今年以來，“套系化”成為中高端家居品牌共同的市場動作和轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo)。這是因?yàn)樵谌缃竦募揖訄鼍爸校译?、家居、家裝都只是作為一個模塊，全面打通后才能更好地滿足用戶需求。當(dāng)然，這也為企業(yè)擺脫單品價格戰(zhàn)、走向套系價值戰(zhàn)，提供了新思路。

然而，要打開新的增長空間，并不是從“賣單品”轉(zhuǎn)為“賣套系”那么簡單。在2021中國家電流通大會上，奧維云網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，應(yīng)打破固有的品類消費(fèi)模式，構(gòu)建家居體驗(yàn)式消費(fèi)場景。

場景，或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵，這一點(diǎn)，已經(jīng)有高端品牌用市場業(yè)績給出了正向反饋。

如何突圍價格競爭？場景化成關(guān)鍵

近幾年來，房地產(chǎn)市場的調(diào)整，接連波及到了家電、家居、家裝等行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年國內(nèi)家電零售市場零售額增速為12.3%，同比2019年上半年下降10.3%，二季度后市場陷于低迷。

與此同時，家居、家裝企業(yè)同樣面臨著整體堪憂的困境。在這種大環(huán)境下，發(fā)力套系化產(chǎn)品來“抱團(tuán)取暖”，受到越來越多企業(yè)的認(rèn)同。

不過，套系化市場的熱度仍然集中于少數(shù)頭部品牌，更多品牌推出了套系化產(chǎn)品，卻“叫好不叫座”。這個問題，其實(shí)要到用戶需求中去找答案。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，用戶在品質(zhì)化、高端化、場景化方面的需求愈加凸顯。如今，品質(zhì)化、高端化的產(chǎn)品比比皆是，那么顯然，“場景化”就成了品牌能否突出重圍的關(guān)鍵。

如何轉(zhuǎn)換賽道？扎根用戶需求再創(chuàng)新

具體來說，以前消費(fèi)者買了新居，家裝、家居、家電是要分“三步走”的：先裝修，再添置大件家居產(chǎn)品，最后選購家電，將買來的家電安置在柜子里、廚房里或是房間一角。

這時，如果家電尺寸太大無法嵌入櫥柜，或者水電管路不符合家電安裝要求，消費(fèi)者就需要回頭再找裝修公司。所以，現(xiàn)在大家更傾向于“一步到位”，讓套系化真正落到實(shí)處，而不是停留在概念上。

正如以上分析，市場已從“品類戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥鼍皯?zhàn)”，從單品競爭升級到解決方案的角逐。品牌只有抓住“場景”的突破口，才能為用戶帶來更智慧、更舒適的生活方式，同時也在風(fēng)口不斷變化的市場中站穩(wěn)腳跟。