粉，液壓機械手和液壓挖掘機上線24小時銷售量就達到了1.5萬套?！盀檠永m(xù)這一熱度，我們計劃暑期檔將這款產品推向全渠道銷售?！?/span>

王子文受邀成為布魯可積木玩樂大使

新媒體種草。布魯可積木通過抖音、小紅書、微信等互聯網新環(huán)境下的主流平臺，以優(yōu)質內容為抓手，結合達人種草、帶貨、直播、效果類投放等多重打法和觸點矩陣，實現了與年輕一代的寶爸寶媽以及兒童受眾有效傳播、影響和互動，不斷積淀屬于品牌的人群資產。

盛曉峰說：“未來，布魯可積木依然會持續(xù)堅持‘品牌+IP’的雙驅動，通過多層次的全域營銷強化用戶心智。但最根本的還是持續(xù)創(chuàng)造價值，用更多更有差異化特色的產品去滿足新世代人群的需求。這才是布魯可能夠可持續(xù)增長的底層邏輯。”